Автобидер для Wildberries, который не платит за заказ больше, чем товар зарабатывает
Автобидер, он же автобиддер или биддер, это программа, которая сама меняет ставки в рекламных кампаниях Wildberries по вашим правилам. Аукцион WB пересчитывается каждый час, и руками за десятком кампаний не уследить: биддер нужен, чтобы ставка менялась вместе с аукционом, а не раз в неделю.
Большинство биддеров на WB держат позицию и поднимают ставку вслед за конкурентами. Наш работает от другого числа: считает, сколько заказ может стоить при вашей марже, и не даёт ставке уйти выше этого потолка. Ниже формула, ограничители и данные 235 кампаний о том, во что обходится ставка без потолка.
- Потолок ставки считается из прибыли товара и конверсии фразы, а не из желаемой позиции.
- У Автобидера два режима: «Только снижать» опускает ставки к потолку экономики, «Подбирать ставку» двигает ставку на шаг к цели по доле затрат: выше цели снижает, ниже поднимает, а через сутки возвращает прежнюю, если стало хуже. Режим выбираете вы.
- По нашим данным, 8,5 % рекламного бюджета уходит на фразы с кликами и нулём заказов.
- Стартует в тестовом режиме: считает и показывает, но ставки в WB не трогает.
Что такое автобидер и зачем он селлеру
Автобидер, он же автобиддер или биддер, это программа, которая сама меняет ставки в рекламных кампаниях Wildberries. Аукцион WB пересчитывается каждый час, конкуренты двигают ставки, и следить за десятком кампаний руками не получается ни у кого. Робот делает это по правилам, которые вы задали.
Обычный биддер решает одну задачу: удержать карточку на заданном месте в выдаче. Цель становится позиция, а не прибыль, и ставка растёт за конкурентами до тех пор, пока реклама не начинает продавать в минус. Селлер узнаёт об этом из отчёта, когда деньги уже потрачены.
Автобидер Парус Селлер задаёт другой вопрос: сколько заказ может стоить, чтобы товар остался прибыльным. Из этой суммы и считается потолок ставки. Позиция получается той, которую ваша экономика выдерживает, и ни на рубль дороже.
Как автобидер считает ставку
Потолок ставки для фразы равен допустимой цене заказа, умноженной на конверсию фразы и на тысячу. Дальше он режется коэффициентом безопасности и зажимается в ваш коридор минимум-максимум. Это весь расчёт, он открыт и записывается в журнал по каждой фразе.
Допустимая цена заказа
Из себестоимости, комиссии, логистики и целевой маржи товара сервис считает, сколько рублей за заказ реклама может стоить без убытка. Себестоимость вы заполняете в разделе «Себестоимость», остальное приходит из кабинета WB по API.
Конверсия каждой фразы
По статистике кампании считается доля заказов на тысячу показов для каждого кластера ключевых фраз. Фраза с одним заказом на тысячу показов и фраза с десятью получают разные потолки, хотя стоят в одной кампании.
Коэффициент безопасности
Потолок умножается на коэффициент, по умолчанию 0,7: ставка встаёт на 70 % от точки безубыточности. Чем меньше значение, тем больше запас на шум статистики и скачки аукциона.
Коридор и пол WB
Итог зажимается между минимальной и максимальной ставкой, которые вы задали, например 550 и 1 300 ₽. Ниже живого минимума аукциона WB автобидер опуститься не может. Изменение меньше 5 % он не применяет, чтобы не дёргать кампанию.
Каждый час в :00 по Москве автобидер проходит по фразам и пишет в журнал, что сделал и почему: «экономика позволяет ставку ниже», «фраза учится, заказов ещё нет», «расход без заказов, фраза отключена», «невыгодна даже на минимальной ставке».
Что защищает бюджет
В режиме «Только снижать» Автобидер не повышает ставки, поэтому худшее, что он может сделать, это опустить ставку слишком сильно и потерять показы. В режиме «Подбирать ставку» он поднимает ставку не больше чем на шаг и не выше потолка экономики товара и потолка магазина, а шаг, после которого расход растёт без заказов, откатывает. От этого защищают четыре настройки, и все они ваши.
Ставка не выше потолка
В режиме «Только снижать» робот опускает ставку к потолку экономики и никогда не поднимает. В режиме «Подбирать ставку» он может поднять её на шаг, но не выше потолка экономики товара и не выше потолка магазина, который вы задаёте сами.
Коридор ставок
Минимальная и максимальная ставка в рублях. Автобидер не выйдет за коридор, а фразы без заказов держит на минимуме, пока они не наберут статистику.
Тестовый режим
Включён по умолчанию. Автобидер считает ставки и пишет решения в журнал, но в WB ничего не отправляет, пока вы сами не снимете галочку.
Отключение пустых фраз
Фраза, которая потратила деньги без заказов или невыгодна даже на минимальной ставке, отключается. Причина остаётся в журнале, вернуть фразу можно руками.
Во что обходится ставка без потолка: данные 235 кампаний
Мы выгрузили дневную статистику 235 рекламных кампаний восемнадцати магазинов за восемь месяцев: 1 515 434 ₽ расхода и 4 537 заказов. Общий ДРР по массиву 45,3 %, то есть почти половина выручки с рекламы вернулась в рекламу.
42 фразы собрали по двадцать и больше кликов каждая и ноль заказов. Вместе 128 555 ₽, это 8,5 % бюджета выборки. Самая дорогая из них принесла 3 273 клика за 30 829 ₽ и ни одной продажи. Именно такие фразы автобидер отключает по правилу «расход без заказов».
40 кампаний из 235 имели расход и ноль заказов за всё время жизни, суммарно 49 841 ₽. У кампаний с CTR ниже 2 % заказ обходился в 1 343 ₽, у кампаний с CTR выше 4 % в 242 ₽. Потолок ставки, посчитанный от конверсии, разводит эти два случая автоматически.
Чем автобидер отличается от ручных ставок и биддера «по позиции»
| Критерий | Вручную | Биддер по позиции | Автобидер Парус Селлер |
|---|---|---|---|
| От чего зависит ставка | От ощущений и свободного времени | От того, что нужно для места N | От допустимой цены заказа и конверсии фразы |
| Конкурент поднял ставку | Узнаете завтра из отчёта | Ставка растёт вслед, пока держится позиция | Ставка остаётся под потолком, позиция может опуститься |
| Фразы без заказов | Крутятся, пока не заметите | Крутятся, позиция важнее | Держатся на минимуме, при расходе без заказов отключаются |
| Разные фразы в одной кампании | Одна ставка на всех | Одна ставка на всех | Свой потолок на каждый кластер фраз |
| Что видно после | Ничего, кроме расхода | Позиция и бюджет | Журнал: фраза, старая и новая ставка, причина |
Сколько стоит автобидер для Wildberries
Отдельно не продаётся: автобидер входит во все тарифы Парус Селлер вместе с аналитикой, автоценами и ИИ-ответами на отзывы. Тариф «Старт» на один магазин стоит 4 490 ₽ в месяц, при оплате за год на 20 % дешевле.
По промокоду PARUS60 первые два месяца бесплатно, карта не нужна. Для подключения хватает API-токена Wildberries: его создаёт владелец магазина в кабинете WB и отзывает в один клик, логин и пароль сервис не запрашивает.
Частые вопросы про автобидер
Автобидер что это простыми словами?
Программа, которая вместо вас меняет ставки в рекламе Wildberries. Наш автобидер каждый час проверяет фразы кампаний и держит ставку не выше суммы, при которой заказ ещё окупается по вашей марже: в режиме «Только снижать» опускает её к этой сумме, в режиме «Подбирать ставку» пробует шаг выше или ниже и оставляет лучший.
Может ли автобидер слить бюджет?
В режиме «Только снижать» нет: он не повышает ставки, а от лишнего снижения защищают коридор ставок и тестовый режим. В режиме «Подбирать ставку» он может поднять ставку, но по умолчанию не больше чем на 15 % за шаг, не чаще раза в сутки и не выше потолка экономики товара и потолка магазина. Если после шага расход растёт без заказов, шаг откатывается, не дожидаясь конца проверки.
Чем это отличается от автоставок в кабинете Wildberries?
Встроенные инструменты WB оптимизируют показы и позицию и не знают вашу маржу. Автобидер Парус Селлер считает потолок от допустимой цены заказа, которую даёт ваша себестоимость, отдельно по каждому кластеру фраз.
Есть ли бесплатный биддер для Wildberries?
Бесплатных биддеров с расчётом от экономики товара мы не знаем, а бесплатные «держатели позиции» и есть то, от чего растут ставки. Автобидер Парус Селлер бесплатен два месяца по промокоду PARUS60, дальше он внутри тарифа от 4 490 ₽ в месяц.
Как часто автобидер меняет ставки?
Автобидер проходит по фразам раз в час, в :00 по Москве. В режиме «Только снижать» ставка меняется, когда новый расчёт отличается от текущей больше чем на 5 %. В режиме «Подбирать ставку» по умолчанию не больше одного шага в сутки: WB отдаёт статистику по дням, поэтому каждый шаг проверяется на целых сутках и остаётся или откатывается. Каждое изменение пишется в журнал с причиной.
Что нужно, чтобы подключить автобидер?
API-токен Wildberries с категорией «Продвижение» и заполненная себестоимость товаров. Токен создаётся в кабинете WB за минуту, без себестоимости допустимая цена заказа считается по умолчанию, и потолок получится грубым.
Попробуйте автобидер в тестовом режиме
Подключите кабинет по токену, посмотрите неделю решений робота в журнале и снимите галочку теста, когда убедитесь в расчёте. Первые два месяца бесплатно по промокоду PARUS60.
Получить 2 месяца бесплатно