Калькулятор вб для селлера: сколько останется с одной продажи

Введите цену, себестоимость и выкуп и выберите категорию: комиссия подставится из API WB на 05.09.2026.

Категория товараМедианная цена в категории 675 ₽, 167 830 карточекМодель продаж

Комиссия WB, %Медиана по предметам категории «Красота» для FBO. Точную ставку своего предмета смотрите в кабинете: Тарифы → КомиссияЦена продажи, ₽Цена после всех скидок, которую платит покупательСебестоимость единицы, ₽Закупка, доставка до склада, упаковка, маркировкаПроцент выкупа, %Одежда и обувь 30–60, товары без примерки 85–95Объём в упаковке, лБазовый тариф 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующийКоэффициент склада, %Для складов в России с 15.08.2026 единый 170 %. Доставка одной поездки выходит 78,2 ₽Возврат невыкупа, ₽ за поездкуПусто: по правилам WB, 46,0 ₽. FBO: база по объёму без коэффициента, FBS: 25 ₽ и 4 ₽ за каждый литр сверх первогоРеклама, % от цены (ДРР)Расход на рекламу, делённый на выручку с рекламных продажХранение, дней до продажиХранение, ₽ за литр в деньКотовск на 05.09.2026: 0,108 ₽Эквайринг, % от ценыВ отчёте за неделю 3,7–4 %НалогНа УСН 6 % налог считается с цены покупателя, а не с суммы выплаты

Чистая прибыль с продажи30 ₽

Маржа: 2,5 %
К себестоимости: 9 %
Безубыточная цена: 1 124 ₽

Предельный ДРР, при котором продажа ещё в нуле: 12,5 %.

Комиссия WB486 ₽ · 40,5 %
Логистика с выкупом92 ₽ · 7,7 %
Хранение3 ₽ · 0,3 %
Реклама120 ₽ · 10,0 %
Эквайринг47 ₽ · 3,9 %
Налог72 ₽ · 6,0 %
Себестоимость350 ₽ · 29,2 %
Прибыль30 ₽ · 2,5 %

Откуда взялись значения по умолчанию, что сильнее всего двигает прибыль и почему дешёвые товары умирают на выкупе, разобрано в статье. Разбор калькулятора с графиками и таблицей Excel

Как рассчитать прибыль с продажи на вб: формула

Чистая прибыль с продажи это цена покупателя минус семь вычетов. Пять из них проценты от цены, два в рублях за штуку. Считайте на одну продажу, а не на партию: так сразу видно, тянет ли товар рекламу и невыкупы.

Комиссия WB: Процент от цены после скидки продавца, свой у каждого предмета. В калькуляторе медиана по категории, точную ставку смотрите в кабинете в разделе «Тарифы».
Логистика к покупателю: 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий, умноженные на коэффициент склада. С 15 августа 2026 года для складов России он единый, 170 %; для складов в других странах коэффициенты смотрите в «Поставки → Тарифы».
Логистика невыкупов: Каждый отказ это две оплаченные поездки. На одну продажу при выкупе 90 % приходится 0,1 невыкупа, при выкупе 30 % уже 2,3. Здесь ломается большинство расчётов.
Хранение: Копейки за литр в день, которые за 30–90 дней на складе превращаются в заметную строку. По отчёту о платном хранении около 0,11 ₽ за литр в день.
Реклама: Доля рекламных расходов в выручке, ДРР. Берите факт из кампаний за месяц; если товар новый, закладывайте 10–15 %.
Эквайринг и налог: WB удерживает 3,7–4 % за приём оплаты отдельной строкой. Налог на УСН «Доходы» считается со всей цены покупателя, а не с суммы, которая пришла на счёт.
Себестоимость: Закупка плюс упаковка, маркировка и доставка до склада WB в расчёте на одну штуку.

Прибыль: = цена − комиссия − логистика с учётом выкупа − хранение − реклама − эквайринг − налог − себестоимость
Логистика на продажу: = доставка + (доставка + возврат) × (1 − выкуп) / выкуп

Калькулятор логистики вб: сколько стоит доставка по литражу

Объём в литрах это длина × ширина × высота упаковки в сантиметрах, делённые на 1 000. Базовый тариф WB: 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий, результат умножается на коэффициент доставки склада. С 15 августа 2026 он единый для всех складов в России, 170 %, а индекс локализации к новым поставкам не применяется.

Коробка	Литров	Склады РФ, 170 %	Обратно при отказе, без коэффициента
20 × 15 × 10 см	3	126 ₽	74 ₽
30 × 20 × 10 см	6	197 ₽	116 ₽
40 × 30 × 20 см	24	626 ₽	368 ₽
60 × 40 × 40 см	96	2 339 ₽	1 376 ₽

Товары меньше литра идут по своим ступеням от 23 ₽, обратная поездка при отказе считается по базе без коэффициента. Полный разбор тарифов логистики Wildberries 2026

Откуда цифры в калькуляторе

Значения по умолчанию не «примерно 20 %», а срез API WB и живые отчёты магазина на 05.09.2026. Каждое поле можно переписать под себя.

Комиссии по категориям: Медиана ставок FBO и FBS по предметам каждой категории из API WB, только по предметам, где реально есть товары.
Тарифы логистики: Базовая ставка коробов из API WB и детализация недельного отчёта магазина: поездка к покупателю 37–58 ₽, возврат невыкупа 23–26 ₽.
Хранение и эквайринг: Отчёт о платном хранении и строка эквайринга в еженедельном отчёте: 3,7–4 % от цены, которые почти никто не закладывает.
Налог: Позиция ФНС по УСН: доход это всё, что заплатил покупатель, включая комиссию и логистику WB.

Таблица комиссий по категориям · Таблица юнит-экономики в Excel

FBO или FBS: что меняется в расчёте

При продаже со склада WB (FBO) вы платите хранение, а логистика идёт по тарифу склада, куда отвезли поставку. При отгрузке со своего склада (FBS) комиссия выше на 4–5 пунктов в каждой категории, хранения на стороне WB нет, зато добавляются своя упаковка и доставка до сортировочного центра.

В калькуляторе переключите модель, комиссия сменится сама. Для FBS поставьте хранение в ноль и добавьте доставку до сортцентра в себестоимость.

Чего калькулятор не знает

Калькулятор отвечает на вопрос «стоит ли заходить в товар». Через месяц после старта вопрос меняется: почему по факту вышло меньше. Тарифы дрейфуют, выкуп плавает, штрафы приходят задним числом, реклама размазана по кампаниям, и модель здесь бессильна.

Парус Селлер забирает отчёты по API-токену и раскладывает фактическую прибыль по тем же ступеням, что и калькулятор, только на реальных удержаниях WB и со сверкой с «Итого к оплате» по неделям.

Посмотреть свою прибыль по факту

Первые два месяца бесплатно по промокоду PARUS60, без карты. Нужен только API-токен WB.

Частые вопросы

Как посчитать чистую прибыль на Вайлдберриз с одной продажи?

Из цены покупателя вычесть комиссию категории, логистику с учётом невыкупов, хранение, рекламу, эквайринг, налог и себестоимость. Калькулятор выше делает это по тарифам WB 2026: достаточно ввести цену, себестоимость, выкуп и объём.

Чем этот калькулятор отличается от калькулятора прибыли в кабинете WB?

Калькулятор в кабинете считает логистику и хранение по тарифам конкретного склада, но рекламу берёт одной строкой без связи с реальным CPO, эквайринг прячет в «прочие расходы» и не сверяет план с фактом. Здесь реклама, эквайринг и налог идут отдельными строками, а результат сразу показывает безубыточную цену и предельный ДРР.

Налог считать с выплаты WB или с цены?

С цены покупателя. На УСН «Доходы» доход это вся сумма, которую заплатил покупатель, включая комиссию и логистику, которых вы не видели. При цене 1 200 ₽ налог 72 ₽, даже если на счёт пришло 700.

Есть ли калькулятор прибыли WB по артикулу?

Сервисы с расчётом по артикулу берут из карточки категорию, цену и габариты, остальное всё равно вводится руками. Эти три поля вы знаете и без артикула, поэтому здесь они вводятся напрямую.

Сколько закладывать на рекламу?

Возьмите факт: расходы на кампании за месяц, делённые на выручку. Для нового товара без истории закладывайте 10–15 % ДРР. Калькулятор показывает предельный ДРР, при котором продажа ещё не уходит в минус.

Есть ли версия в Excel?

Да, таблица юнит-экономики с теми же формулами лежит в открытом виде, без макросов, работает в Excel, Google Таблицах и Numbers. Ссылка в разделе «Откуда цифры».

Как рассчитать стоимость логистики на вб?

Посчитайте объём упаковки в литрах: длина × ширина × высота в сантиметрах, делённые на 1 000. До литра WB берёт фиксированную ступень от 23 до 32 ₽, от литра 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий. Эту базу умножают на коэффициент доставки склада, с 15 августа 2026 он единый для складов в России: 170 %. Товар на 1,8 литра обойдётся в (46 + 0,8 × 14) × 170 % = 97,24 ₽ до покупателя. Если покупатель отказался или вернул товар, обратная дорога на склад стоит базу без коэффициента, здесь 57,20 ₽. Калькулятор на этой странице считает по этим правилам. Он не учитывает фиксацию тарифа на 60 или 90 дней при создании поставки, индекс локализации, который ещё действует для поставок, созданных до 15 августа, и отдельные правила для сверхгабаритных товаров: коэффициент 100 % и от 1 000 до 3 000 ₽ за доставку.