Калькулятор прибыли
Калькулятор прибыли Wildberries: сколько останется с одной продажи
Введите цену, себестоимость и выкуп, выберите категорию. Комиссия подставится из среза API WB по 79 категориям на 05.09.2026, логистика посчитается по литрам и коэффициенту склада, налог возьмётся с цены покупателя. Расчёт идёт в браузере, ничего не отправляется и не сохраняется.
Калькулятор прибыли с одной продажи
Комиссии по категориям из API WB на 05.09.2026, логистика по базовому тарифу WB. Все поля можно править, расчёт обновляется сразу.
- Маржа
- 5,7 %
- К себестоимости
- 19 %
- Безубыточная цена
- 1 028 ₽
Предельный ДРР, при котором продажа ещё в нуле: 15,7 %.
- Комиссия WB486 ₽ · 40,5 %
- Логистика с выкупом54 ₽ · 4,5 %
- Хранение3 ₽ · 0,3 %
- Реклама120 ₽ · 10,0 %
- Эквайринг47 ₽ · 3,9 %
- Налог72 ₽ · 6,0 %
- Себестоимость350 ₽ · 29,2 %
- Прибыль68 ₽ · 5,7 %
Откуда взялись значения по умолчанию, что сильнее всего двигает прибыль и почему дешёвые товары умирают на выкупе, разобрано в статье. Разбор калькулятора с графиками и таблицей Excel
Как посчитать чистую прибыль с продажи на Вайлдберриз
Чистая прибыль с продажи это цена покупателя минус семь вычетов. Пять из них проценты от цены, два в рублях за штуку. Считайте на одну продажу, а не на партию: так сразу видно, тянет ли товар рекламу и невыкупы.
Комиссия WB
Процент от цены после скидки продавца, свой у каждого предмета. В калькуляторе медиана по категории, точную ставку смотрите в кабинете в разделе «Тарифы».
Логистика к покупателю
46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий, умноженные на коэффициент склада. Коэффициент лежит в «Поставки → Тарифы», в 2026 году чаще всего 100–170 %.
Логистика невыкупов
Каждый отказ это две оплаченные поездки. На одну продажу при выкупе 90 % приходится 0,1 невыкупа, при выкупе 30 % уже 2,3. Здесь ломается большинство расчётов.
Хранение
Копейки за литр в день, которые за 30–90 дней на складе превращаются в заметную строку. По отчёту о платном хранении около 0,11 ₽ за литр в день.
Реклама
Доля рекламных расходов в выручке, ДРР. Берите факт из кампаний за месяц; если товар новый, закладывайте 10–15 %.
Эквайринг и налог
WB удерживает 3,7–4 % за приём оплаты отдельной строкой. Налог на УСН «Доходы» считается со всей цены покупателя, а не с суммы, которая пришла на счёт.
Себестоимость
Закупка плюс упаковка, маркировка и доставка до склада WB в расчёте на одну штуку.
Прибыль = цена − комиссия − логистика с учётом выкупа − хранение − реклама − эквайринг − налог − себестоимость. Логистика на продажу = доставка + (доставка + возврат) × (1 − выкуп) / выкуп.
Калькулятор литража: сколько стоит доставка коробки
Объём в литрах это длина × ширина × высота упаковки в сантиметрах, делённые на 1 000. Базовый тариф WB: 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий, результат умножается на коэффициент склада.
| Коробка | Литров | Коэффициент 100 % | Коэффициент 150 % |
|---|---|---|---|
| 20 × 15 × 10 см | 3 | 74 ₽ | 111 ₽ |
| 30 × 20 × 10 см | 6 | 116 ₽ | 174 ₽ |
| 40 × 30 × 20 см | 24 | 368 ₽ | 552 ₽ |
| 60 × 40 × 40 см | 96 | 1 376 ₽ | 2 064 ₽ |
Товары меньше литра идут по своим ступеням от 23 ₽, обратная поездка при отказе считается по базе без коэффициента. Полный разбор тарифов логистики Wildberries 2026
Откуда цифры в калькуляторе
Значения по умолчанию не «примерно 20 %», а срез API WB и живые отчёты магазина на 05.09.2026. Каждое поле можно переписать под себя.
Комиссии по категориям
Медиана ставок FBO и FBS по предметам каждой категории из API WB, только по предметам, где реально есть товары.
Тарифы логистики
Базовая ставка коробов из API WB и детализация недельного отчёта магазина: поездка к покупателю 37–58 ₽, возврат невыкупа 23–26 ₽.
Хранение и эквайринг
Отчёт о платном хранении и строка эквайринга в еженедельном отчёте: 3,7–4 % от цены, которые почти никто не закладывает.
Налог
Позиция ФНС по УСН: доход это всё, что заплатил покупатель, включая комиссию и логистику WB.
Таблица комиссий по категориям · Таблица юнит-экономики в Excel
FBO или FBS: что меняется в расчёте
При продаже со склада WB (FBO) вы платите хранение, а логистика идёт по тарифу склада, куда отвезли поставку. При отгрузке со своего склада (FBS) комиссия выше на 4–5 пунктов в каждой категории, хранения на стороне WB нет, зато добавляются своя упаковка и доставка до сортировочного центра.
В калькуляторе переключите модель, комиссия сменится сама. Для FBS поставьте хранение в ноль и добавьте доставку до сортцентра в себестоимость.
Чего калькулятор не знает
Калькулятор отвечает на вопрос «стоит ли заходить в товар». Через месяц после старта вопрос меняется: почему по факту вышло меньше. Тарифы дрейфуют, выкуп плавает, штрафы приходят задним числом, реклама размазана по кампаниям, и модель здесь бессильна.
Парус Селлер забирает отчёты по API-токену и раскладывает фактическую прибыль по тем же ступеням, что и калькулятор, только на реальных удержаниях WB и со сверкой с выплатами по неделям.
Первые два месяца бесплатно по промокоду PARUS60, без карты. Нужен только API-токен WB.
Частые вопросы
Как посчитать чистую прибыль на Вайлдберриз с одной продажи?
Из цены покупателя вычесть комиссию категории, логистику с учётом невыкупов, хранение, рекламу, эквайринг, налог и себестоимость. Калькулятор выше делает это по тарифам WB 2026: достаточно ввести цену, себестоимость, выкуп и объём.
Чем этот калькулятор отличается от калькулятора прибыли в кабинете WB?
Калькулятор в кабинете считает логистику и хранение по тарифам конкретного склада, но рекламу берёт одной строкой без связи с реальным CPO, эквайринг прячет в «прочие расходы» и не сверяет план с фактом. Здесь реклама, эквайринг и налог идут отдельными строками, а результат сразу показывает безубыточную цену и предельный ДРР.
Налог считать с выплаты WB или с цены?
С цены покупателя. На УСН «Доходы» доход это вся сумма, которую заплатил покупатель, включая комиссию и логистику, которых вы не видели. При цене 1 200 ₽ налог 72 ₽, даже если на счёт пришло 700.
Есть ли калькулятор прибыли WB по артикулу?
Сервисы с расчётом по артикулу берут из карточки категорию, цену и габариты, остальное всё равно вводится руками. Эти три поля вы знаете и без артикула, поэтому здесь они вводятся напрямую.
Сколько закладывать на рекламу?
Возьмите факт: расходы на кампании за месяц, делённые на выручку. Для нового товара без истории закладывайте 10–15 % ДРР. Калькулятор показывает предельный ДРР, при котором продажа ещё не уходит в минус.
Есть ли версия в Excel?
Да, таблица юнит-экономики с теми же формулами лежит в открытом виде, без макросов, работает в Excel, Google Таблицах и Numbers. Ссылка в разделе «Откуда цифры».