Комиссия Вайлдберриз по категориям 2026: полная таблица

Скачать таблицу комиссий Wildberries по всем предметам (xlsx, бесплатно, без регистрации)

В файле два листа: 5 989 предметов с комиссией по пяти схемам продаж и сводка по 88 родительским категориям. Справочник комиссий WB шире витрины: 1 421 предмет без единого товара в продаже мы из таблицы убрали, оставив только то, что реально продаётся со средней, минимумом и максимумом. Данные взяты из официального API Wildberries методом «Комиссия по категориям» 29 августа 2026 года, без правок и округлений. Работают фильтры, макросов нет.

Статьи о комиссиях WB обычно пересказывают одну и ту же табличку на десять строк: «одежда 15–25 %, электроника 5–15 %». В 2026 году эти цифры не имеют отношения к кабинету: у рубашки на складе WB 43,5 %, у детского питания 27,3 %. Ниже то, что показывает API целиком.

Коротко: медиана комиссии со склада WB 34,5 %, две трети предметов сидят в коридоре 30–39 %. Дороже всего одежда, бельё, аксессуары и ювелирка, около 41 %. Дешевле всего мебель, продукты и зоотовары, 25–28 %. Схема «везу на склад WB» добавляет 4,5 пункта к ставке склада WB, доставка силами продавца 9,5 пункта. Экспресс-доставка стоит 3 % почти во всех категориях.

Сколько останется после комиссии, логистики и налога у конкретного товара, показывает калькулятор прибыли Wildberries: ставка по категории подставляется из этой же таблицы.

Какая комиссия на Вайлдберриз для продавцов в 2026 году

Единой ставки нет: у каждого из 5 989 продающихся предметов своя комиссия, и она ещё зависит от схемы продаж. По данным API на 29.08.2026 для товаров со склада WB медиана 34,5 %, среднее 33,6 %, минимум 0,5 %, максимум 43,5 %.

Хвосты распределения объясняются просто. Ниже 10 % сидят только транспорт (0,5 %) и фарма (3 %), всего 18 предметов: там WB зарабатывает на объёме и не претендует на маржу. Выше 42 % только одежда, аксессуары и всё, что примеряют: за возвраты в этих категориях площадка берёт заранее.

Комиссия считается от цены продажи после скидки продавца. У товара за 1 500 ₽ с комиссией 41,7 % площадка удерживает 626 ₽ ещё до логистики, хранения и рекламы. Как из цены получается чистая прибыль, мы разобрали по шагам в статье про юнит-экономику Вайлдберриз с таблицей-калькулятором. Быстро прикинуть одну продажу с этой же таблицей комиссий можно в онлайн-калькуляторе прибыли вб.

Комиссия Вайлдберриз по категориям: самые дорогие и самые дешёвые

Средняя комиссия со склада WB по родительским категориям, где не меньше 20 предметов:

Самые дорогие категории по средней ставке:

• Одежда и одежда для малышей: 41,7–41,9 %, отдельные предметы от 33,5 % (парки, полупальто, искусственные шубы) до 43,5 % (рубашки, юбки, кейпы, карнавальные костюмы).
• Ювелирные украшения: 41,7 %.
• Спортивная одежда: 41,1 %.
• Бельё: 40,9 %. Аксессуары: 40,8 %.
• Аксессуары для обуви: 39,9 %.
• Красота: 38,6 %, разброс от 25,5 % до 41,5 %.
• Обувь: 36,9 %, от 32,5 % до 41,5 %.

Самые дешёвые:

• Транспортные средства: 0,5 %. Фарма: 3 %.
• Мебель мягкая: 24,5 %.
• Продукты: 26,8 %, от 15,5 % до 30,5 %.
• Детское питание: 27,3 %. Товары для животных: 27,7 %.
• Климатическая техника: 28,0 %. Техника для красоты и здоровья: 28,4 %.
• Строительные материалы: 29,2 %. Ноутбуки и компьютеры: 29,8 %.

Середина списка, где живёт большинство селлеров: игрушки 33,9 %, автозапчасти 33,2 %, бытовая техника 31,0 %. Полный список всех 88 категорий и 5 989 предметов в таблице выше.

Чем отличается комиссия FBO, FBS, DBS и самовывоза

API отдаёт по каждому предмету пять ставок, по числу схем продаж, и разница между ними больше, чем разница между соседними категориями.

• Склад WB (FBO, в кабинете «Склад WB»). Базовая и самая низкая ставка. Именно её мы называем комиссией категории выше.
• Везу на склад WB (FBS, в кабинете «Маркетплейс»). Выше ставки FBO у 5 970 предметов из 5 989, у остальных 19 равна ей и ни разу не ниже. Медиана надбавки 4,5 пункта, максимум 12,5. У рубашки это 48 % против 43,5 %.
• Доставка силами продавца (DBS). Медиана 45 %, надбавка к FBO 9,5 пункта. Исключение продукты и детское питание: 4,5 %, WB почти не берёт комиссию за то, что продавец везёт еду сам.
• Самовывоз (C&C) и бронирование. Ставки совпадают во всех 5 989 строках, медианная надбавка к FBO 5 пунктов.
• Экспресс со склада продавца (EDBS). 3 % у 7 372 предметов, то есть почти везде.

Практический вывод: переход с FBO на FBS обходится в 4,5 % оборота только на комиссии, ещё до логистики со своего склада. Для товара с маржой 15 % это треть прибыли, и считать такой переход нужно по каждому артикулу, а не «в среднем по магазину».

Где посмотреть комиссию в кабинете и как она попадает в отчёт

В кабинете продавца: «Тарифы» → «Комиссия», там та же таблица по предметам и схемам. В отчёте реализации комиссия проходит строкой «Вознаграждение Wildberries», и её сумма может отличаться от ставки из таблицы: акции и СПП меняют базу, а по отдельным строкам вознаграждение бывает даже отрицательным, когда компенсация скидки превышает комиссию.

Сверять ставку из таблицы с отчётом руками на десятках артикулов долго, поэтому мы забираем комиссии по API и подставляем в расчёт себестоимости и цены автоматически. Где комиссия стоит среди остальных колонок и почему выплата зависит от логистики сильнее, чем от ставки, показано в разборе еженедельного отчёта Вайлдберриз.

На скрине магазин с продажами 4 870 000 ₽ за месяц: комиссия WB 876 600 ₽, это 18 % оборота, и она только первая ступень. Ниже видно, куда уходит остальное: логистика и хранение съели больше, чем комиссия. Первые два месяца сервиса бесплатно по промокоду PARUS60: зарегистрироваться и подключить кабинет по API-токену, токен создаёт владелец магазина и отзывает в один клик.

Как учесть комиссию в цене

Правило одно: комиссия берётся с оборота, а не с прибыли. Продали за 1 000 ₽ при ставке 40 %, площадка забрала 400 ₽ сразу, и из оставшихся 600 ₽ ещё нужно оплатить логистику, хранение, рекламу, налог и себестоимость.

Расчёт по шагам:

1. Взять ставку своего предмета и своей схемы из таблицы, а не среднюю по категории: внутри «Красоты» разброс от 25,5 % до 41,5 %.
2. Умножить на цену после скидки продавца. Это сумма комиссии на единицу.
3. Сложить с логистикой в обе стороны с учётом процента выкупа, хранением, рекламой на продажу и налогом.
4. Сравнить с ценой. Что осталось, и есть прибыль с единицы.

Для этого расчёта у нас есть бесплатная таблица юнит-экономики, комиссия там вводится одной ячейкой. И помните, что ставки меняются: таблица в этой статье актуальна на 29 августа 2026 года, перед сезоном сверяйте её с кабинетом.

Частые вопросы

Какая комиссия на одежду на Вайлдберриз? Со склада WB в среднем 41,7 %, у большинства предметов 43,5 %, у верхней одежды (парки, пуховики, полупальто) 33,5 %. По схеме FBS к этим цифрам прибавьте 4,5 пункта: рубашки и юбки стоят 48 %.

Что дешевле, FBO или FBS? По комиссии всегда FBO: ставка FBS выше или равна ей у всех 5 989 предметов, медианная разница 4,5 пункта. Общая экономика FBS может быть лучше за счёт хранения на своём складе, но это уже расчёт по артикулу.

Где посмотреть комиссию Вайлдберриз по категориям? В кабинете продавца в разделе «Тарифы» → «Комиссия» или в нашей таблице выше, она собрана из того же API.

Что такое вознаграждение Wildberries и почему оно бывает с минусом? Так в отчёте реализации называется комиссия площадки. Отрицательным вознаграждение становится по строкам, где WB компенсирует продавцу часть скидки по акции и компенсация оказывается больше комиссии.

Как часто меняются комиссии? Крупные пересмотры случаются несколько раз в год, точечные правки по предметам чаще. Дата данных в нашей таблице указана в первой строке, мы обновляем файл при каждом изменении в API.

Есть ли другая комиссия для продавцов из Китая? Да, API отдаёт отдельные ставки для продавцов из Китая, Турции, Узбекистана и ОАЭ. В этой таблице только ставки для продавцов из России.