Статья 1 из 12 в теме «Деньги продавца на Wildberries». Все статьи темы
В файле два листа: 6 552 предмета с комиссией по пяти схемам продаж и сводка по 88 родительским категориям. Справочник комиссий WB шире витрины: 835 предметов, по которым в нашем каталоге WB не нашлось ни одного товара, и алкоголь мы из таблицы убрали, оставив только то, что реально продаётся. Данные взяты из официального API Wildberries методом «Комиссия по категориям» 26 сентября 2026 года, без правок и округлений. Работают фильтры, макросов нет.
Статьи о комиссиях WB обычно пересказывают одну и ту же табличку на десять строк: «одежда 15–25 %, электроника 5–15 %». В 2026 году эти цифры не имеют отношения к кабинету: у рубашки на складе WB 43,5 %, у детского питания в среднем 27,4 %. Ниже то, что показывает API целиком.
Коротко: медиана комиссии со склада WB 34,5 %, две трети предметов сидят в коридоре 30–39 %. Дороже всего одежда, бельё, аксессуары и ювелирка, около 41 %. Дешевле всего мебель, продукты и зоотовары, 25–28 %. Схема «везу на склад WB» добавляет 4,5 пункта к ставке склада WB, доставка силами продавца 9,5 пункта. Экспресс-доставка стоит 3 % почти во всех категориях.
Обновление 28 сентября 2026 года. С прошлого среза (29 августа) WB не поменял ни одной ставки. Изменился справочник: категорию «Электротранспорт» расформировали, электросамокаты, гироскутеры и электровелосипеды переехали в «Спортивный товар», электробайки, электромотоциклы и запчасти в «Мототовары», ставки у них остались прежними. Десять предметов из справочника пропали, в том числе «Футболки-поло» и «Споты и трек-системы». Список вырос с 5 989 до 6 552 предметов, потому что в нашем каталоге появились товары ещё в 574 предметах. Медиана от этого не сдвинулась.
Сколько останется после комиссии, логистики и налога у конкретного товара, показывает калькулятор прибыли Wildberries: ставка по категории подставляется из этой же таблицы.
Какая комиссия на Вайлдберриз для продавцов в 2026 году
Единой ставки нет: у каждого из 6 552 продающихся предметов своя комиссия, и она ещё зависит от схемы продаж. По данным API на 26.09.2026 для товаров со склада WB медиана 34,5 %, среднее 33,4 %, минимум 0,5 %, максимум 43,5 %.
Хвосты распределения объясняются просто. Ниже 10 % всего 34 предмета, 28 из них транспорт (0,5 %) и фарма (3 %): там WB зарабатывает на объёме и не претендует на маржу. Выше 42 % только одежда, аксессуары и всё, что примеряют: за возвраты в этих категориях площадка берёт заранее.
Комиссия считается от цены продажи после скидки продавца. У товара за 1 500 ₽ с комиссией 41,7 % площадка удерживает 626 ₽ ещё до логистики, хранения и рекламы. Как из цены получается чистая прибыль, мы разобрали по шагам в статье про юнит-экономику Вайлдберриз с таблицей-калькулятором. Быстро прикинуть одну продажу с этой же таблицей комиссий можно в онлайн-калькуляторе прибыли вб.
Комиссия Вайлдберриз по категориям: самые дорогие и самые дешёвые
Средняя комиссия со склада WB по родительским категориям, где не меньше 20 предметов:
Самые дорогие категории по средней ставке:
- Одежда и одежда для малышей: 41,7–41,9 %, отдельные предметы от 33,5 % (парки, полупальто, искусственные шубы) до 43,5 % (рубашки, юбки, кейпы, карнавальные костюмы).
- Ювелирные украшения: 41,7 %.
- Спортивная одежда: 41,0 %.
- Бельё: 40,9 %. Аксессуары: 40,8 %.
- Аксессуары для обуви: 39,9 %.
- Красота: 38,6 %, разброс от 25,5 % до 41,5 %.
- Обувь: 36,9 %, от 32,5 % до 41,5 %.
Самые дешёвые:
- Транспортные средства: 0,5 %. Фарма: 3 %.
- Мебель мягкая: 24,5 %.
- Продукты: 26,7 %, от 15,5 % до 30,5 %.
- Детское питание: 27,4 %. Товары для животных: 27,5 %.
- Климатическая техника: 28,1 %. Техника для красоты и здоровья: 28,4 %.
- Строительные материалы: 29,2 %. Ноутбуки и компьютеры: 29,8 %.
Середина списка, где живёт большинство селлеров: игрушки 33,8 %, автозапчасти 33,2 %, бытовая техника 31,0 %. Полный список всех 88 категорий и 6 552 предметов в таблице выше.
Дальше по теме: Удержания вб: что это, где посмотреть в отчёте, как оспорить
Чем отличается комиссия FBO, FBS, DBS и самовывоза
API отдаёт по каждому предмету пять ставок, по числу схем продаж, и разница между ними больше, чем разница между соседними категориями.
- Склад WB (FBO, в кабинете «Склад WB»). Базовая и самая низкая ставка. Именно её мы называем комиссией категории выше.
- Везу на склад WB (FBS, в кабинете «Маркетплейс»). Выше ставки FBO у 6 517 предметов из 6 552, у остальных 35 равна ей и ни разу не ниже. Медиана надбавки 4,5 пункта, максимум 12,5. У рубашки это 48 % против 43,5 %.
- Доставка силами продавца (DBS). Медиана 45 %, надбавка к FBO 9,5 пункта. Исключение продукты и детское питание: 4,5 %, WB почти не берёт комиссию за то, что продавец везёт еду сам.
- Самовывоз (C&C) и бронирование. Ставки совпадают во всех строках справочника, медианная надбавка к FBO 5 пунктов.
- Экспресс со склада продавца (EDBS). 3 % у 7 377 предметов справочника из 7 415, то есть почти везде.
Практический вывод: переход с FBO на FBS обходится в 4,5 % оборота только на комиссии, ещё до логистики со своего склада. Для товара с маржой 15 % это треть прибыли, и считать такой переход нужно по каждому артикулу, а не «в среднем по магазину».
Что вычитается из цены на самом деле: формула «к перечислению» на 217 продажах
В детализации недельного отчёта у каждой продажи есть поле ppvz_for_pay, «к перечислению». Мы проверили, из чего оно складывается, на 217 продажах августа 2026 года. Формула оказалась простой: к перечислению = цена продавца после его скидки × (1 − ставка категории) − эквайринг. За неделю 10–16 августа она сошлась до копейки во всех 86 продажах. За две недели с 24 августа по 6 сентября сошлась в 128 продажах из 131, а три расхождения меньше пяти рублей пришлись на строки без эквайринга, где в поле ppvz_reward стояло возмещение за выдачу на ПВЗ.
| Поле в детализации | Что это | Значение |
|---|---|---|
| retail_price | Цена до скидки продавца | 920 ₽ |
| sale_percent | Скидка продавца | 25 % |
| retail_price_withdisc_rub | Цена продавца, база для комиссии | 690 ₽ |
| ppvz_spp_prc | Скидка WB для покупателя (СПП), из комиссии WB | 10 % |
| retail_amount | Заплатил покупатель, колонка «Продажа» в отчёте | 621 ₽ |
| commission_percent | Ставка категории «Чехлы для телефонов», склад WB | 38,5 % |
| вознаграждение | 690 × 38,5 %, из них 69 ₽ WB отдал покупателю как СПП | 265,65 ₽ |
| acquiring_fee | Эквайринг, 4 % от 621 ₽ | 24,84 ₽ |
| ppvz_for_pay | К перечислению: 690 × (1 − 38,5 %) − 24,84 | 399,51 ₽ |
| delivery_rub | Логистика к покупателю, отдельная строка отчёта | 49 ₽ |
| на счёт | До хранения, приёмки, штрафов и рекламы | 350,51 ₽ |
Поля finance API sales-reports/detailed; формула к перечислению сошлась в 214 из 217 продаж одного магазина (август 2026), три расхождения меньше 5 ₽
Разложим одну продажу из месяца магазина. Чехол стоит 920 ₽ до скидки продавца, после скидки 25 % цена продавца 690 ₽, это и есть база для комиссии. WB добавляет свою скидку покупателю, СПП 10 %, и покупатель платит 621 ₽.
Вознаграждение WB считается как 690 × 38,5 % = 265,65 ₽, эквайринг как 4 % от 621 ₽ = 24,84 ₽. К перечислению остаётся 690 × 61,5 % − 24,84 = 399,51 ₽. Отдельной строкой в тот же отчёт ложится логистика до покупателя, у этого магазина в среднем 49 ₽ на продажу. На счёт за эту продажу доходит 350,51 ₽, и это ещё до хранения, приёмки и рекламы.
Эквайринг WB берёт с суммы, которую заплатил покупатель: 4 % от 621 ₽. В детализации поле «процент эквайринга» показывает ту же сумму как долю цены продавца, поэтому там стоит 3,6 %.
Эквайринг заслуживает отдельной строки, потому что чужие обзоры называют «от 0,4 до 3 %». В наших строках это чаще всего ровно 4,0 % от суммы, которую заплатил покупатель: так в 136 продажах из 217. Встречаются 4,9 % и 0,2–0,4 %, размер зависит от способа оплаты. Оферта в пункте 12.10 описывает эту сумму как компенсацию издержек на приём платежей, которую WB удерживает еженедельно авансом, а окончательно сверяет по отчёту об издержках раз в месяц.
Платит ли продавец за СПП
Не платит. СПП, скидка постоянного покупателя, уменьшает цену для покупателя и вознаграждение WB, а сумму к перечислению продавцу не трогает. Это видно в тех же 217 продажах: поле ppvz_kvw_prc, коэффициент вознаграждения, во всех 217 строках равно базовому коэффициенту минус СПП. При СПП 30 % у нашего магазина кВВ падал до 1,45 %, при 35 % формально уходил в минус, а сумма продавцу от этого не менялась.
На графике каждая точка это группа продаж с одинаковой СПП. Серая линия покупателя падает от 100 % цены продавца до 62 % при СПП 35 %. Синяя линия «к перечислению» стоит на 54–55 % при любой скидке: у магазина ставка 42,55 % по FBS плюс эквайринг, и от СПП эта доля не зависит. Продавец даже немного выигрывает, потому что колонка «Продажа», с которой считается налог на УСН, становится меньше.
Оговорка одна. По пункту 12.4 оферты продавец вправе отказаться от Скидки WB на свои товары через кабинет, и тогда покупатель платит полную цену продавца. Но карточка без СПП проигрывает соседям по цене на витрине, поэтому отказ имеет смысл только там, где WB режет цену ниже вашей минимальной.
Что ещё берёт Вайлдберриз после комиссии: логистика, хранение, приёмка, штрафы
После вознаграждения и эквайринга в отчёте начинаются строки, которых нет ни в одной таблице комиссий. В детализации двух недель нашего магазина мы насчитали 16 разных оснований, и у каждого своё поле. Логистика ложится в delivery_rub, хранение в storage_fee, штрафы в penalty, удержания в deduction. «Возмещение издержек по перевозке» сидит отдельной строкой в поле rebill_logistic_cost.
| Строка детализации (supplier_oper_name · bonus_type_name) | Колонка сводного отчёта | За месяц |
|---|---|---|
| Продажа | Продажа / К перечислению | 6 000 000 ₽ / 3 860 000 ₽ |
| внутри строки «Продажа»: вознаграждение WB и эквайринг | разница колонок | −1 900 000 ₽ и −240 000 ₽ |
| Логистика · К клиенту при продаже | Стоимость логистики | −536 000 ₽ |
| Логистика · К клиенту при отмене | Стоимость логистики | −78 000 ₽ |
| Логистика · От клиента при отмене | Стоимость логистики | −32 700 ₽ |
| Возмещение издержек по перевозке / по складским операциям с товаром | Стоимость логистики | −31 300 ₽ |
| Хранение (и «Коррекция хранения») | Стоимость хранения | −138 000 ₽ |
| Возмещение издержек по приёмке (платная приёмка) | Стоимость платной приёмки | −30 000 ₽ |
| Штраф · вид штрафа в bonus_type_name | Общая сумма штрафов | −36 000 ₽ |
| Удержание · подписка «Джем», баллы за отзывы, реклама с баланса, кредит | Прочие удержания | −53 300 ₽ |
| Компенсация скидки по программе лояльности, возмещение за выдачу на ПВЗ | Доплаты / справочно | 0 ₽ |
| Итого к оплате | Итого к оплате | 2 924 700 ₽ |
Названия строк как в детализации отчётов WB (finance API); суммы: мок-магазин с оборотом 6 000 000 ₽ в месяц, доли строк из реальных отчётов
Логистика самая тяжёлая из них. У чехла в августе 2026 года доставка до покупателя стоила магазину в среднем 49 ₽ за продажу. Невыкуп обходился в две поездки: «к клиенту при отмене» 55 ₽ и «от клиента при отмене» 23 ₽. При выкупе 70 % на каждую продажу приходится 0,43 невыкупа, и логистика единицы вырастает с 49 до 82 ₽. Как эта формула работает по категориям, мы считали в статье про процент выкупа, а тарифы по объёму и коэффициенты складов после 15 августа собраны в разборе логистики Вайлдберриз 2026.
Хранение списывается ежедневно за каждый литр на складе и попадает в отчёт строками «Хранение» без привязки к продаже. У нашего магазина это около 0,1 ₽ за литр в день на складе с коэффициентом 100 %. Платная приёмка зависит от коэффициента склада в день поставки, подробно о ней в статье про приёмку. Штрафы приходят строкой «Штраф» с видом нарушения в поле bonus_type_name. У нашего магазина самый частый вид это хранение возвратов на ПВЗ дольше трёх дней, весь список в разборе штрафов вб для продавцов.
Строка «Удержание» самая пёстрая. В ней живут подписка «Джем», списания за баллы за отзывы, реклама, если она оплачивалась с баланса, и проценты по займам WB. У нашего магазина в августе было три строки «Перевод на баланс заёмщика для оплаты процентов по кредиту». В сводном отчёте всё это склеивается в колонку «Прочие удержания», и без детализации понять, что внутри, нельзя.
Сколько берёт Вайлдберриз за месяц: магазин на 6 млн ₽ по строкам
Сложим месяц магазина «Нордкейс», который торгует чехлами со склада WB. Цена продавца за месяц 6 666 700 ₽, СПП в среднем 10 %, покупатели заплатили 6 000 000 ₽. Доли логистики, хранения, приёмки и штрафов взяты из реальных отчётов за 30 недель, о них мы писали в разборе еженедельного отчёта Вайлдберриз.
Вознаграждение WB после СПП составило 1 900 000 ₽, это 31,7 % денег покупателя, хотя ставка категории 38,5 %: разницу площадка отдала покупателям скидкой. Эквайринг взял ещё 240 000 ₽. Логистика 678 000 ₽ оказалась второй по величине строкой, хранение 138 000 ₽, приёмка 30 000 ₽, штрафы 36 000 ₽, прочие удержания 53 300 ₽. Итого к оплате 2 924 700 ₽, то есть 48,7 % от того, что заплатили покупатели. Ровно это и значит «сколько берёт Вайлдберриз» для реального магазина: 51,3 %, а не 38,5 %.
Дальше деньги тратит уже продавец. Реклама 522 000 ₽ при ДРР 8,7 %, себестоимость 1 733 300 ₽, налог на УСН «доходы» 6 % от продаж 360 000 ₽. Чистая прибыль месяца 309 400 ₽, 5,2 % от денег покупателя и 4,6 % от цены продавца. Ни одна строка в отдельности не выглядит опасной. В этом и есть особенность экономики WB: продавца съедает не ставка, а сумма десяти строк, и каждая считается по своим правилам.
Проверять эту сумму имеет смысл не в рублях, а в долях от продаж по неделям. Комиссия у нормального магазина почти не колеблется, а вот логистика по нашим 30 неделям гуляла от 9 до 109 % продаж в неделю с возвратом заблокированной партии. На вкладке «Финансы» в Парус Селлер водопад от продаж до чистой прибыли собирается сам из недельных отчётов, а вкладка «Сверка выплат» сравнивает каждый отчёт с фактическим платежом. Первые два месяца бесплатно по промокоду PARUS60: подключить кабинет по API-токену и увидеть свой водопад.
Где посмотреть комиссию в кабинете и как она попадает в отчёт
В кабинете продавца: «Тарифы» → «Комиссия», там та же таблица по предметам и схемам. В отчёте реализации комиссия проходит строкой «Вознаграждение Wildberries», и её сумма может отличаться от ставки из таблицы: акции и СПП меняют базу, а по отдельным строкам вознаграждение бывает даже отрицательным, когда компенсация скидки превышает комиссию.
Сверять ставку из таблицы с отчётом руками на десятках артикулов долго, поэтому мы забираем комиссии по API и подставляем в расчёт себестоимости и цены автоматически. Где комиссия стоит среди остальных колонок и почему выплата зависит от логистики сильнее, чем от ставки, показано в разборе еженедельного отчёта Вайлдберриз.
На скрине магазин с продажами 4 870 000 ₽ за месяц: комиссия WB 876 600 ₽, это 18 % оборота, и она только первая ступень. Ниже видно, куда уходит остальное: логистика и хранение съели больше, чем комиссия. Первые два месяца сервиса бесплатно по промокоду PARUS60: зарегистрироваться и подключить кабинет по API-токену, токен создаёт владелец магазина и отзывает в один клик.
Как учесть комиссию в цене
Правило одно: комиссия берётся с оборота, а не с прибыли. Продали за 1 000 ₽ при ставке 40 %, площадка забрала 400 ₽ сразу, и из оставшихся 600 ₽ ещё нужно оплатить логистику, хранение, рекламу, налог и себестоимость.
Расчёт по шагам:
- Взять ставку своего предмета и своей схемы из таблицы, а не среднюю по категории: внутри «Красоты» разброс от 25,5 % до 41,5 %.
- Умножить на цену после скидки продавца. Это сумма комиссии на единицу.
- Сложить с логистикой в обе стороны с учётом процента выкупа, хранением, рекламой на продажу и налогом.
- Сравнить с ценой. Что осталось, и есть прибыль с единицы.
Для этого расчёта у нас есть бесплатная таблица юнит-экономики, комиссия там вводится одной ячейкой. И помните, что ставки меняются: таблица в этой статье актуальна на 26 сентября 2026 года, перед сезоном сверяйте её с кабинетом.
Частые вопросы
Какая комиссия на одежду на Вайлдберриз? Со склада WB в среднем 41,7 %, у большинства предметов 43,5 %, у верхней одежды (парки, пуховики, полупальто) 33,5 %. По схеме FBS к этим цифрам прибавьте 4,5 пункта: рубашки и юбки стоят 48 %.
Что дешевле, FBO или FBS? По комиссии всегда FBO: ставка FBS выше или равна ей у всех 6 552 предметов, медианная разница 4,5 пункта. Общая экономика FBS может быть лучше за счёт хранения на своём складе, но это уже расчёт по артикулу.
Где посмотреть комиссию Вайлдберриз по категориям? В кабинете продавца в разделе «Тарифы» → «Комиссия» или в нашей таблице выше, она собрана из того же API.
Что такое вознаграждение Wildberries и почему оно бывает с минусом? Так в отчёте реализации называется комиссия площадки. Отрицательным вознаграждение становится по строкам, где WB компенсирует продавцу часть скидки по акции и компенсация оказывается больше комиссии.
Как часто меняются комиссии? Крупные пересмотры случаются несколько раз в год, точечные правки по предметам чаще. Дата данных в нашей таблице указана в первой строке, мы обновляем файл при каждом изменении в API.
Есть ли другая комиссия для продавцов из Китая? Да, API отдаёт отдельные ставки для продавцов из Китая, Турции, Узбекистана и ОАЭ. В этой таблице только ставки для продавцов из России.
Сколько берёт Вайлдберриз за возврат товара? Комиссии за возврат нет: вознаграждение по возвращённой продаже сторнируется. Платит продавец за дорогу. При отказе покупателя в отчёте появляются две строки логистики: «к клиенту при отмене» и «от клиента при отмене». У нашего магазина в августе 2026 года это 55 и 23 ₽ за единицу. Невостребованный товар, который едет обратно продавцу, оплачивается по тарифу возврата склада.
Сколько берёт Вайлдберриз за доставку до покупателя? По объёму товара и коэффициенту склада отгрузки. У чехла в индивидуальной упаковке до литра это 49 ₽ за продажу в среднем по строкам «к клиенту при продаже» августа 2026 года. Крупный товар считается по литрам, а коэффициент склада умножает базовый тариф.
Сколько берёт Вайлдберриз за хранение? Плата идёт за каждый литр в день по тарифу склада. У магазина из статьи в сентябре 2026 года это 0,108 ₽ за литр в день на складе с коэффициентом 100 %, за месяц хранение заняло 2,3 % продаж. Коэффициенты по складам публикуются в разделе «Тарифы».
Сколько платит продавец Вайлдберриз в итоге? У магазина с оборотом 6 млн ₽ из этого разбора площадка удержала до выплаты 51,3 % денег покупателя. Из них вознаграждение 31,7 %, эквайринг 4 %, логистика 11,3 %, хранение 2,3 %, приёмка, штрафы и удержания ещё 2 %. Для другой категории доля меняется вместе со ставкой и весом товара, поэтому считать нужно по своим отчётам, а не по средней.
Сколько процентов забирает Валберис с продажи, если считать от цены продавца? Для чехла за 690 ₽ на складе WB это вознаграждение 265,65 ₽, эквайринг 24,84 ₽ и логистика 49 ₽. Вместе 339,49 ₽, или 49,2 % цены продавца. Из них 69 ₽ WB вернул покупателю скидкой СПП, так что себе площадка оставила 39,2 %. Хранение, приёмка, реклама и штрафы в этой цифре ещё не учтены.
