Как посчитать прибыль на Вайлдберриз с одной продажи

Калькулятор вб нужен один раз: до закупки. После неё вопрос «сколько я заработаю с продажи» уже решён за вас, осталось узнать ответ из отчёта. Ниже онлайн-калькулятор чистой прибыли с одной продажи на Wildberries по тарифам сентября 2026: комиссия подтягивается по категории из API WB, логистика считается по литрам, невыкупы, хранение, реклама, эквайринг и налог идут отдельными строками.

Коротко: прибыль с продажи = цена минус семь вычетов. Комиссия из среза API WB по 79 категориям, логистика по базовому тарифу 46 ₽ за первый литр, возврат и эквайринг из реального отчёта магазина. Товар за 1 200 ₽ с себестоимостью 350 ₽ в категории «Красота» приносит 68 ₽ при выкупе 90 % и −87 ₽ при выкупе 30 %.

Тот же калькулятор живёт и на отдельной странице, удобно держать в закладках: калькулятор прибыли Wildberries.

Как пользоваться калькулятором

1. Выберите категорию и модель продаж: комиссия подставится сама, это медиана по предметам категории из API WB на 5 сентября 2026. Точную ставку своего предмета впишите руками, она лежит в кабинете в разделе «Тарифы».
2. Введите цену после всех скидок, себестоимость с упаковкой и доставкой до склада, свой процент выкупа и объём упаковки в литрах. Коэффициент склада смотрите в «Поставки → Тарифы»: в отчёте нашего магазина за август встречались 1,0–2,2, чаще всего 1,5. Сколько единиц везти, подскажут дни запаса по каждому товару, формула в статье об остатках на складах вб.
3. Реклама, хранение, эквайринг и налог уже заполнены типичными значениями. Результат пересчитывается на каждое изменение: прибыль, маржа, безубыточная цена и предельный ДРР, при котором продажа ещё не уходит в минус.

Для проверки поменяйте выкуп с 90 на 30: тот же товар уходит из 68 ₽ прибыли в −87 ₽, а безубыточная цена поднимается с 1 028 до 1 421 ₽.

Что сильнее всего двигает прибыль

Мы прогнали товар из примера через калькулятор, меняя по одному вводу. Реклама и цена двигают прибыль сильнее комиссии, а второй литр объёма стоит столько же, сколько потеря 20 пунктов выкупа.

Практический вывод: прежде чем поднимать цену, посмотрите на рекламу. Снижение ДРР с 15 до 5 % даёт те же 60 ₽, что и рост цены на 10 %, но покупателя не отпугивает. Коэффициент склада 150 % съедает 26 ₽ с каждой продажи, поэтому склад с коэффициентом 100 % при равной доставке до него выгоднее.

Каждая строка расчёта привязана к источнику, а не к «примерно 20 %».

• Комиссия. Срез API WB от 5 сентября 2026 по шести тысячам предметов, которые реально продаются; по каждой из 79 категорий медиана для FBO и FBS. Полная таблица по предметам в статье о комиссиях Вайлдберриз по категориям.
• Логистика и возврат. Базовый тариф коробов из API WB: 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий, умноженные на коэффициент склада. В детализации недельного отчёта нашего магазина за 24–30 августа поездка к покупателю стоила 37–58 ₽, возврат невыкупа 23–26 ₽.
• Хранение и эквайринг. 0,108 ₽ за литр в день на складе Котовск по отчёту о платном хранении на 5 сентября; эквайринг WB удерживает отдельной строкой, 3,7–4 % от цены, и его почти никто не закладывает.
• Налог. УСН «Доходы» 6 % считается со всей цены покупателя, включая комиссию и логистику, которых вы не видели. Подтверждение ФНС и разбор в статье про еженедельный отчёт Вайлдберриз.

Логистика на продажу = доставка + (доставка + возврат) × (1 − выкуп) / выкуп

Почему дешёвые товары умирают на выкупе

Какая доля цены остаётся продавцу на себестоимость, рекламу и прибыль в 12 самых крупных категориях WB: цена медианная по 3,2 млн карточек нашего сборщика, комиссия медианная по предметам категории, логистика 46 ₽ за литр.

• Выкуп бьёт по дешёвым товарам, а не по дорогим. Бижутерия за 398 ₽ при выкупе 30 % оставляет продавцу 0 % цены, отделочные материалы за 6 320 ₽ почти не чувствуют выкупа: 53 % против 56 %.
• Одежда с комиссией 43,5 % при выкупе 30 % оставляет 35 %, аксессуары для электроники с комиссией 33,5 % только 10 %: цена 1 794 ₽ против 450 ₽ перекрывает десять пунктов комиссии.
• При выкупе 90 % все категории лежат в коридоре 39–56 %: при хорошем выкупе разницу делает комиссия, при плохом всё решает цена товара. Свой выкуп и нормы по категориям в статье о проценте выкупа на Вайлдберриз.

Что умеет калькулятор прибыли внутри кабинета WB

У Wildberries есть свой калькулятор: «Аналитика → Калькулятор прибыли», инструкция к нему обновлена 4 сентября 2026. Категория, цена, габариты и склад там обязательны, поэтому логистика и хранение считаются по тарифам конкретного склада; оборачиваемость и долю выкупа он подставляет сам, средние по категории; можно сравнить FBW, FBS и DBS в одной таблице и выгрузить её в Excel.

Чего в нём нет: реклама одной строкой «доля расходов на продвижение» без связи с реальным CPO, эквайринг спрятан в «прочие расходы», а расчёт, по словам самой инструкции, примерный: «для окончательной оценки используйте финансовые отчёты». Сверять план с фактом он не умеет. Для оценки товара до закупки хватит любого из двух калькуляторов, главное считать хоть чем-то.

Три ошибки, из-за которых расчёт врёт

Комментарии под чужими калькуляторами читаются как список одних и тех же вопросов.

1. Налог с выплаты, а не с цены. Доход на УСН 6 % это всё, что заплатил покупатель. При цене 1 200 ₽ налог 72 ₽, даже если на счёт пришло 700.
2. Логистика как «доставка × 2». Каждый невыкуп это две поездки, а на одну продажу при выкупе 50 % приходится целый невыкуп, при выкупе 30 % два с лишним.
3. Прибыль в калькуляторе и выплата WB это разные числа. Калькулятор вычитает себестоимость, рекламу и налог, WB нет: он перечисляет сумму к перечислению за вычетом логистики, хранения и удержаний. Как читать саму выплату, разобрано в статье о выплатах Вайлдберриз продавцу.

Таблица Excel с теми же формулами

Скачать калькулятор прибыли Wildberries (xlsx, бесплатно, без регистрации)

Три листа: «Калькулятор» с двенадцатью жёлтыми ячейками ввода и открытыми формулами, «Комиссии по категориям» на 88 категорий с медианой, минимумом и максимумом ставки FBO, «Тарифы и источники» с датой каждой цифры. Пересчёт в LibreOffice сошёлся с контрольным расчётом до копейки. Полная модель с восемью вычетами и порогом ДРР лежит в таблице юнит-экономики.

Когда калькулятора уже мало

Калькулятор отвечает на вопрос «стоит ли заходить». Через месяц после старта вопрос меняется на «почему по факту вышло меньше», и модель тут бессильна: тарифы дрейфуют, выкуп плавает, штрафы приходят задним числом, реклама размазана по кампаниям. Парус Селлер забирает отчёты по API-токену и раскладывает фактическую прибыль по тем же ступеням, что и калькулятор, только на реальных удержаниях.

На скрине магазин с продажами 15,9 млн ₽ за 90 дней и чистой прибылью 2,17 млн ₽: маржа 13,6 % против плановой, а сверка с выплатами WB сошлась по обеим неделям. Первые два месяца бесплатно по промокоду PARUS60, без карты: зарегистрироваться и подключить кабинет. Токен создаётся в кабинете WB за пару минут, инструкция в статье про API-токен Вайлдберриз.

Частые вопросы

Есть ли калькулятор вб по артикулу? Сервисы, которые обещают расчёт по артикулу, берут из карточки категорию, цену и габариты, остальное всё равно приходится вводить. Эти три поля вы знаете и без артикула.

Чем отличается расчёт для FBS? Комиссия для FBS выше на 4–5 пунктов в каждой категории, хранение на складе WB не платится, зато добавляются своя упаковка и доставка до сортировочного центра. В калькуляторе переключите модель, комиссия сменится сама.

Как посчитать логистику по литрам? Объём в литрах это длина × ширина × высота упаковки в сантиметрах, делённые на 1 000. Первый литр 46 ₽, каждый следующий 14 ₽, результат умножается на коэффициент склада. Коробка 30 × 20 × 10 см это 6 л и 116 ₽ при коэффициенте 100 %.

Есть ли версия в Excel? Да, файл выше: те же формулы, открытые, без макросов, работает в Excel, Google Таблицах и Numbers.