Как посчитать чистую прибыль с продажи на вб: из цены вычтите себестоимость, комиссию WB по категории, логистику с учётом невыкупов, хранение, рекламу, эквайринг и налог. Товар за 1 200 ₽ с себестоимостью 350 ₽ в категории «Красота» приносит 68 ₽ при выкупе 90 % и уходит в минус на 87 ₽ при выкупе 30 %. Свои цифры подставьте в калькулятор ниже.
Статья 5 из 12 в теме «Деньги продавца на Wildberries». Все статьи темы
Калькулятор вб нужен один раз: до закупки. После неё вопрос «сколько я заработаю с продажи» уже решён за вас, осталось узнать ответ из отчёта. Ниже онлайн-калькулятор чистой прибыли с одной продажи на Wildberries по тарифам сентября 2026: комиссия подтягивается по категории из API WB, логистика считается по литрам, невыкупы, хранение, реклама, эквайринг и налог идут отдельными строками.
Коротко: прибыль с продажи = цена минус семь вычетов. Комиссия из среза API WB по 79 категориям, логистика по базовому тарифу 46 ₽ за первый литр, возврат и эквайринг из реального отчёта магазина. Товар за 1 200 ₽ с себестоимостью 350 ₽ в категории «Красота» приносит 68 ₽ при выкупе 90 % и −87 ₽ при выкупе 30 %.
Тот же калькулятор живёт и на отдельной странице, удобно держать в закладках: калькулятор прибыли Wildberries.
Калькулятор прибыли с одной продажи
Комиссии по категориям из API WB на 05.09.2026, логистика по базовому тарифу WB.
- Маржа
- 2,5 %
- К себестоимости
- 9 %
- Безубыточная цена
- 1 124 ₽
Предельный ДРР, при котором продажа ещё в нуле: 12,5 %.
- Комиссия WB486 ₽ · 40,5 %
- Логистика с выкупом92 ₽ · 7,7 %
- Хранение3 ₽ · 0,3 %
- Реклама120 ₽ · 10,0 %
- Эквайринг47 ₽ · 3,9 %
- Налог72 ₽ · 6,0 %
- Себестоимость350 ₽ · 29,2 %
- Прибыль30 ₽ · 2,5 %
Как пользоваться калькулятором
- Выберите категорию и модель продаж: комиссия подставится сама, это медиана по предметам категории из API WB на 5 сентября 2026. Точную ставку своего предмета впишите руками, она лежит в кабинете в разделе «Тарифы».
- Введите цену после всех скидок, себестоимость с упаковкой и доставкой до склада, свой процент выкупа и объём упаковки в литрах. Коэффициент склада смотрите в «Поставки → Тарифы»: в отчёте нашего магазина за август встречались 1,0–2,2, чаще всего 1,5. Сколько единиц везти, подскажут дни запаса по каждому товару, формула в статье об остатках на складах вб.
- Реклама, хранение, эквайринг и налог уже заполнены типичными значениями. Результат пересчитывается на каждое изменение: прибыль, маржа, безубыточная цена и предельный ДРР, при котором продажа ещё не уходит в минус.
Для проверки поменяйте выкуп с 90 на 30: тот же товар уходит из 68 ₽ прибыли в −87 ₽, а безубыточная цена поднимается с 1 028 до 1 421 ₽.
Что сильнее всего двигает прибыль
Мы прогнали товар из примера через калькулятор, меняя по одному вводу. Реклама и цена двигают прибыль сильнее комиссии, а второй литр объёма стоит столько же, сколько потеря 20 пунктов выкупа.
Практический вывод: прежде чем поднимать цену, посмотрите на рекламу. Снижение ДРР с 15 до 5 % даёт те же 60 ₽, что и рост цены на 10 %, но покупателя не отпугивает. Коэффициент склада 150 % съедает 26 ₽ с каждой продажи, поэтому склад с коэффициентом 100 % при равной доставке до него выгоднее.
Каждая строка расчёта привязана к источнику, а не к «примерно 20 %».
- Комиссия. Срез API WB от 5 сентября 2026 по шести тысячам предметов, которые реально продаются; по каждой из 79 категорий медиана для FBO и FBS. Полная таблица по предметам в статье о комиссиях Вайлдберриз по категориям.
- Логистика и возврат. Базовый тариф коробов из API WB: 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий, умноженные на коэффициент склада. В детализации недельного отчёта нашего магазина за 24–30 августа поездка к покупателю стоила 37–58 ₽, возврат невыкупа 23–26 ₽.
- Хранение и эквайринг. 0,108 ₽ за литр в день на складе Котовск по отчёту о платном хранении на 5 сентября; эквайринг WB удерживает отдельной строкой, 3,7–4 % от цены, и его почти никто не закладывает.
- Налог. УСН «Доходы» 6 % считается со всей цены покупателя, включая комиссию и логистику, которых вы не видели. Подтверждение ФНС и разбор в статье про еженедельный отчёт Вайлдберриз.
Логистика на продажу = доставка + (доставка + возврат) × (1 − выкуп) / выкуп
Дальше по теме: Юнит-экономика Вайлдберриз: таблица xlsx скачать бесплатно
Почему дешёвые товары умирают на выкупе
Какая доля цены остаётся продавцу на себестоимость, рекламу и прибыль в 12 самых крупных категориях WB: цена медианная по 3,2 млн карточек нашего сборщика, комиссия медианная по предметам категории, логистика 46 ₽ за литр.
- Выкуп бьёт по дешёвым товарам, а не по дорогим. Бижутерия за 398 ₽ при выкупе 30 % оставляет продавцу 0 % цены, отделочные материалы за 6 320 ₽ почти не чувствуют выкупа: 53 % против 56 %.
- Одежда с комиссией 43,5 % при выкупе 30 % оставляет 35 %, аксессуары для электроники с комиссией 33,5 % только 10 %: цена 1 794 ₽ против 450 ₽ перекрывает десять пунктов комиссии.
- При выкупе 90 % все категории лежат в коридоре 39–56 %: при хорошем выкупе разницу делает комиссия, при плохом всё решает цена товара. Свой выкуп и нормы по категориям в статье о проценте выкупа на Вайлдберриз.
Что умеет калькулятор прибыли внутри кабинета WB
У Wildberries есть свой калькулятор: «Аналитика → Калькулятор прибыли», инструкция к нему обновлена 4 сентября 2026. Категория, цена, габариты и склад там обязательны, поэтому логистика и хранение считаются по тарифам конкретного склада; оборачиваемость и долю выкупа он подставляет сам, средние по категории; можно сравнить FBW, FBS и DBS в одной таблице и выгрузить её в Excel.
Чего в нём нет: реклама одной строкой «доля расходов на продвижение» без связи с реальным CPO, эквайринг спрятан в «прочие расходы», а расчёт, по словам самой инструкции, примерный: «для окончательной оценки используйте финансовые отчёты». Сверять план с фактом он не умеет. Для оценки товара до закупки хватит любого из двух калькуляторов, главное считать хоть чем-то.
| Что считает | Калькулятор в кабинете WB | Калькулятор в этой статье |
|---|---|---|
| Комиссия | Точная ставка по категории | Медиана категории, свою ставку вписываете руками |
| Логистика и хранение | Тарифы выбранного склада | Базовый тариф 46 ₽ за литр × коэффициент склада |
| Выкуп и оборачиваемость | Средние по категории, можно заменить своими | Вводите свой выкуп |
| Реклама | Доля расходов на продвижение в % | ДРР и предельный ДРР, при котором продажа уходит в ноль |
| Эквайринг | Внутри «прочих расходов» | Отдельная строка, 3,7–4 % |
| Несколько моделей сразу | FBS, FBW, DBS в одной таблице, выгрузка в Excel | Переключатель FBO или FBS |
| Безубыточная цена | В инструкции не упомянута | Считается на каждое изменение |
Источник: инструкция WB «Калькулятор прибыли», обновлена 04.09.2026; калькулятор выше
Для FBS калькулятор WB требует ещё и срок передачи заказа: он влияет на комиссию: по п. 12.7 оферты заказ, переданный за 13 часов, дешевле на 5 пунктов. Если габаритов упаковки ещё нет, кнопка «Заполнить средние габариты» подставит средние по категории.
Три ошибки, из-за которых расчёт врёт
Комментарии под чужими калькуляторами читаются как список одних и тех же вопросов.
- Налог с выплаты, а не с цены. Доход на УСН 6 % это всё, что заплатил покупатель. При цене 1 200 ₽ налог 72 ₽, даже если на счёт пришло 700.
- Логистика как «доставка × 2». Каждый невыкуп это две поездки, а на одну продажу при выкупе 50 % приходится целый невыкуп, при выкупе 30 % два с лишним.
- Прибыль в калькуляторе и выплата WB это разные числа. Калькулятор вычитает себестоимость, рекламу и налог, WB нет: он перечисляет сумму к перечислению за вычетом логистики, хранения и удержаний. Как читать саму выплату, разобрано в статье о выплатах Вайлдберриз продавцу.
Что значат строки расчёта: скидка WB, выкуп, логистика на продажу
Половина вопросов под калькуляторами про слова. Вот строки, которые встречаются в расчёте и в отчётах WB, и что каждая делает с прибылью.
| Строка | Что это | Как влияет на прибыль с продажи |
|---|---|---|
| Цена со скидкой | Ваша цена после вашей скидки | База расчёта: от неё считаются комиссия, эквайринг и налог |
| Скидка WB (бывшая СПП) | Скидка покупателю за счёт Wildberries | Не влияет: выплата считается от вашей цены со скидкой |
| Процент выкупа | Доля заказов, которые покупатели забрали | Каждый невыкуп добавляет к продаже две поездки |
| Логистика на продажу | Доставка плюс поездки невыкупов, разложенные на выкупленные единицы | Формула выше: при выкупе 30 % на одну продажу приходится 2,3 невыкупа |
| Возврат невыкупа | Обратная логистика от покупателя на склад | 23–26 ₽ за поездку в отчёте нашего магазина |
| Коэффициент склада | Множитель базового тарифа логистики и хранения | При 150 % каждая продажа дороже на 26 ₽ |
| Коэффициент обработки | С 1 октября 2026 так называется бывшая платная приёмка | Платится за поставку, в прибыль с продажи входит долей на единицу |
| Эквайринг | Плата за приём оплаты картой | 3,7–4 % цены отдельной строкой в отчёте |
Источник: инструкция WB «Скидка WB», обновлена 24.09.2026; оферта WB, версия №102, п. 13.2.2; отчёт нашего магазина за 24–30 августа 2026
Скидку WB площадка задаёт сама и меняет когда угодно, поэтому покупатель видит цену ниже вашей, а вы получаете деньги от своей. Две детали из инструкции от 24 сентября. В части категорий реклама и продвижение добавляют к скидке WB до 10 %, учитываются расходы за последние 14 дней. А если продавец выкупает собственные товары, скидка WB пропадает со всего ассортимента на 30 дней.
Таблица Excel с теми же формулами
Скачать калькулятор прибыли Wildberries (xlsx, бесплатно, без регистрации)
Три листа: «Калькулятор» с двенадцатью жёлтыми ячейками ввода и открытыми формулами, «Комиссии по категориям» на 88 категорий с медианой, минимумом и максимумом ставки FBO, «Тарифы и источники» с датой каждой цифры. Пересчёт в LibreOffice сошёлся с контрольным расчётом до копейки. Полная модель с восемью вычетами и порогом ДРР лежит в таблице юнит-экономики.
Когда калькулятора уже мало
Калькулятор отвечает на вопрос «стоит ли заходить». Через месяц после старта вопрос меняется на «почему по факту вышло меньше», и модель тут бессильна: тарифы дрейфуют, выкуп плавает, штрафы приходят задним числом, реклама размазана по кампаниям. Парус Селлер забирает отчёты по API-токену и раскладывает фактическую прибыль по тем же ступеням, что и калькулятор, только на реальных удержаниях.
На скрине магазин с продажами 15,9 млн ₽ за 90 дней и чистой прибылью 2,17 млн ₽: маржа 13,6 % против плановой, а сверка с выплатами WB сошлась по обеим неделям. Первые два месяца бесплатно по промокоду PARUS60, без карты: зарегистрироваться и подключить кабинет. Токен создаётся в кабинете WB за пару минут, инструкция в статье про API-токен Вайлдберриз.
Частые вопросы
Есть ли калькулятор вб по артикулу? Сервисы, которые обещают расчёт по артикулу, берут из карточки категорию, цену и габариты, остальное всё равно приходится вводить. Эти три поля вы знаете и без артикула.
Чем отличается расчёт для FBS? Комиссия для FBS выше на 4–5 пунктов в каждой категории, хранение на складе WB не платится, зато добавляются своя упаковка и доставка до сортировочного центра. В калькуляторе переключите модель, комиссия сменится сама.
Как посчитать логистику по литрам? Объём в литрах это длина × ширина × высота упаковки в сантиметрах, делённые на 1 000. Первый литр 46 ₽, каждый следующий 14 ₽, результат умножается на коэффициент склада. Коробка 30 × 20 × 10 см это 6 л и 116 ₽ при коэффициенте 100 %.
Как посчитать безубыточную цену на вб? Безубыточная цена = (себестоимость + логистика на продажу + хранение) / (1 − комиссия − ДРР − эквайринг − налог). Доли в знаменателе берутся от цены, поэтому цену нельзя получить простым сложением расходов. Для товара из примера это 1 028 ₽ при выкупе 90 % и 1 421 ₽ при выкупе 30 %, калькулятор выше пересчитывает её на каждое изменение.
Входит ли скидка WB в расчёт прибыли? Нет. Скидку WB, бывшую СПП, оплачивает площадка, а выплата продавцу считается от его цены со скидкой продавца. В калькулятор вводите свою цену, а не ту, что видит покупатель.
Есть ли версия в Excel? Да, файл выше: те же формулы, открытые, без макросов, работает в Excel, Google Таблицах и Numbers.
