Статья 6 из 12 в теме «Деньги продавца на Wildberries». Все статьи темы
В таблице 12 вводных, которые вы берёте из своего кабинета, и 11 формул, которые считают остальное: комиссию и логистику с учётом выкупа, рекламу на продажу, налог, чистую прибыль с единицы, маржу, предельный ДРР и безубыточную цену. Заполнять нужно только жёлтые ячейки. Файл открывается в Excel, Google Таблицах и Numbers, макросов нет.
Самый дорогой миф продавца на Вайлдберриз звучит так: «продал за 1 500, купил за 500, значит заработал тысячу». Дальше из этой тысячи молча уходят комиссия, логистика в обе стороны, хранение, реклама, налог и возвраты, и от неё остаётся 200 рублей. А иногда минус 80, просто этого никто не посчитал.
Юнит-экономика отвечает на один вопрос: сколько чистыми приносит одна продажа конкретного товара после всех удержаний. Ниже полная формула, что означает каждая строка таблицы и способ сверить расчёт с реальным отчётом WB.
Коротко: прибыль с продажи = цена минус восемь вычетов. Главные пожиратели: логистика невыкупов при низком выкупе (до 317 ₽ на продажу при выкупе 30%), реклама и налог с выручки. Бесплатная таблица считает всё сразу, а сверять модель нужно с еженедельным отчётом WB.
Те же формулы без Excel считает онлайн-калькулятор прибыли Wildberries: комиссия подставляется по категории из API WB, логистика по литрам.
Восемь вычетов из каждой продажи
- Комиссия WB. Процент от цены, свой у каждой категории. Актуальный смотрите в кабинете: Тарифы → Комиссия, а не в чужих статьях.
- Логистика к покупателю. Фиксированная ставка, зависит от габаритов и склада.
- Обратная логистика. Здесь умирает большинство расчётов: при выкупе 30% на одну продажу приходится ещё 2,3 невыкупа, и каждый это две оплаченные вами поездки: к покупателю и обратно. «Прибыльное» платье за 2 000 рублей при таком выкупе возит убытки. Про метрику подробнее: процент выкупа на Вайлдберриз, где посмотреть и нормы по категориям.
- Хранение. Копейки за единицу в день. На оборачиваемости 90 дней копейки превращаются в заметный кусок маржи.
- Реклама. Расход, делённый на заказы из рекламы, это ваш CPO. Кампания с ДРР 30% значит, что треть выручки с рекламных продаж уехала обратно в кабинет. Где именно реклама течёт чаще всего, мы разобрали на данных 235 кампаний: шесть типовых утечек бюджета.
- Штрафы и удержания. Маркировка, подмены, платная приёмка. По отдельности мелочь, за месяц набегает как ещё одна комиссия.
- Налог. УСН 6% считается со всей выручки, а не с того, что пришло на счёт. При обороте 1 000 000 и марже 15% налог 60 000 забирает 40% прибыли.
- Себестоимость. Закупка, доставка до склада, упаковка, брак.
Честная логистика считается на продажу, а не на отправку:
Логистика на продажу = доставка + (доставка + возврат) × (1 − % выкупа) / % выкупа
И итоговая формула целиком:
Чистая прибыль = цена − комиссия WB − логистика с учётом выкупа − хранение − реклама на продажу − штрафы − налог − себестоимость
Пример на реальных цифрах: товар за 1 500 ₽, комиссия 20%, выкуп 85%, себестоимость 500 ₽, CPO 250 ₽ при 40% рекламных заказов. Чистыми выходит 398 ₽, маржа 27%, а безубыточная цена 962 ₽. Все восемь вычетов в этом примере уже учтены, посчитать свой товар можно в таблице ниже.
Бесплатная таблица-калькулятор
Вводите цену, комиссию, себестоимость, процент выкупа и рекламный расход. Таблица считает чистую прибыль на единицу, маржу, предельный ДРР и безубыточную цену.
Скачать таблицу юнит-экономики для Вайлдберриз (xlsx, бесплатно)
Работает в Excel и Google Таблицах. Без макросов, формулы открыты, жёлтые ячейки для ввода. Быстрый расчёт одной продажи без скачивания есть в онлайн-калькуляторе прибыли вб с комиссиями по категориям из API WB.
Дальше по теме: Расчёт прибыли на вб: как посчитать чистую прибыль с продажи
Почему таблица всё равно ошибётся
Любая таблица, наша включительно, считает модель. Факт живёт в еженедельном отчёте реализации WB, и расходятся они по четырём причинам:
- Тарифы дрейфуют. Комиссии и логистика меняются несколько раз в год. Таблица, заполненная в марте, к августу врёт.
- Процент выкупа плавает. Заложили 85%, в сезон возвратов стало 70%, и логистика на продажу выросла в полтора раза.
- Удержания приходят задним числом. Штраф за маркировку, корректировка приёмки, хранение прошлого месяца. В отчёте есть, в таблице не будет никогда.
- Реклама размазана по кампаниям. Честный расход на артикул собирается из всех кампаний, где он крутится. Руками это час в неделю на десяток артикулов.
Рабочая схема: таблица для планирования до закупки, отчёт для контроля факта. Раз в неделю сверяйте, сколько реально удержано против модели. Разошлось больше пары процентов, ищите причину. Как устроен сам отчёт по колонкам и как проверить его формулу, мы разобрали в статье про еженедельный отчёт Вайлдберриз.
Отчёт «Юнит-экономика» в кабинете WB: чем он отличается от таблицы
У WB есть свой отчёт «Юнит-экономика»: Аналитика → Доходы и расходы, одноимённая вкладка. Он обновляется каждый день и показывает по каждому артикулу маржинальность и ROI. Прежде чем отказываться от таблицы, стоит сравнить, что он считает, а что нет. Всё ниже взято из инструкции WB от 27 августа 2026 года.
| Отчёт WB «Юнит-экономика» | Наша таблица | |
|---|---|---|
| Доступ | только с «Джемом» в тарифах «Продвинутый» и «Премиальный»; на пробном периоде без выгрузки в Excel | бесплатно, без регистрации |
| Что вычитается по умолчанию | комиссия, доставка, штрафы, налог | все восемь вычетов, включая хранение и рекламу |
| Хранение, приёмка, удержания | отдельный виджет, в расчёт только с переключателем «Учитывать дополнительные траты» | в расчёте всегда |
| Реклама | отдельной строки нет | рекламный расход на продажу |
| Себестоимость | вносите сами, без неё убыточный товар может выглядеть прибыльным | вносите сами |
| Когда полезен | найти убыточные артикулы по факту продаж | до закупки, когда продаж ещё нет |
Инструкция WB «Отчёт «Юнит-экономика»» (27.08.2026)
Ещё одна тонкость отчёта: данные привязаны к дате продажи, а возвраты и штрафы по ней приходят позже. Поэтому последняя неделя в отчёте выглядит лучше, чем окажется, и WB в инструкции сам показывает на примере, что закрытый месяц точнее свежей недели. Рабочая связка та же, что с отчётом реализации: таблица для решения о закупке и цене, отчёт WB для проверки факта.
Как это выглядит без ручной работы
Мы делаем сервис Парус Селлер, который эту сверку выполняет сам: забирает по API отчёты WB и раскладывает чистую прибыль со всеми фактическими удержаниями, включая рекламу из всех кампаний и штрафы задним числом.
На скрине магазин, который месяц ездил в минус: 4 870 000 ₽ продаж превратились в −852 250 ₽ чистыми, и по ступеням видно, кто именно увёз деньги. В таблице владелец видел бы «продажи выросли на 25%» и радовался.
Отдельно сервис сверяет выплаты: сколько WB должен перечислить по формуле оферты и какое «Итого к оплате» он выставил в отчёте, до рубля.
Первые два месяца бесплатно по промокоду PARUS60, без карты: зарегистрироваться и подключить кабинет. Подключение по API-токену занимает пару минут, токен создаётся в кабинете WB и отзывается в один клик.
Частые вопросы
Что такое юнит-экономика на Вайлдберриз простыми словами? Расчёт прибыли с одной продажи одного товара после всех расходов: комиссии, логистики, хранения, рекламы, налогов и себестоимости. Показывает, зарабатывает товар или возит деньги в минус.
Как посчитать юнит-экономику с НДС? Если вы на ОСНО, из цены сначала выделяется НДС, остальные расчёты идут от суммы без налога. На УСН «доходы» НДС в расчёте не участвует, но помните, что 6% считаются со всей выручки.
Отличается ли расчёт для ФБС? Да, вместо тарифов ФБО подставляются логистика ФБС и стоимость своей упаковки и доставки до сортировочного центра. Формула та же, цифры другие.
Какой процент выкупа закладывать? Свой фактический из кабинета. Для новых товаров берите средний по категории: одежда 30-60%, обувь ещё ниже, товары без примерки 85-95%.
Почему прибыль в моей таблице не сходится с деньгами на счёте? Потому что счёт живёт по отчёту реализации, а не по модели: там фактические удержания, штрафы задним числом и корректировки. Сверяйте таблицу с отчётом еженедельно или отдайте сверку автоматике.
