Wildberries-те FBS: не бұл және 2026 жылы қалай жұмыс істеу

Wildberries-те FBS бұл «Маркетплейс» моделі: тауар сіздің қоймаңызда сақталады, сіз әр тапсырысты жинап, сұрыптау орталығына немесе тапсырыс беру пунктіне апарасыз, ал әрі қарай WB оны сатып алушыға жеткізеді. FBS бойынша медианалық комиссия 38 %, WB қоймасында 34 %. 170 % коэффициентімен жеткізу бірінші литрге 78,2 ₽ тұрады, пунктте өңдеу тауарына 10 ₽. Жөнелтуге 192 сағат беріледі, бірақ 2027 жылғы қаңтарға дейін жылдам жөнелту комиссияны төмендетеді, ал баяу жөнелту үшін айыппұл салынады.

FBS-ті тауарын WB қоймасында қатырғысы келмейтіндер таңдайды: кең ассортимент, тұрақсыз сұраныс, ірі немесе қымбат позициялар. Икемділік үшін төленетін баға мерзімдер. Әр тапсырыс таймері бар жинақтау тапсырмасына айналады, ал кешіксеңіз ақша жоғалтасыз. Төменде WB нұсқаулықтарындағы 2026 жылғы тамыз бен қыркүйектің тарифтері мен ережелері, сондай-ақ бір тапсырысты жөнелту жылдамдығының рубльге қалай айналатыны туралы біздің есебіміз.

Қысқаша: FBS бойынша тауар сізде жатады, ал WB 38 % медианалық комиссия, бірінші литрге 78,2 ₽ және әр келесі литрге 23,8 ₽ жеткізу, тәулігіне 500 тауарға дейін пунктте өңдеу үшін 10 ₽ алады. 13 сағатта жөнелту комиссияны 5 п. п. төмендетеді, 48 сағаттан кейін жөнелту үшін айыппұл салынады. 3 000 ₽ тауарда жылдам және кеш жөнелту арасындағы айырма 2 000 ₽-ға дейін жетеді.

Wildberries-те FBS деген не

FBS (fulfillment by seller) WB кабинетінде «Маркетплейс» деп аталады. Тауар сатушының қоймасында сақталады, ал сатып алушының әр тапсырысы жинақтау тапсырмасына айналады: оны жинап, орап, өз аймағының қабылдау нүктесіне апару керек. Әрі қарай жеткізуді WB өз мойнына алады. Партияны платформа қоймасына алдын ала апаратын FBW-дан айырмашылығы, FBS жеткізілімі жоспарланбайды: ол тапсырыстардан құралады.

FBS бойынша комиссия WB қоймасындағыдан жоғары, бірақ сатушы сақтауға төлемейді және қабылдау терезелерін аулаудың қажеті жоқ. Сондықтан көбі екі модельмен бірден сауда жасайды: жүрдек позицияларды WB қоймасына апарады, ал ассортименттің кең құйрығын өз қоймасынан сатады. 5 989 зат бойынша медианаларды Wildberries комиссиялары туралы мақалада талдадық, «Витрина» моделін DBS туралы мақалада.

FBS бойынша жұмыс қанша тұрады

FBS бойынша сатушы үш нәрсеге төлейді: комиссияға, жеткізуге және қабылдау нүктесінде өңдеуге. Жеткізу WB қоймасындағы көлем үшін сол базамен есептеледі, бірыңғай 170 % коэффициентімен: бірінші литрге 78,2 ₽ және әр келесі литрге 23,8 ₽. Өңдеу қабылдау нүктесіне байланысты. Сұрыптау орталығында ол қабылдау күнтізбесі бойынша жүреді, ал тапсырыс беру пункттері үшін 2026 жылғы 24 қыркүйектегі нұсқаулық бағаны алғаш рет сандармен атайды.

Тәулігіне алғашқы 500 тауар данасына 10 ₽-ден өңделеді, әр келесісі 50 ₽, ал шек сіздің қоймаларыңыздың әр аймағы бойынша бөлек саналады. Күніне 300 тапсырысы бар сатушы 3 000 ₽, 500 тапсырыспен 5 000 ₽, ал 800-мен енді 20 000 ₽ төлейді. Сондықтан өсу кезінде 500 тауар шегін есте ұстаған жөн: күннің алтыжүзінші тапсырысы бесжүзінші тапсырыстан бес есе қымбат. ПВЗ арқылы қалай жөнелту керек екені қадамдап Wildberries-ке жеткізілім туралы мақалада сипатталған.

FBS тапсырысын жөнелтуге қанша уақыт беріледі

Жинақтау тапсырмасын жөнелтуге 192 сағат беріледі, әйтпесе тапсырыс өзі жойылады және WB айыппұл есептейді. Осы сегіз тәуліктің ішінде 2026 жылғы 31 тамыздағы нұсқаулық бойынша 2027 жылғы қаңтардың соңына дейін қолданылатын баспалдақ бар. 13 сағатта жөнелтсеңіз, комиссия коэффициенті 5 пайыздық тармаққа төмендейді. 42 сағатқа үлгерсеңіз, минус 3,5 тармақ. 42 мен 48 сағаттың аралығында комиссия әдеттегідей.

48 сағаттан кейін офертаның 4.4-тармағы бойынша айыппұл басталады. Ол бөлшек бағаны 48-ші сағаттан кейінгі кешігу сағаттарына және мөлшерлемеге көбейткенге тең: жөнелту 54 сағатқа сыйса сағатына 0,3 п. п., 60 сағатқа дейін 0,35 п. п. және одан ұзақ болса 0,45 п. п. Офертаның әдеттегі ережесі 24 сағат, ал уақытша 48 сағаттық ереже 2027 жылғы қаңтарға дейін қолданылады. Айыппұл сатып алынған тапсырыстардан да, бас тартылған тапсырыстардан да алынады.

Бұл баспалдақты біз 3 000 ₽ тауар үшін рубльге айналдырдық. 5 тармақтық жеңілдік тапсырысына 150 ₽, 3,5 тармақтық жеңілдік 105 ₽. 54 сағатта жөнелту 54 ₽ айыппұл қосады, 96 сағатта 648 ₽, ал автоматты жойылудан бұрынғы соңғы сағатта жөнелтілген тапсырыс 1 944 ₽ айыппұл тұрады.

Бір тапсырыстағы ең жақсы және ең нашар сценарийдің айырмасы 2 000 ₽-дан асады, бұл тауар бағасының үштен екісі. Сондықтан FBS жинауды күн тәртібіне енгізгенде ғана жұмыс істейді: тапсырыстар сол күні жиналады, демалысқа дейін жинала бермейді.

FBS бойынша қандай айыппұлдар күтіп тұр

Модельдің басты айыппұлы сатушының тапсырысты болдырмауы. Ол тауар комиссиясының екі еселенгеніне тең, қолмен болдырмағанда 10 ₽-ден және автоматты болдырмағанда 100 ₽-ден, бір бірлікке 10 000 ₽-ге дейін. Формула жеткізу рейтингіне және тапсырысты қашан болдырмағаныңызға байланысты.

Рейтинг 95 %-дан төмен болса, айыппұл екі еселенген комиссияға тең, бірақ бағаның 50 %-ынан және 10 000 ₽-дан аспайды. Рейтинг 95-тен 97 %-ға дейін болса, шек 3 000 ₽-ға түседі, ал 97 %-дан бастап бір еселенген комиссия алынады. Алғашқы 18 сағатта болдырмау 0,8 коэффициентімен, 18-ден 72 сағатқа дейін 1,0, 72 сағаттан кейін 1,4 коэффициентімен жүреді. Комиссиясы 25 % болатын 8 000 ₽ тауарда бұл дәл сол тапсырыс үшін 1 600-ден 5 600 ₽-ға дейін.

Бөтен аймақ үшін де айыппұл бар: жеткізілімді өз аймағының нүктесіне апармасаңыз, WB тапсырыс құнының 30 %-ын алады, 100-ден 100 000 ₽-ге дейін. Болдырмау калькуляторы бар толық тізім Wildberries айыппұлдары туралы мақалада.

FBS бойынша қайтарулар, сақтау және таңбалау

FBS бойынша қайтару WB қоймасынан гөрі арзан. 2026 жылғы 7 тамыздан бастап ол сіздің тапсырыс беру пунктіңізге жеткізгенде бірінші литрге 25 ₽ және әр қосымша литрге 4 ₽ тұрады, ал WB қоймасынан қайтарғанда литріне 233,2 ₽. FBS бойынша сатып алушы қайтарған шағын габаритті тауарды WB өз қоймасына алады да, әрі қарай қалдыққа сақтау тарифімен сол жерден сатады.

FBS бойынша сақтау тегін, бір ерекшелігі бар: жөнелту күнінен ерте әкелінген аса ірі габарит күніне литріне 1 ₽ тұрады, бірақ 100 ₽-дан кем емес. Таңбалау WB қоймасындағыдан басқаша жұмыс істейді. FBS бойынша сатушы «Честный знак» кодын сатудан кейін 3 жұмыс күні ішінде айналымнан өзі шығарады. Тапсырыс беру пунктіндегі қайтаруды үш күнде алып кету керек, одан әрі бір бірлікке күніне 10 ₽. 2026 жылғы 1 қазаннан бастап FBS бойынша «СЦ-дағы фулфилмент» қызметі пайда болды: WB стикерлерді жапсырады және сатушының өтінімі бойынша тауарды қосымша орайды.

FBS қашан WB қоймасынан тиімдірек

FBS тауар баяу сатылғанда, ірі немесе қымбат болғанда және ассортимент кең болғанда тиімдірек. Мұндай жағдайларда WB қоймасында сақтау мен алыс қоймадан сатып алынбау тәуекелі комиссиядағы 4 пункттік айырмадан қымбатқа түседі. WB қоймасы теңқалыпты сұранысы бар жүрдек тауарға тиімдірек: сатып алушы оны тезірек алады, ал сатушыға әр тапсырысты қолмен жинаудың қажеті жоқ.

Өз тауарыңызды төмендегі калькуляторда тексеруге болады: санатты таңдап, баға мен көлемді қойып, FBS комиссиясымен және WB қоймасымен пайданы салыстырыңыз.

Нөлден бастасаңыз, алғашқы партияны FBS бойынша апарған жөн: өзіңізде 50-ден 100 данаға дейін тексеру алғашқы тапсырыстарға дейін WB қоймасында сақтаудан арзан. Дүкенді қалай ашу және тауарға модельді қалай таңдау керек екенін Wildberries-те дүкен ашу туралы мақалада талдадық.

Wildberries-те FBS туралы жиі қойылатын сұрақтар

Wildberries-те FBS қарапайым тілмен не деген сөз? Бұл өз қоймаңыздан сату: тауар сізде жатады, сіз әр тапсырысты жинап қабылдау нүктесіне апарасыз, ал WB сатып алушыға жеткізеді. Кабинетте модель «Маркетплейс» деп аталады.

FBS бойынша Wildberries-те комиссия қандай? Комиссиялар анықтамалығы бойынша медиана 38 %, WB қоймасында 34 %. 2027 жылғы қаңтарға дейін 13 сағатта жөнелту оны 5 пайыздық тармаққа, 42 сағатта 3,5-ке төмендетеді.

FBS тапсырысын жөнелтуге қанша уақыт беріледі? 192 сағат, содан кейін тапсырыс айыппұлмен автоматты түрде жойылады. Бірақ 48 сағаттан кейін-ақ кешіккені үшін айыппұл есептеледі, ол әр сағат сайын өседі.

FBS бойынша сақтау ақылы ма? Жоқ, тауар сіздің қоймаңызда жатады. Тек жөнелту күнінен ерте әкелінген аса ірі габарит ақылы сақталады: күніне литріне 1 ₽, 100 ₽-дан кем емес.

Wildberries-те FBS пен FBO-ның қайсысы тиімдірек? Теңқалыпты сұранысы бар жүрдек тауарға WB қоймасы, баяу, ірі немесе қымбат тауарға және кең ассортиментке FBS. Көп сатушы екі модельді біріктіреді.