Wildberries-тегі акциялар сатушы үшін екі түрлі болады: тауарларды өзіңіз қосатын кәдімгі акциялар және WB тауарларды сізсіз қосып, жеңілдікті басталу сәтінде қоятын автоакциялар. Қатысу карточканы іздеуде және каталогта көтереді, белгі мен қызыл баға береді, ал WB сатуларды өзі жарнамалайды. Жеңілдікті сатушы өз бағасынан қаржыландырады, сондықтан акция сатылым бір бірліктен түсетін пайдадан жылдамырақ өскенде ақталады: маржасы 27 % тауар үшін 5 % жеңілдікке сатылымның 16 % өсімі, 10 % жеңілдікке 39 % өсімі жеткілікті. Жеңілдік тереңдігі мен тауарлар құрамын сатушы өзі таңдайды.
Төменде акциялардың тетігі сатушыларға арналған WB нұсқаулықтары (2026 жылғы 18 мамыр мен 29 қыркүйекте жаңартылған) және 2026 жылғы 1 қазаннан бастап қолданылатын оферта бойынша берілген. Одан кейін нұсқаулықтарда жоқ есеп: біздің юнит-экономика кестесіндегі 1 500 ₽ тауар үшін 5-тен 30 %-ға дейінгі жеңілдікті сатылымның қандай өсімі ақтайды және осы мақсаттар бойынша жеңілдік тереңдігі мен тауарларды қалай таңдау керек.
Қысқаша: WB акциялары кәдімгі және автоакция болады, қатысу тауарды іздеуде көтереді, ал жоғары қатысу деңгейі рейтингке тағы +3–5 % қосады. 5 % жеңілдікті сатылымның 16 % өсімі, 10 % жеңілдікті 39 % өсімі ақтайды. Қатысуды күнтізбеде басқарады: алып тастау, ең төменгі баға, бұғаттау және баға арқылы шығу.
Wildberries акциялары сатушы үшін қалай жұмыс істейді
WB барлық акцияларды «Акциялар күнтізбесі» бөлімінде жариялайды: Тауарлар және бағалар → Акциялар күнтізбесі («Календарь акций»). Онда ағымдағы және алдағы акциялар, әрқайсысының шарттары және сіздің қатысу деңгейіңіз көрінеді. Екі түрдің айырмашылығы бірінші қадамды кім жасайтынында. Кәдімгі акцияда WB сәйкес тауарлар тізімін ұсынады, ал оларды сіз қосасыз. Автоакцияда тауарлар автоматты түрде қосылады, ал жеңілдік сату басталған сәтте өзі қойылады.
| Кәдімгі акция | Автоакция | |
|---|---|---|
| Тауарларды кім қосады | сатушы | WB, автоматты түрде |
| Жеңілдік қашан қойылады | қазір (30 минут ішінде) немесе акция басталғанда | басталу сәтінде |
| Жеңілдік тереңдігін таңдау | жоқ | 4 деңгейге дейін, әдепкіде «Максималды» |
| Ең төменгі баға және бұғаттау | қолданылмайды | қолданылады |
| Басталғаннан кейін қалай шығу | бағаны жоспарлы бағадан жоғары көтеру | бағаны жоспарлы бағадан жоғары көтеру |
Екі түрге ортақ ереже: алаңда 15 күн бұрын немесе одан кейін пайда болған тауарлар акцияларға қосылмайды. Жоспарлы бағаны WB әр тауар үшін бөлек есептейді. Жеңілдікпен баға жоспарлы бағаға тең немесе одан төмен болса, тауарды сіз қоспасаңыз да, ол акцияға қатысады.
Wildberries акциясына қалай қатысу керек
Кәдімгі акцияға кіру үшін оны күнтізбеде ашып, «Акцияға арналған тауарларға өту» («Перейти к товарам для акции»), содан кейін «Қалыптастыру» және «Жүктеп алу» батырмаларын басыңыз. Файлда тек шарттарға сай тауарлар болады. Тауар онда болмаса, оны қосу мүмкін емес. Файлда керекті жолдарды қалдырып, оны қайта жүктеңіз және жеңілдіктерді қашан қолдану керегін таңдаңыз: қазір немесе акция басталғанда.
| Акция файлындағы мәртебе | Нені білдіреді |
|---|---|
| Қатысады: қосылған, баға жоспарлы бағаға тең немесе төмен | кәдімгі акция, тауар басталғанда кіреді |
| Қатыспайды: қосылмаған немесе баға жоспарлы бағадан жоғары | кәдімгі акция, жеңілдік немесе қосу керек |
| Қатысады: баға жоспарлы бағадан төмен | автоакция, баға қазірдің өзінде сай |
| Қатыспайды: бағаны төмендетуге бұғаттау қойылған | автоакция, жеңілдік бұғатталған |
| Қатыспайды: күнтізбеде алып тасталған | автоакция, тауарды сіз алып тастадыңыз |
| Қатыспайды: ең төменгі баға жоспарлы бағадан жоғары | автоакция, сіздің төменгі шегіңіз іске қосылды |
Бір файлда 100 000 жолға дейін болады. «Тауарларды қазір қосу» таңдалса, WB жеңілдіктерді 30 минут ішінде қолданады. Екінші жол «Бағалар мен жеңілдіктер» («Цены и скидки») бөлімі арқылы өтеді: «Акцияға қатысу бағасы» бағанында акциялық баға, мәртебе және «Тауарды қосу» батырмасы көрінеді. Әр өлшемі әртүрлі бағадағы бірнеше өлшемді тауар ешқашан акцияға өздігінен түспейді. Оны тек басталғаннан кейін және тек қолмен қосуға болады.
Қажетті жеңілдікті WB алдын ала бір санмен атамайды. Файлда «Жүктелетін жеңілдік» бағаны бар: баға жоспарлы бағаға жетуі үшін WB қолдануды ұсынатын жеңілдік. Автоакцияларда жеңілдік мөлшері таңдалған тереңдікке байланысты, тіпті бір тереңдікте әртүрлі тауарларда ол өзгеше болуы мүмкін.
Акциядағы жеңілдік бір сатылымнан пайданы қалай өзгертеді
Акциядағы жеңілдікті сатушы өз бағасынан қаржыландырады. Офертаның 5.1-тармағы бойынша акциялар мен автоакциялардағы жеңілдіктер сатушының бөлшек бағасына кіреді, ал 12.8.5-тармақ бойынша жеңілдік қолданылған сәттен бастап бұл баға азаяды. WB комиссиясы мен салық жаңа бағадан есептеледі және олар да азаяды, ал өзіндік құн, логистика, сақтау және бір сатылымға келетін жарнама өзгермейді. Сондықтан бір бірліктен пайда бағаға қарағанда көбірек өзгереді, және акцияны түсіммен емес, пайдамен бағалау керек.
Біздің юнит-экономика кестесіндегі тауарды алайық: баға 1 500 ₽, комиссия 20 %, түсімнен салық 6 %, сатып алу 85 %. Бағаға тәуелсіз шығындар барлығы 711,91 ₽: өзіндік құн 500 ₽, сатып алуды ескергендегі логистика 79,41 ₽, сақтау 22,50 ₽, бір сатылымға жарнама 100 ₽, айыппұлдар 10 ₽. Акциясыз тауар бір сатылымнан 398 ₽ әкеледі.
Жеңілдіктегі бір сатылымнан пайда = баға × (1 − жеңілдік) × (1 − комиссия − салық) − бағаға тәуелсіз шығындар
Комиссияны тұрақты, бағаның 20 %-ы етіп қалдырдық. WB-нің акциялар жөніндегі нұсқаулықтарында және офертада кәдімгі акцияға немесе автоакцияға қатысқаны үшін комиссияны төмендету туралы тармақ жоқ. Күнтізбеде бөлек айтылғандай, кейбір акцияларда тауарларыңыздың белгілі бір пайызы қатысса, сатып алушы WB жеңілдігін алады. Бұл жеңілдікті маркетплейс төлейді, ол төлемге әсер етпейді, мұны біз WB тұрақты сатып алушы жеңілдігі туралы мақалада талдадық.
Акциядағы жеңілдікті сатылымның қандай өсімі ақтайды
Акция оның кезінде сатылым бір сатылымнан түсетін пайда қанша есе азайса, сонша есе өскенде ақталады. 1 500 ₽ тауар үшін 5 % жеңілдікті сатылымның 16 % өсімі, 10 % жеңілдікті 39 % өсімі, 15 % жеңілдікті 72 % өсімі ақтайды. Бұл мақсатты сандар: сатылым олардан асып түскеннің бәрі қосымша табыс, оған қоса тауарды сату арқылы тапқан жаңа сатып алушылар.
Сатылымның қажетті өсімі = жеңілдіксіз пайда ÷ жеңілдікпен пайда − 1
| Акциядағы жеңілдік | Баға | Комиссия және салық | Сатылымнан пайда | Сатылымның қажетті өсімі |
|---|---|---|---|---|
| 0 % | 1 500 ₽ | 390 ₽ | 398 ₽ | база |
| 5 % | 1 425 ₽ | 370,50 ₽ | 343 ₽ | +16 % |
| 10 % | 1 350 ₽ | 351 ₽ | 287 ₽ | +39 % |
| 15 % | 1 275 ₽ | 331,50 ₽ | 232 ₽ | +72 % |
| 20 % | 1 200 ₽ | 312 ₽ | 176 ₽ | +126 % |
| 25 % | 1 125 ₽ | 292,50 ₽ | 121 ₽ | +230 % |
| 30 % | 1 050 ₽ | 273 ₽ | 65 ₽ | +512 % |
Осыдан тереңдікті таңдау ережесі шығады. Жеңілдіктің әр 5 %-ы бір сатылымнан бірдей 55,50 ₽ пайда тұрады, сондықтан жеңіл және орташа жеңілдік терең жеңілдікке қарағанда әлдеқайда оңай ақталады: маржасы 27 % тауар үшін жұмыс ауқымы 5–15 %, ал 25–30 % жеңілдік мақсат айналымда немесе қалдықтарды сатуда болғанда орынды. Автоакцияда деңгейді басталуға кемінде 5 сағат қалғанда таңдайды, ал әр тауардың жеңілдігі акция файлында көрінеді. Акциялар маржасы жоғары тауарларда жақсы жұмыс істейді: оларда сатылым өсімінің мақсаты төмен. Төменгі шекті залалсыз баға береді, біздің тауарда 962 ₽, оны ең төменгі баға етіп қойған ыңғайлы.
Есеп үш болжамға сүйенеді: акция кезінде сатып алу, логистика және бір сатылымға жарнама өзгермейді. Акция органикалық тапсырыстар әкеледі, ал осының арқасында бір сатылымға жарнама арзандаса, сатылым өсімінің мақсаты одан да төмен болады. Өз бағаңыз бен шығындарыңызды калькуляторға енгізіп, жеңілдікке дейінгі және кейінгі пайданы салыстырыңыз.
Бір сатылымнан түсетін пайда калькуляторы
Санаттар бойынша комиссиялар 05.09.2026 жағдайындағы WB API дерегінен, логистика WB базалық тарифі бойынша. Барлық өрісті өзгертуге болады, есеп бірден жаңарады.
- Маржа
- 2,5 %
- Өзіндік құнға қатысты
- 9 %
- Шығынсыз баға
- 1 124 ₽
Сатылым әлі нөлде тұратын шекті ДРР: 12,5 %.
- WB комиссиясы486 ₽ · 40,5 %
- Сатып алу пайызымен логистика92 ₽ · 7,7 %
- Сақтау3 ₽ · 0,3 %
- Жарнама120 ₽ · 10,0 %
- Эквайринг47 ₽ · 3,9 %
- Салық72 ₽ · 6,0 %
- Өзіндік құн350 ₽ · 29,2 %
- Пайда30 ₽ · 2,5 %
Акциялар іздеудегі жылжытуға қалай әсер етеді
WB акцияларға қатысу тауарды рейтингте көтеретінін тікелей жазады, бұл кәдімгі акцияларға да, автоакцияларға да қатысты. Акциялық тауарлар іздеуде жоғары көрсетіледі, белгі мен қызыл баға алады және «Распродажа» сүзгісіне түседі. Оның үстіне қатысу деңгейі үшін қосымша бар, яғни соңғы 7 күндегі тапсырыстарыңыз сомасының акциялық тауарларға тиесілі үлесі үшін.
Деңгей 50–89 % болғанда тауарлар рейтингке +3 %, 90–100 %-да +5 % алады. Бұл қосымша кәдімгі акциялық жылжытуға қосылады. «Акциялар күнтізбесі» нұсқаулығындағы мысалда базалық акциялық жылжыту 35 %, ал қосымшамен бірге +40 % шығады. Деңгей 50 %-дан төмен түссе немесе тауарлар акциялардан шықса, қосымша өшеді. Автоакцияларда жеңілдік тереңдігі де жұмыс істейді: ол неғұрлым терең және тауарлар неғұрлым көп қатысса, жылжыту пайызы соғұрлым жоғары.
Акциядан болатын жылжыту жеткізумен, конверсиямен және бәсекелестермен салыстырғандағы бағамен қалай үйлесетінін біз Wildberries-те жылжыту туралы мақалада іздеу нәтижелерінен қарадық. Жоғарыдағы есеппен бірге сурет қарапайым: жеңілдік іздеудегі орынды сатып алады, ал сатылым өсімінің мақсаттары бұл орын қанша тапсырыс әкелуі керек екенін көрсетеді.
Wildberries акциясынан қалай шығу және автоакцияларды басқару
Сатушы автоакцияға қатысуды басталғанға дейін де, кейін де әртүрлі тәсілмен басқарады. Басталғанға дейін тауарларды күнтізбеде алып тасталғандарға қосыңыз, оларды сонда қайтаруға да болады. Басталғаннан кейін «Бағалар мен жеңілдіктер» бөлімінде бағаны жоспарлы бағадан жоғары көтеруге болады. Мұндай тауар күнтізбе арқылы емес, бағаны қайта төмендету арқылы қайтарылады.
Оферта бойынша WB автоакция туралы кабинетте жеңілдік қолданылғанға дейін кемінде 5 жұмыс күні бұрын ескертуі тиіс: басталу мерзімі, жеңілдік мөлшері пайызбен және тауарлар тізімі (12.8.1-тармақ). Жеңілдік хабарламадағы күннің 00:00-інен қолданылады (12.8.4-тармақ). Барлық немесе бірнеше тауарды автоакцияға дейін де, оның барысында да алып тастауға болады (12.8.3-тармақ). Жеңілдік тереңдігін басталуға кемінде 5 сағат қалғанда өзгертеді.
Кәдімгі акциядан тауарды күнтізбедегі акция терезесінде немесе дәл солай, жоспарлы бағадан жоғары бағамен алып тастайды. Кері бағыттағы жылдам жол: жүріп жатқан автоакциядағы «Барлық сәйкестерді қосу» батырмасы бір қадамда барлық сәйкес тауарларға, тіпті бұғатталған және ең төменгі бағасы барларына да жоспарлы бағаны қояды. Акция біткен соң бағалар өздігінен қайтпайды, бұрынғы бағаларды «Бағалар мен жеңілдіктер» бөлімінде қайтаруға болады.
Wildberries-те автоакцияларды бұғаттау нені білдіреді
Автоматты жеңілдіктерді бұғаттау бақылау құралы ретінде жұмыс істейді: WB таңдалған тауарларға автоакция жеңілдігін қолданбайды, ал қалғандары әдеттегідей қатысады. Ол Бағалар мен жеңілдіктер → Барлық тауарлар → «Excel арқылы жаңарту» → «Автоакцияларға арналған ең төменгі бағалар мен бұғаттаулар» бөлімінде қойылады. Оферта сатушыға автоакциялардан белгілі бір мерзімге немесе мерзімсіз бас тарту құқығын береді (12.8.2-тармақ).
| Құрал | Не істейді | Қайда баптау |
|---|---|---|
| Күнтізбеде алып тастау | тауарды нақты автоакциядан басталғанға дейін алып тастайды | Акциялар күнтізбесі |
| Автоматты жеңілдіктерді бұғаттау | WB тауар бағасын ешбір автоакцияда төмендетпейді | Бағалар мен жеңілдіктер, Excel үлгісі |
| Ең төменгі баға | баға шектен төмен түссе, жеңілдік қолданылмайды | Бағалар мен жеңілдіктер, Excel үлгісі |
| Жоспарлы бағадан жоғары баға | тауар жүріп жатқан акциядан шығады | Бағалар мен жеңілдіктер |
Екі баптау да, бұғаттау мен ең төменгі баға, қатысуды толық жоймайды. Олар тек автоматты жеңілдікке тыйым салады. Ағымдағы бағаңыз жоспарлы бағаға тең немесе одан төмен болса, тауар бәрібір автоакция басталғаннан кейін оған түседі. Бұл құралдар кәдімгі акцияларға қолданылмайды. Ең төменгі бағаны залалсыз деңгейде қойған ыңғайлы, біздің тауар үшін бұл 962 ₽: сонда кез келген автоакцияда тауар пайдамен сатылады.
Wildberries акциялары туралы жиі қойылатын сұрақтар
Wildberries акцияларына қатысу міндетті ме? Жоқ, оферта бойынша сатушы автоакциялардан бас тартып, кез келген тауарды алып тастай алады. Сатылым өсімі жеңілдікті жапқанда қатысу тиімді: тауарлар іздеуде акциялық жылжыту мен сату трафигін алады.
Wildberries-те автоакцияларды қалай өшіруге болады? «Бағалар мен жеңілдіктер» бөлімінде Excel үлгісі арқылы автоматты жеңілдіктерді бұғаттауды қойыңыз немесе тауарларды басталғанға дейін күнтізбеде алып тастаңыз. Басталғаннан кейін тек жоспарлы бағадан жоғары баға көмектеседі.
Тауарды қоспасам да, неге ол акцияға түсті? Өйткені оның жеңілдікпен ағымдағы бағасы жоспарлы бағаға тең немесе одан төмен. Мұндай тауар бұғаттау мен ең төменгі баға болса да, автоакцияға қатысады.
Wildberries акциясындағы жеңілдікті кім төлейді? Сатушы. Сатушының бөлшек бағасы жеңілдік мөлшеріне азаяды, ал төлем сол бағадан есептеледі. WB жеңілдігін, яғни тұрақты сатып алушы жеңілдігін маркетплейс төлейді.
Wildberries акциясында қандай жеңілдік қою керек? Сатылымның шынайы өсімі ақтайтын жеңілдікті. Маржасы 27 % тауар үшін 5 % жеңілдікке сатылымның +16 %, 10 % жеңілдікке +39 %, 15 % жеңілдікке +72 % өсімі керек.
WB автоакция туралы қашан ескертеді? WB бұл туралы кабинетте жеңілдік қолданылғанға дейін кемінде 5 жұмыс күні бұрын хабарлайды және «қоңырауға» әрі күнтізбеге хабарлама жібереді.
