FBS на Вайлдберриз: что это и как работать в 2026

FBS на вб это модель «Маркетплейс», при которой товар хранится на вашем складе, вы собираете каждый заказ и отвозите его в сортировочный центр или пункт выдачи, а дальше WB доставляет его покупателю. Медианная комиссия по FBS 38 % против 34 % со склада WB, доставка при коэффициенте 170 % стоит 78,2 ₽ за первый литр, обработка в ПВЗ 10 ₽ за товар. На отгрузку дают 192 часа, но до января 2027 года быстрая отгрузка снижает комиссию, а медленная штрафуется.

FBS выбирают те, кто не хочет замораживать товар на складе WB: широкий ассортимент, рваный спрос, крупные или дорогие позиции. Расплата за гибкость это сроки. Каждый заказ становится сборочным заданием с таймером, и опоздание стоит денег. Ниже тарифы и правила из инструкций WB за август и сентябрь 2026 года и наш расчёт того, как скорость отгрузки одного заказа превращается в рубли.

Коротко: по FBS товар лежит у вас, а WB берёт медианную комиссию 38 %, доставку 78,2 ₽ за первый литр и 23,8 ₽ за каждый следующий и 10 ₽ за обработку в ПВЗ до 500 товаров в сутки. Отгрузка за 13 часов снижает комиссию на 5 п. п., отгрузка позже 48 часов штрафуется. Для товара за 3 000 ₽ разница между быстрой и поздней отгрузкой доходит до 2 000 ₽.

Что такое FBS на Вайлдберриз

FBS (fulfillment by seller) в кабинете WB называется «Маркетплейс». Товар хранится на складе продавца, а каждый заказ покупателя превращается в сборочное задание: его нужно собрать, упаковать и отвезти в точку приёма своей зоны. Дальше доставку берёт на себя WB. В отличие от FBW, где партию заранее везут на склад площадки, FBS-поставку не планируют: она складывается из заказов.

Комиссия по FBS выше, чем на складе WB, но продавец не платит за хранение и не ловит окна приёмки. Поэтому многие торгуют по двум моделям сразу: ходовые позиции везут на склад WB, а широкий хвост ассортимента продают со своего. Медианы по 5 989 предметам мы разбирали в статье о комиссиях вб, модель «Витрина» в статье о DBS.

Сколько стоит работа по FBS

По FBS продавец платит три вещи: комиссию, доставку и обработку в точке приёма. Доставка считается по той же базе за объём, что и со склада WB, с единым коэффициентом 170 %: 78,2 ₽ за первый литр и 23,8 ₽ за каждый следующий. Обработка зависит от точки приёма. В сортировочном центре она идёт по календарю приёмки, а в пунктах выдачи инструкция от 24 сентября 2026 года впервые называет цену цифрами.

Первые 500 товаров в сутки обрабатываются по 10 ₽ за штуку, каждый следующий по 50 ₽, а лимит считается отдельно по каждой зоне ваших складов. Продавец с 300 заказами в день платит 3 000 ₽, с 500 заказами 5 000 ₽, а с 800 уже 20 000 ₽. Порог в 500 товаров поэтому стоит держать в голове при росте: шестисотый заказ дня обходится в пять раз дороже пятисотого. Как отгружать через ПВЗ по шагам, описано в статье о поставке на вб.

Сколько времени на отгрузку FBS-заказа

На отгрузку сборочного задания дают 192 часа, иначе заказ отменится сам и WB начислит штраф. Внутри этих восьми суток по инструкции от 31 августа 2026 года действует лестница, которая работает до конца января 2027 года. Отгрузили за 13 часов, и коэффициент комиссии снижается на 5 процентных пунктов. Уложились в 42 часа, минус 3,5 пункта. Между 42 и 48 часами комиссия обычная.

После 48 часов начинается штраф по пункту 4.4 оферты. Он равен розничной цене, умноженной на часы задержки после 48-го и на ставку: 0,3 п. п. в час, если отгрузка уложилась в 54 часа, 0,35 п. п. до 60 часов и 0,45 п. п. дольше. Обычное правило оферты 24 часа, временное 48 действует до января 2027 года. Штраф берут и с выкупленных заказов, и с отменённых.

Мы перевели эту лестницу в рубли для товара за 3 000 ₽. Скидка в 5 пунктов это 150 ₽ на заказ, скидка в 3,5 пункта 105 ₽. Отгрузка через 54 часа добавляет 54 ₽ штрафа, через 96 часов 648 ₽, а заказ, отгруженный на последнем часу перед автоотменой, обходится в 1 944 ₽ штрафа.

Разница между лучшим и худшим сценарием на одном заказе больше 2 000 ₽, две трети цены товара. Поэтому FBS работает только тогда, когда сборка встроена в распорядок дня: заказы собираются в тот же день, а не копятся до выходных.

Какие штрафы грозят по FBS

Главный штраф модели это отмена заказа продавцом. Он равен двойной комиссии на товар, от 10 ₽ при отмене вручную и от 100 ₽ при автоотмене, до 10 000 ₽ за единицу. Формула зависит от рейтинга доставки и от того, когда вы отменили заказ.

При рейтинге ниже 95 % штраф равен двойной комиссии, но не больше 50 % цены и не больше 10 000 ₽. При рейтинге 95–97 % потолок падает до 3 000 ₽, а от 97 % берут одинарную комиссию. Отмена в первые 18 часов идёт с коэффициентом 0,8, от 18 до 72 часов 1,0, после 72 часов 1,4. На товаре за 8 000 ₽ с комиссией 25 % это от 1 600 до 5 600 ₽ за один и тот же заказ.

Есть и штраф за чужую зону: если отвезти поставку не в точку своей зоны, WB возьмёт 30 % стоимости заказа, от 100 до 100 000 ₽. Весь перечень с калькулятором отмены есть в статье о штрафах вб.

Возвраты, хранение и маркировка по FBS

Возврат по FBS дешевле, чем со склада WB. С 7 августа 2026 года он стоит 25 ₽ за первый литр и 4 ₽ за каждый дополнительный при доставке в ваш пункт выдачи, против 233,2 ₽ за литр при возврате со склада WB. Малогабаритный товар, который покупатель вернул по FBS, WB забирает на свой склад и дальше продаёт оттуда по тарифу хранения на остаток.

Хранение по FBS бесплатное, с одним исключением: сверхгабарит, привезённый раньше даты отгрузки, стоит 1 ₽ за литр в день, но не меньше 100 ₽. Маркировка работает иначе, чем на складе WB. По FBS продавец сам выводит код «Честного знака» из оборота в течение 3 рабочих дней после продажи. Возврат в пункте выдачи нужно забрать за три дня, дальше 10 ₽ в день за единицу. С 1 октября 2026 года по FBS появилась услуга «Фулфилмент в СЦ»: WB клеит стикеры и допаковывает товар по заявке продавца.

Когда FBS выгоднее склада WB

FBS выгоднее, когда товар продаётся медленно, крупный или дорогой, а ассортимент широкий. В этих случаях хранение на складе WB и риск невыкупа с дальнего склада стоят больше, чем разница в комиссии в 4 пункта. Склад WB выгоднее для ходового товара с ровным спросом: покупатель получает его быстрее, а продавцу не нужно собирать каждый заказ вручную.

Проверить свой товар можно в калькуляторе ниже: выберите категорию, поставьте цену и объём, и сравните прибыль с комиссией FBS и со склада WB.

Если начинаете с нуля, первую партию разумно отвезти по FBS: 50–100 единиц у себя дешевле проверить, чем хранить на складе WB до первых заказов. Как открыть магазин и выбрать модель под товар, мы разобрали в статье о том, как открыть магазин на Вайлдберриз.

Частые вопросы о FBS на вб

Что такое FBS на вайлдберриз простыми словами? Это продажа со своего склада: товар лежит у вас, вы собираете каждый заказ и отвозите его в точку приёма, а WB доставляет покупателю. В кабинете модель называется «Маркетплейс».

Какая комиссия на вб по FBS? Медиана по справочнику комиссий 38 % против 34 % со склада WB. До января 2027 года отгрузка за 13 часов снижает её на 5 процентных пунктов, за 42 часа на 3,5.

Сколько времени дают на отгрузку FBS-заказа? 192 часа, после этого заказ отменяется автоматически со штрафом. Но уже после 48 часов начисляется штраф за просрочку, который растёт с каждым часом.

Платное ли хранение по FBS? Нет, товар лежит на вашем складе. Платно хранится только сверхгабарит, привезённый раньше даты отгрузки: 1 ₽ за литр в день, не меньше 100 ₽.

Что выгоднее, FBS или FBO на вб? Для ходового товара с ровным спросом склад WB, для медленного, крупного или дорогого товара и широкого ассортимента FBS. Многие продавцы совмещают обе модели.