Wildberries-те бір сатылымнан пайданы қалай есептеу керек

Wildberries пайда калькуляторы бір рет керек: сатып алуға дейін. Одан кейін «бір сатылымнан қанша табамын» деген сұрақ сіздің орныңызға шешіліп қойған, жауабын есептен оқу ғана қалады. Төменде 2026 жылғы қыркүйек тарифтері бойынша Wildberries-те бір сатылымнан түсетін таза пайданың онлайн калькуляторы: комиссия санат бойынша WB API-інен тартылады, логистика литрмен есептеледі, сатып алынбаған тапсырыстар, сақтау, жарнама, эквайринг және салық бөлек жолдармен жүреді.

Қысқаша: сатылымнан түсетін пайда = баға минус жеті шегерім. Комиссия WB API-інің 79 санат бойынша кесіндісінен, логистика бірінші литрге 46 ₽ базалық тариф бойынша, қайтару мен эквайринг дүкеннің нақты есебінен алынған. «Сұлулық» санатындағы өзіндік құны 350 ₽ болатын 1 200 ₽ тауар сатып алу 90 % кезінде 68 ₽ әкеледі, сатып алу 30 % кезінде −87 ₽ береді.

Дәл сол калькулятор жеке бетте де тұр, бетбелгіге қосуға ыңғайлы: Wildberries пайда калькуляторы.

Калькуляторды қалай пайдалану керек

1. Санат пен сату моделін таңдаңыз: комиссия өзі қойылады, бұл WB API-інен алынған 2026 жылғы 5 қыркүйектегі санаттың зат санаттары бойынша медиана. Өз затыңыздың нақты мөлшерлемесін қолмен жазыңыз, ол кабинеттің «Тарифтер» бөлімінде тұр.
2. Барлық жеңілдіктен кейінгі бағаны, қаптама мен қоймаға дейінгі жеткізуді қосқандағы өзіндік құнды, өз сатып алу пайызыңызды және қаптамадағы литрмен көлемді енгізіңіз. Қойма коэффициентін «Жеткізілімдер → Тарифтер» бөлімінен қараңыз: біздің дүкеннің тамыздағы есебінде 1,0-2,2 кездесті, ең жиісі 1,5. Қанша дана апару керегін әр тауар бойынша қор күндері айтады, формуласы Wildberries қоймаларындағы қалдықтар туралы мақалада.
3. Жарнама, сақтау, эквайринг және салық әдеттегі мәндермен толтырылып қойған. Нәтиже әр өзгеріске қайта саналады: пайда, маржа, шығынсыз баға және сатылым әлі минусқа кетпейтін шекті ДРР.

Тексеру үшін сатып алуды 90-нан 30-ға ауыстырыңыз: сол тауар 68 ₽ пайдадан −87 ₽-ге түседі, ал шығынсыз баға 1 028-ден 1 421 ₽-ге көтеріледі.

Пайданы ең қатты не жылжытады

Мысалдағы тауарды калькулятор арқылы өткізіп, бастапқы деректерді бір-бірлеп өзгерттік. Жарнама мен баға пайданы комиссиядан қаттырақ жылжытады, ал көлемнің екінші литрі сатып алудың 20 тармағын жоғалтқанмен бірдей тұрады.

Практикалық қорытынды: бағаны көтерер алдында жарнамаға қараңыз. ДРР-ді 15-тен 5 %-ға түсіру бағаны 10 % көтергендегідей 60 ₽ береді, бірақ сатып алушыны үркітпейді. Қойма коэффициенті 150 % әр сатылымнан 26 ₽ жейді, сондықтан қоймаға дейінгі жеткізу бірдей болса, коэффициенті 100 % қойма тиімдірек.

Есептің әр жолы «шамамен 20 %» дегенге емес, дереккөзге байланған.

• Комиссия. 2026 жылғы 5 қыркүйектегі WB API кесіндісі, шын мәнінде сатылатын алты мың зат санаты бойынша; 79 санаттың әрқайсысында FBO мен FBS үшін медиана. Зат санаттары бойынша толық кесте санаттар бойынша Wildberries комиссиялары туралы мақалада.
• Логистика және қайтару. WB API-інен алынған қораптардың базалық тарифі: бірінші литр үшін 46 ₽ және әрбір келесі литр үшін 14 ₽, қойма коэффициентіне көбейтіледі. Біздің дүкеннің 24-30 тамыздағы апталық есебінің толық жазбасында сатып алушыға сапар 37-58 ₽ тұрды, сатып алынбаған тапсырысты қайтару 23-26 ₽.
• Сақтау және эквайринг. 5 қыркүйектегі ақылы сақтау есебі бойынша Котовск қоймасында литріне күніне 0,108 ₽; эквайрингті WB бөлек жолмен ұстайды, бағаның 3,7-4 %, оны ешкім дерлік есепке қоспайды.
• Салық. Оңайлатылған салық «Табыс» 6 % сіз көрмеген комиссия мен логистиканы қоса, бүкіл бағадан есептеледі. ФНС растауы мен талдауы Wildberries апталық есебі туралы мақалада.

Сатылымға логистика = жеткізу + (жеткізу + қайтару) × (1 − сатып алу) / сатып алу

Арзан тауарлар неге сатып алуда өледі

WB-нің ең ірі 12 санатында бағаның қандай үлесі сатушыға өзіндік құнға, жарнамаға және пайдаға қалады: баға біздің жинақтауыштың 3,2 млн карточкасы бойынша медиандық, комиссия санаттың зат санаттары бойынша медиандық, логистика литріне 46 ₽.

• Сатып алу қымбат тауарларға емес, арзан тауарларға соққы береді. 398 ₽ тұратын бижутерия сатып алу 30 % кезінде сатушыға бағаның 0 % қалдырады, 6 320 ₽ тұратын әрлеу материалдары сатып алуды бар-жоғы сезбейді: 53 % пен 56 %.
• Комиссиясы 43,5 % киім сатып алу 30 % кезінде 35 % қалдырады, комиссиясы 33,5 % электроника аксессуарлары бар болғаны 10 %: 1 794 ₽ пен 450 ₽ баға айырмасы комиссияның он тармағын жауып кетеді.
• Сатып алу 90 % кезінде барлық санат 39-56 % дәлізінде жатыр: сатып алу жақсы болғанда айырманы комиссия жасайды, нашар болғанда бәрін тауар бағасы шешеді. Өз сатып алуыңыз бен санаттар бойынша нормалар Wildberries-тегі сатып алу пайызы туралы мақалада.

WB кабинетіндегі пайда калькуляторы не істей алады

Wildberries-тің өз калькуляторы бар: «Аналитика → Калькулятор прибыли», оның нұсқаулығы 2026 жылғы 4 қыркүйекте жаңартылған. Онда санат, баға, габариттер және қойма міндетті, сондықтан логистика мен сақтау нақты қойманың тарифтері бойынша саналады; айналымдылық пен сатып алу үлесін ол өзі қояды, санат бойынша орташасын; FBW, FBS және DBS бір кестеде салыстырылады, кестені Excel-ге жүктеуге болады.

Онда не жоқ: жарнама нақты CPO-мен байланыссыз «жылжытуға шығын үлесі» деген бір жолмен тұр, эквайринг «басқа шығындарға» тығылған, ал есеп, нұсқаулықтың өз сөзімен айтқанда, шамамен: «түпкілікті бағалау үшін қаржылық есептерді пайдаланыңыз». Жоспарды фактімен салыстыруды ол білмейді. Тауарды сатып алуға дейін бағалауға екі калькулятордың кез келгені жетеді, ең бастысы бірдеңемен санау.

Есепті өтірік қылатын үш қате

Бөтен калькуляторлардың астындағы пікірлер бір сұрақтардың тізімі сияқты оқылады.

1. Салықты төлемнен санау, бағадан емес. Оңайлатылған салық 6 % кезіндегі табыс, бұл сатып алушы төлеген бәрі. Баға 1 200 ₽ болғанда салық 72 ₽, тіпті шотқа 700 келсе де.
2. Логистиканы «жеткізу × 2» деп санау. Әр сатып алынбаған тапсырыс, бұл екі сапар, ал сатып алу 50 % кезінде бір сатылымға тұтас бір сатып алынбаған тапсырыс келеді, сатып алу 30 % кезінде екіден астам.
3. Калькулятордағы пайда мен WB төлемі, бұл әртүрлі сандар. Калькулятор өзіндік құнды, жарнаманы және салықты шегереді, WB шегермейді: ол логистиканы, сақтауды және ұсталымдарды алып қалып, аударымға сомасын жібереді. Төлемнің өзін қалай оқу керегі Wildberries сатушыға төлемдері туралы мақалада талданған.

Сол формулалары бар Excel кестесі

Wildberries пайда калькуляторын жүктеп алу (xlsx, тегін, тіркелусіз)

Үш парақ: он екі сары енгізу ұяшығы мен ашық формулалары бар «Калькулятор», FBO мөлшерлемесінің медианасы, минимумы және максимумы жазылған 88 санатқа арналған «Санаттар бойынша комиссиялар», әр цифрдың күні көрсетілген «Тарифтер мен дереккөздер». LibreOffice-тегі қайта есеп бақылау есебімен тиынға дейін сәйкес келді. Сегіз шегерімі және ДРР шегі бар толық модель юнит-экономика кестесінде жатыр.

Калькулятор жеткіліксіз болғанда

Калькулятор «кіруге тұра ма» деген сұраққа жауап береді. Бастағаннан кейін бір айда сұрақ «неге іс жүзінде азырақ шықты» дегенге ауысады, ал мұнда модель дәрменсіз: тарифтер жылжиды, сатып алу ауытқиды, айыппұлдар кейінгі күнмен келеді, жарнама науқандарға жайылған. Парус Селлер есептерді API токенімен алып, нақты ұсталымдардың негізінде фактілік пайданы калькулятордағы сол сатылармен жіктейді.

Скринде 90 күнде 15,9 млн ₽ сатылымы және 2,17 млн ₽ таза пайдасы бар дүкен: маржа жоспарлыға қарсы 13,6 %, ал WB төлемдерімен салыстыру екі апта бойынша да сәйкес келді. PARUS60 промокодымен алғашқы екі ай тегін, картасыз: тіркеліп, кабинетті қосу. Токен WB кабинетінде бірер минутта жасалады, нұсқаулығы Wildberries API токені туралы мақалада.

Жиі қойылатын сұрақтар

Артикул бойынша есептейтін Wildberries калькуляторы бар ма? Артикул бойынша есеп уәде ететін сервистер карточкадан санатты, бағаны және габариттерді алады, қалғанын бәрібір қолмен енгізуге тура келеді. Ал бұл үш өрісті сіз артикулсыз да білесіз.

FBS үшін есеп несімен өзгеше? Әр санатта FBS комиссиясы 4-5 тармаққа жоғары, WB қоймасындағы сақтау төленбейді, есесіне өз қаптамаңыз бен сұрыптау орталығына дейінгі жеткізу қосылады. Калькуляторда модельді ауыстырыңыз, комиссия өзі өзгереді.

Логистиканы литрмен қалай санау керек? Литрмен көлем, бұл қаптаманың сантиметрмен ұзындығы × ені × биіктігі, 1 000-ға бөлінген. Бірінші литр 46 ₽, әрбір келесісі 14 ₽, нәтиже қойма коэффициентіне көбейтіледі. 30 × 20 × 10 см қорап, бұл 6 л және коэффициент 100 % болғанда 116 ₽.

Excel нұсқасы бар ма? Иә, жоғарыдағы файл: сол формулалар, ашық, макростарсыз, Excel-де, Google Кестелерінде және Numbers-те жұмыс істейді.