Wildberries-те сауда жасайтын типтік компания 2025 жылы шамамен 26 млн ₽ түсім және 840 мың ₽ пайда тапты, яғни айына шамамен 70 мың ₽. Бұл WB-де сауда жасайтын 45 мың ЖШҚ (ООО) және АҚ (АО) бойынша Федералдық салық қызметінің (ФНС) деректеріне негізделген медианалар. Медианалық маржа кірістің 3,4 %-ын құрайды, ал компаниялардың 23 %-ы жылды залалмен аяқтады. Жеке кәсіпкерлердің (ИП) қанша табатынын білу мүмкін емес: салық қызметі олардың кірістерін жарияламайды, ал WB сатушыларының бесеуінің төртеуі, жеке кәсіпкерлер.
«сколько зарабатывают на вб» сұранысын айына шамамен 4 200 рет, «заработок на вб» сұранысын тағы 1 600 рет іздейді. Бұл адамдардың бір бөлігі қойма немесе тапсырыс беру пунктінде жұмыс іздейді, бұл мақалада ол туралы айтылмайды. Мақала сатушылар туралы: тауарды Wildberries-ке өздері шығаратындар туралы.
Цифрлар қайдан алынды және оларда не жоқ
Біз WB сатушыларының салық нөмірлерін (ИНН) маркетплейс каталогынан жинап, оларды Федералдық салық қызметінің (ФНС) ашық дереккөздерімен салыстырдық: бухгалтерлік есептілікпен (ГИР БО), кірістер мен шығыстар туралы мәліметтермен, шағын және орта бизнес тізілімімен, салық режимдері мен қызметкер саны туралы деректермен. Дерекқорда 366 832 сатушы бар, деректер 2026 жылғы тамызда жаңартылды, қаржылық көрсеткіштер 2025 жылға қатысты.
Цифрларды дұрыс түсіну үшін үш ескертпе қажет.
- Ақша тек компаниялар бойынша белгілі. Жеке кәсіпкерлер (ИП) бухгалтерлік есептілік тапсырмайды, сондықтан олардың түсімі жабық. Төмендегі барлық сомалар ЖШҚ (ООО) мен АҚ (АО) бойынша берілген, оларды барлық WB сатушыларына жалпылауға болмайды.
- Компанияның түсімі WB-дегі түсіммен бірдей емес. Компания сонымен қатар Ozon-да, өз дүкенінде немесе көтерме саудада сата алады. Бұл әсіресе ірі компанияларға қатысты: жоғарғы 1 %-дың түсімі 8,6 млрд ₽-ден асады, ал WB олар үшін тек бір арна ғана.
- Пайда ФНС мәліметтері бойынша кірістер минус шығыстар ретінде есептелді. Бұл салық салынғанға дейінгі пайда, оңайлатылған салық (УСН) режиміндегі компанияларда ол иесі өзіне шығаратын соманан өзгеше болуы мүмкін.
WB-де кім сатады: ИП, шағын компаниялар және бір қызметкер
366 832 сатушының ішінде 296 702-сі (81 %) ИП және 70 130-ы (19 %) компания. Шағын және орта бизнес тізілімінде ИП-лердің дерлік барлығы микрокәсіпорын ретінде тіркелген, бұл 270 мың адам. Компаниялар бойынша сурет ұқсас: тізілімдегілердің 80 %-ы микрокәсіпорын, 17 %-ы шағын, 3 %-ы орта кәсіпорын.
Штат шағын. ФНС-тің қызметкер саны бойынша деректеріне сәйкес, компания-сатушылардың жартысында екі немесе одан аз қызметкер бар. 56 %-ында біреуден бестеуге дейін адам жұмыс істейді, 13 %-ында ФНС деректері бойынша қызметкер мүлде жоқ.
Каталогта да сурет дәл сондай. Біздің 2026 жылғы қыркүйектегі қайта есептеуіміз бойынша, WB-де белсенді карточкалары бар 244 мың сатушы бар, олардың жартысында үш карточкадан аспайды, 32 %-ында біреу ғана. Сатушылардың 10 %-ында 100-ден астам карточка бар, толығырақ WB аналитикасы туралы мақалада.
WB сатушыларының түсімі қандай
2025 жылға бухгалтерлік есептілігі 44 896 сатушы-компанияда бар. Медиана түсім 25,9 млн ₽. Компаниялардың төрттен бірі жылына 4,2 млн ₽-ге жетпеді, тағы бір төрттен бірі 117 млн ₽-ден астам алды.
| 2025 жылғы түсім | Компания | Үлес |
|---|---|---|
| 1 млн ₽-ге дейін | 6 576 | 15 % |
| 1–10 млн ₽ | 9 257 | 21 % |
| 10–60 млн ₽ | 13 358 | 30 % |
| 60–120 млн ₽ | 4 636 | 10 % |
| 120–800 млн ₽ | 7 691 | 17 % |
| 800 млн ₽-ден астам | 3 378 | 8 % |
Әр жетінші компания жылына миллионнан кем түсім тапты. Бұл сатып алу, комиссия және логистика шегерілгенге дейінгі айына 83 мың ₽ деген сөз, яғни мұндай компания WB есебінен күн көруден гөрі, нишаны сынап жатыр деуге болады.
WB-де таза қанша табады
2025 жыл бойынша кірістер мен шығыстар туралы мәліметтер 42 736 компанияда бар. Олардың 76 %-ы пайдада, 23 %-ы залалда, қалғандарында нөл.
| 2025 жылғы пайда | Сома |
|---|---|
| Медиана | 840 мың ₽ |
| Төменгі ширек | 9 мың ₽ дейін |
| Жоғарғы ширек | 5,6 млн ₽-ден |
| Жоғарғы 10 % | 27 млн ₽-ден |
Медиандық маржа, яғни кірістен пайыздық үлестегі пайда, 3,4 %. Ол мөлшерге іс жүзінде тәуелді емес: кірісі 10 млн ₽ дейінгі компанияларда 3,0 %, кірісі 120 млн ₽-ден асатындарда да 3,0 %. Мөлшерге басқа нәрсе тәуелді: залалды компаниялардың үлесі.
Кірісі жылына 10 млн ₽ дейінгі шағын компаниялардың арасында әр үшіншісі залалда. Кірісі 120 млн ₽-ден асатын ірі компаниялардың арасында әр сегізіншісі. Деректер себебін айтпайды, бірақ түсініктеме өзінен өзі шығады: шағын сатушыда сәтсіз сатып алу немесе жарнама науқанын өткеруге қор аз.
Кім көбірек табады: саудагерлер ме, өндірушілер ме
Әр компанияның ЕГРЮЛ-де ОКВЭД бойынша негізгі қызмет түрі бар. Біз WB сатушы компанияларды осы белгісі бойынша топтарға бөліп, 2025 жылғы табыс пен маржаны 500-ден астам компания жиналған топтарда қарастырдық.
| Негізгі қызмет түрі | Компаниялар | Медианалық табыс | Медианалық маржа | Шығында |
|---|---|---|---|---|
| Көтерме сауда (46) | 12 770 | 41,9 млн ₽ | 2,5 % | 21 % |
| Бөлшек сауда, интернет-саудасы қоса (47) | 9 247 | 17,1 млн ₽ | 5,2 % | 25 % |
| Киім өндірісі (14) | 1 755 | 29,5 млн ₽ | 4,1 % | 26 % |
| Азық-түлік өндірісі (10) | 1 300 | 60,5 млн ₽ | 3,2 % | 22 % |
| Автотауарлар саудасы (45) | 1 083 | 43,1 млн ₽ | 2,7 % | 19 % |
| Химиялық өндіріс, тұрмыстық химия мен косметиканы қоса (20) | 1 038 | 36,7 млн ₽ | 3,3 % | 23 % |
| Жиһаз өндірісі (31) | 710 | 47,6 млн ₽ | 2,9 % | 23 % |
| Өзге дайын бұйымдар: ойыншықтар, спорт тауарлары, бижутерия (32) | 688 | 35,0 млн ₽ | 4,5 % | 23 % |
| Тоқыма өндірісі (13) | 636 | 45,6 млн ₽ | 3,7 % | 18 % |
Ең жоғары медианалық маржа бөлшек саудада: 5,2 %, бұл көтерме саудагерлерден екі есе көп. Бірақ бөлшек саудада шығындағылар да көбірек, әр төртінші компания. Көтерме саудагерлер WB-ні тағы бір өткізу арнасы ретінде пайдаланатын сияқты: айналым үлкен, үстеме баға жұқа. Өндірушілер ортада тұр: 3–4,5 %, әрі тігін компанияларының маржасы жиһаз бен азық-түлік компанияларынан жоғары.
Сатушылар қанша салық төлейді
Сатушы компанияның жылына төлеген салығының медианалық сомасы 453 мың ₽. Көпшілігі оңайлатылған салық жүйесінде жұмыс істейді. ИП-лерден 241 мың (81 %) оңайлатылған салықта және 29 мың патентте. Компаниялардан 29 мың оңайлатылған салықта және 4,9 мың АУСН-де.
WB сатушыдан ақша салыққа жетпей тұрып қанша ұстайтынын Wildberries сатушыдан қанша алады деген мақалада талдаған едік.
Wildberries-те жаңадан келген сатушы қанша таба алады
Дайын жауап рубльмен жоқ, бірақ медиана бағдар бере алады. Маржа 3,4 % болғанда, айына 100 мың ₽ пайда алу үшін шамамен 2,9 млн ₽ айналым, немесе жылына 35 млн ₽ қажет. Бұл медианадан көп: компаниялардың жартысы WB-де мұндай айналымға дейін өспейді.
Маржа одан жоғары болуы мүмкін, бірақ оны әр тауар бойынша есептеу керек: сатып алу, WB комиссиясы, логистика, сақтау, жарнама, қайтарулар және салық. Барлық шығындардан кейін артикулда бағаның 10 %-дан азы қалса, жарнама немесе акциядағы бір қателік оны шығынға әкелуі мүмкін. Бағаны баптарға бөлу үшін юнит-экономика калькуляторын пайдалануға болады.
Жоғарыдағы цифрлардан бірнеше практикалық қорытынды шығады:
- Табысты түсімнен санамау керек. Медианалық маржа кезінде 26 млн ₽ түсім жылына небәрі 840 мың ₽ пайда береді.
- Қор ұстау керек. Шағын компаниялардың әрбір үшіншісі шығында, ал WB-дегі алғашқы айлар әдетте жұмыс істейтін ассортиментті іздеуге кетеді.
- Тауар сатып алудан бұрын нишаны тексеру керек. Ашық деректер бойынша сұранысты және бәсекелестікті қалай бағалау керегін біз WB-де не сату керек деген мақалада талдаған болатынбыз.
WB-де табыс табу туралы жиі қойылатын сұрақтар
WB-де сатушылар айына қанша табады? 2025 жылы медиана сатушы компания жыл бойы 840 мың ₽ пайда тапты, айына шамамен 70 мың ₽, ал түсімі айына шамамен 2,2 млн ₽ болды. ИП бойынша мұндай деректер жоқ.
WB-де сату тиімді ме? Әр төрт компанияның үшеуі жылды пайдамен, біреуі шығынмен аяқтады. Шағын компаниялар ірілерге қарағанда жиірек шығынға ұшырайды: 35 % қарсы 13 %.
WB-дегі сатушылардың маржасы қандай? ФНС-тің 2025 жылғы деректері бойынша медиана табыстың 3,4 %-ы. Жекелеген тауарларда ол жоғары, бірақ компания бойынша жиынтығында бірнеше пайызда қалады.
WB-де сатушылардың қаншасы ИП ретінде жұмыс істейді? Біздің дерекқорда сатушылардың 81 %-ы ИП, 19 %-ы компаниялар.
Пайдалы 76 %-ға кіру үшін тек түсімді емес, әр артикул бойынша пайданы көру керек. «Парус Селлер» пайданы комиссияны, логистиканы, сақтауды, жарнаманы және өзіндік құнды ескере отырып есептейді және қай тауарлар дүкенді шығынға тартып тұрғанын көрсетеді. PARUS60 промокодымен алғашқы екі ай тегін, картасыз: дүкенді қосу.
