Wildberries юнит-экономикасы: xlsx кестесін тегін жүктеу

Кестеде өз кабинетіңізден алатын 12 бастапқы дерек және қалғанын санайтын 11 формула бар: сатып алуды ескергендегі комиссия мен логистика, сатылымға шаққандағы жарнама, салық, бір данадан таза пайда, маржа, шекті ДРР және шығынсыз баға. Тек сары ұяшықтарды толтыру керек. Файл Excel-де, Google Кестелерінде және Numbers-те ашылады, макростар жоқ.

Wildberries сатушысының ең қымбат аңызы былай естіледі: «1 500-ге саттым, 500-ге сатып алдым, демек мың рубль таптым». Әрі қарай сол мыңнан комиссия, екі жаққа логистика, сақтау, жарнама, салық және қайтарулар үнсіз кетеді де, одан 200 рубль қалады. Ал кейде минус 80, оны жай ғана ешкім санамаған.

Юнит-экономика бір ғана сұраққа жауап береді: нақты бір тауардың бір сатылымы барлық ұсталымнан кейін таза қанша әкеледі. Төменде толық формула, кестенің әр жолы нені білдіретіні және есепті нақты WB есебімен салыстыру тәсілі.

Қысқаша: сатылымнан түсетін пайда = баға минус сегіз шегерім. Басты жегіштер: сатып алу пайызы төмен болғанда сатып алынбаған тапсырыстардың логистикасы (сатып алу 30 % кезінде бір сатылымға 317 ₽ дейін), жарнама және түсімнен алынатын салық. Тегін кесте бәрін бірден санайды, ал модельді WB апталық есебімен салыстыру керек.

Дәл сол формулаларды Excel-сіз онлайн Wildberries пайда калькуляторы есептейді: комиссия WB API-ден санат бойынша қойылады, логистика литр бойынша.

Әр сатылымнан шығатын сегіз шегерім

1. WB комиссиясы. Бағадан алынатын пайыз, әр санатта өзінше. Өзектісін бөтен мақалалардан емес, кабинеттен қараңыз: Тарифтер → Комиссия.
2. Сатып алушыға дейінгі логистика. Тіркелген тариф, габариттер мен қоймаға байланысты.
3. Кері логистика. Есептердің көбі осы жерде өледі: сатып алу 30 % болғанда бір сатылымға тағы 2,3 сатып алынбаған тапсырыс келеді, әрқайсысы сіз төлеген екі сапар: сатып алушыға және кері. Осындай сатып алу кезінде 2 000 рубльдік «пайдалы» көйлек шығын тасиды. Метрика туралы толығырақ: Wildberries-тегі сатып алу пайызы, оны қайдан қарауға болады және санаттар бойынша нормалар.
4. Сақтау. Бір данаға күніне тиын. 90 күндік айналымдылықта тиындар маржаның байқалатын бөлігіне айналады.
5. Жарнама. Шығынды жарнамадан келген тапсырыстарға бөлгендегі нәтиже, бұл сіздің CPO. ДРР 30 % науқан дегеніміз жарнамалық сатылымдардан түскен түсімнің үштен бірі кабинетке кері кеткені. Жарнама нақты қай жерден жиі ағатынын біз 235 науқанның деректерінде талдадық: бюджеттің алты әдеттегі ағыны.
6. Айыппұлдар мен ұсталымдар. Таңбалау, ауыстыру, ақылы қабылдау. Жеке-жеке ұсақ нәрсе, айына тағы бір комиссиядай жиналады.
7. Салық. Оңайлатылған салық «Табыс» 6 % шотқа түскеннен емес, бүкіл түсімнен есептеледі. Айналым 1 000 000 және маржа 15 % болғанда 60 000 салық пайданың 40 % алып кетеді.
8. Өзіндік құн. Сатып алу, қоймаға дейінгі жеткізу, қаптама, ақау.

Шынайы логистика жөнелтуге емес, сатылымға есептеледі:

Сатылымға логистика = жеткізу + (жеткізу + қайтару) × (1 − сатып алу %) / сатып алу %

Ал қорытынды формула тұтастай мынадай:

Таза пайда = баға − WB комиссиясы − сатып алуды ескергендегі логистика − сақтау − сатылымға жарнама − айыппұлдар − салық − өзіндік құн

Нақты цифрлармен мысал: 1 500 ₽ тұратын тауар, комиссия 20 %, сатып алу 85 %, өзіндік құн 500 ₽, жарнамалық тапсырыстар 40 % болғандағы CPO 250 ₽. Таза 398 ₽ шығады, маржа 27 %, ал шығынсыз баға 962 ₽. Бұл мысалда сегіз шегерімнің бәрі ескерілген, өз тауарыңызды төмендегі кестеде санауға болады.

Тегін кесте-калькулятор

Бағаны, комиссияны, өзіндік құнды, сатып алу пайызын және жарнама шығынын енгізесіз. Кесте бір данадан таза пайданы, маржаны, шекті ДРР мен шығынсыз бағаны санайды.

Wildberries үшін юнит-экономика кестесін жүктеп алу (xlsx, тегін)

Excel мен Google Кестелерінде жұмыс істейді. Макростарсыз, формулалар ашық, сары ұяшықтар енгізуге арналған. Жүктеп алмай бір сатылымды жылдам санау Wildberries пайдасының онлайн калькуляторында бар, ондағы санаттар бойынша комиссиялар WB API-інен алынған.

Кесте неге бәрібір қателеседі

Кез келген кесте, біздікін қоса, модельді санайды. Факт WB-нің апталық өткізу есебінде тұрады, ал олар төрт себеппен алшақтайды:

• Тарифтер жылжиды. Комиссиялар мен логистика жылына бірнеше рет өзгереді. Наурызда толтырылған кесте тамызға өтірік айтады.
• Сатып алу пайызы ауытқиды. 85 % деп қойдыңыз, қайтару маусымында 70 % болды да, сатылымға логистика бір жарым есе өсті.
• Ұсталымдар кейінгі күнмен келеді. Таңбалау үшін айыппұл, қабылдау түзетуі, өткен айдың сақтауы. Есепте бар, кестеде ешқашан болмайды.
• Жарнама науқандарға жайылған. Артикулға шаққандағы шынайы шығын ол айналып жүрген барлық науқаннан жиналады. Қолмен санағанда бұл ондаған артикулға аптасына бір сағат.

Жұмыс схемасы: кесте сатып алуға дейінгі жоспарлауға, есеп фактіні бақылауға. Аптасына бір рет модельмен салыстырып, шын мәнінде қанша ұсталғанын тексеріңіз. Бірер пайыздан көп алшақтаса, себебін іздеңіз. Есептің өзі бағандар бойынша қалай құралатынын және оның формуласын қалай тексеруді біз Wildberries апталық есебі туралы мақалада талдадық.

WB кабинетіндегі «Юнит-экономика» есебі: ол кестеден несімен ерекшеленеді

WB-нің өз «Юнит-экономика» есебі бар: Аналитика → Кірістер мен шығыстар, дәл сол атпен аталған қосымша бет. Ол күн сайын жаңарады және әр артикул бойынша маржиналдылық пен ROI көрсетеді. Кестеден бас тартпас бұрын, ол нені санайды, нені санамайды, соны салыстырған дұрыс. Төмендегінің бәрі WB нұсқаулығынан алынған, 2026 жылғы 27 тамыздағы.

WB нұсқаулығы «Юнит-экономика есебі» (27.08.2026)

Есептің тағы бір нәзік тұсы: деректер сату күнімен байланысты, ал қайтарулар мен айыппұлдар сол күн бойынша кейінірек келеді. Сол себепті есептегі соңғы апта нақты болатынынан жақсы көрінеді, ал WB нұсқаулықта мысалмен көрсетеді: жабылған ай жаңа аптадан гөрі дәлірек. Жұмыс схемасы өткізу есебімен бірдей: кесте сатып алу және баға туралы шешім қабылдауға, WB есебі фактіні тексеруге арналған.

Қол еңбегінсіз бұл қалай көрінеді

Біз Парус Селлер сервисін жасаймыз, ол бұл салыстыруды өзі орындайды: WB есептерін API арқылы алып, таза пайданы барлық нақты ұсталымдармен бірге жіктейді, оның ішінде барлық науқандағы жарнама және кейінгі күнмен келген айыппұлдар бар.

Скринде бір ай бойы минуспен жүрген дүкен: 4 870 000 ₽ сатылым таза −852 250 ₽ айналды, ал сатылар бойынша ақшаны кім алып кеткені көрінеді. Кестеде иесі «сатылымдар 25 % өсті» дегенді көріп қуанар еді.

Бөлек сервис төлемдерді де салыстырады: WB оферта формуласы бойынша қанша аударуы керек және есепте қандай «Төлеуге барлығы» сомасын көрсетті, рубльге дейін.

PARUS60 промокодымен алғашқы екі ай тегін, картасыз: тіркеліп, кабинетті қосу. API токенімен қосылу бірер минут алады, токен WB кабинетінде жасалады және бір басумен кері қайтарылады.

Жиі қойылатын сұрақтар

Wildberries-тегі юнит-экономика қарапайым тілмен айтқанда не? Бір тауардың бір сатылымынан барлық шығыннан кейін түсетін пайданы есептеу: комиссия, логистика, сақтау, жарнама, салықтар және өзіндік құн. Тауар табыс әкеле ме, әлде ақшаны минусқа тасып жүр ме, соны көрсетеді.

Юнит-экономиканы ҚҚС-пен қалай санау керек? Егер жалпы салық режимінде (ОСНО) болсаңыз, алдымен бағадан ҚҚС бөлінеді, қалған есептер салықсыз сомадан жүреді. Оңайлатылған салық «Табыс» кезінде ҚҚС есепке қатыспайды, бірақ 6 % бүкіл түсімнен есептелетінін ұмытпаңыз.

FBS үшін есеп өзгеше ме? Иә, FBO тарифтерінің орнына FBS логистикасы және өз қаптамаңыз бен сұрыптау орталығына дейінгі жеткізудің құны қойылады. Формула сол, цифрлар басқа.

Сатып алудың қандай пайызын қою керек? Кабинеттегі өзіңіздің нақты пайызыңызды. Жаңа тауарлар үшін санат бойынша орташасын алыңыз: киім 30-60 %, аяқ киім одан да төмен, өлшеп көрусіз тауарлар 85-95 %.

Кестемдегі пайда неге шоттағы ақшамен сәйкес келмейді? Себебі шот модель бойынша емес, өткізу есебі бойынша тұрады: онда нақты ұсталымдар, кейінгі күнмен келген айыппұлдар және түзетулер бар. Кестені есеппен апта сайын салыстырыңыз немесе салыстыруды автоматикаға беріңіз.