WB тұрақты сатып алушы жеңілдігі, бұл Wildberries өз есебінен беретін жеңілдік. Сатушыларға арналған нұсқаулықта ол «WB жеңілдігі» деп аталады. Сатып алушы сіздің бағаңыздан төмен бағаны көреді, ал сіз жеңілдіксіз алатын соманың дәл өзін аласыз: есепте WB өз сыйақысын дәл осы жеңілдік пайызына азайтады. Сатушы жеңілдік мөлшеріне әсер ете алмайды. Ол әр сатып алушыда әртүрлі болады, әрі бір тауар бір күнде де 0 % жеңілдікпен, де 31 % жеңілдікпен сатылуы мүмкін.
«Спп вб» деген сұранысты айына шамамен 1 800 рет іздейді, ал іздеу нәтижесіндегі талдаулар жеңілдікті кім төлейтіні туралы дауласады. Біз қайталап айтпадық. 2025 жылғы ақпаннан 2026 жылғы қыркүйекке дейінгі кезеңде 21 дүкеннің FBO бойынша 32 671 сатылымын WB сату API-інен алып, өзіміздің сынақ дүкенінің апталық есептерімен салыстырдық: сатып алушы қанша төледі, WB қандай сыйақы ұстап қалды және сатушыға қанша түсті.
WB-де СПП дегені не
WB мұны «Бағалар мен жеңілдіктерді қалай белгілеу керек» нұсқаулығында түсіндіреді. Бағаны және жеңілдікті сіз «Бағалар мен жеңілдіктер» бөлімінде қоясыз, ал сатып алушы витринада басқа баға көреді. Оны үш нәрсе төмендетеді: WB Клубы жеңілдігі, WB жеңілдігі және WB Әмиянымен төлеу кезіндегі жеңілдік. Екіншісі дәл осы тұрақты сатып алушы жеңілдігі, СПП. Ол туралы нұсқаулықта тікелей айтылған: «Бұл жеңілдікті Wildberries сатып алушыларға өз есебінен ұсынады».
Баға тізбегі былай көрінеді:
| Қадам | Кім шешеді | Сатылым API-індегі өріс |
|---|---|---|
| Жеңілдікке дейінгі баға | сатушы | totalPrice |
| Сатушы жеңілдігінен кейінгі баға | сатушы | priceWithDisc |
| СПП минус | WB | spp, % |
| WB Әмияны жеңілдігі минус | WB, сатып алушының әмиян мәртебесіне байланысты | paymentSaleAmount, ₽ |
| Сатып алушы төлеген баға | қорытынды | finishedPrice |
Сатушы үшін екінші жол маңызды. Сіздің жеңілдігіңізден кейінгі бағадан WB сыйақысы және сіздің төлеміңіз есептеледі. Одан төмендегінің бәрін WB өз тарапынан жасайды.
WB-де СПП-ні кім төлейді: сатушы ма, маркетплейс пе
Төлейтін WB, мұны ақшадан көруге болады. Біз үш дүкеннің киім сатылымдарын алып, оларды СПП мөлшеріне қарай бөлдік. СПП 18–19 % болғанда сатып алушы сатушы жеңілдігінен кейінгі бағаның орташа есеппен 81,5 %-ын төледі, СПП 30–31 % болғанда 70 %-ын. Сатушыға төлем барлық топта 53,2–53,4 % деңгейінде тұрады.
СПП-ні сатушы төлейтін болса, көк бағандар ашық көк бағандармен бірге төмендер еді. Олар орнында тұр.
WB есептегі СПП-ны қалай өтейді
Механикасы апталық есептің толық жазбасында көрінеді. Әр сатылымда үш өріс бар: spp (WB жеңілдігі пайызбен), kvwBase (ҚҚС-сыз базалық кВВ, жеңілдікке дейінгі WB сыйақысы) және kvw (ҚҚС-сыз түпкілікті кВВ). Біз тестілік дүкеннің 2026 жылғы қыркүйектің екі аптасындағы сатылымдарын жүктеп алдық және түпкілікті кВВ-ден базалықты алып тастадық. Айырма 25 сатылымның барлығында СПП-мен пайыздың жүзден бір бөлігіне дейін дәл келді. Бұл WB офертасының 12.5.2-тармағында былай жазылған: кВВ, опциялары бар санат мөлшерлемесінен сатушы деңгейі бойынша жеңілдікті және WB жеңілдігі кіретін платформалық жеңілдіктер сомасын алып тастағанға тең.
Тестілік дүкеннің базалық сыйақысы 31,56 %. СПП үлкенірек болғанда, түпкілікті кВВ минуске кетеді: СПП 39,52 % болғанда ол −7,96 %-ке тең. Бұл кезде де WB тегін жұмыс істемейді. Дүкен өз қоймасынан сауда жасайды, ал оферта бойынша кВВ-ге кС коэффициенті қосылады, бұл дүкенде ол 10,99 %, ал кВВ мен кС қосындысы 1 %-дан кем болмайды. Осы сатылымда WB шамамен 3 % алды, 42,55 % орнына, қалғанын сатып алушыға берді.
Міне, бір бағадағы бір тауардың төрт сатылымы. Біз оларды сатушы жеңілдігінен кейінгі 1 000 ₽ бағаға қайта есептедік:
| СПП есепте | Сатып алушы төледі | Түпкілікті кВВ | Сатушыға төлем |
|---|---|---|---|
| 0 % | 1 000 ₽ | 31,56 % | 570 ₽ |
| 3,23 % | 968 ₽ | 28,33 % | 536 ₽ |
| 29,03 % | 710 ₽ | 2,53 % | 540 ₽ |
| 39,52 % | 605 ₽ | −7,96 % | 550 ₽ |
Сатып алушы 605 ₽-ден 1 000 ₽-ге дейін төледі, ал төлем 536–570 ₽ дәлізінде қалды. Бір-екі пайыздық айырмашылықты СПП бермейді: бағаның 57 %-ы мөлшеріндегі төлемді біз СПП 0 % кезінде де, СПП 28 % кезінде де көрдік. Оны есеп жолындағы басқа ұсталымдар береді. Есеп өрістері туралы толығырақ WB апталық есебі талдауында, ал бағадан төлемге дейінгі бүкіл жол логистика мен эквайрингпен бірге Wildberries сатушыдан қанша алады мақаласында жазылған.
WB тұрақты сатып алушы жеңілдігі неге күн сайын өзгереді
Себебі ол әрбір сатып алушыда жеке болады. 2026 жылғы мамырда тұрмыстық техника тауарларының бірін алайық: ай ішінде 905 сатылым болды, WB жеңілдігі 0 % бен 34 % аралығында ауытқыды. Күндік орташа мән іс жүзінде өзгермеген, ол он және одан көп сатылым болған күндері 15–21 % аралығында болды. Ал бір күннің ішіндегі ауытқу өте үлкен. 11 мамырда тауар 91 рет сатылды, әрі осы сатылымдардағы WB жеңілдігі 0 % бен 31 % аралығында болды.
Бұл жалғыз жағдай емес. Біз кемінде 30 сатылымы бар 304 «тауар және ай» жұбын тексердік. Әдеттегі жұпта ең кіші және ең үлкен жеңілдік арасындағы WB жеңілдігінің ауытқуы 14 пунктті құрады, ал әрбір оныншы жұпта бұл көрсеткіш 32 пункттен асты.
Осыдан практикалық қорытынды шығады. Егер сіз тауар карточкасын өз телефоныңыздан ашып, WB жеңілдігін 25 % деп көрсеңіз, бұл сіздің аккаунтыңызға арналған жеңілдік. Сол сәтте басқа сатып алушы басқа баға көреді.
WB-де қандай СПП болады
Барлық 32 671 сатылымда медиана СПП 22 %, ең жоғарғысы 45 %. Әрбір үшінші сатылым СПП 25–29 % кезінде өтті, әрбір алтыншысы мүлде онсыз.
Орташа СПП-ны айлар бойынша график түрінде әдейі көрсетпейміз. Біздің деректерімізде 2025 жылдың жазында 16–18 дүкен болды, ал 2026 жылдың күзіне қарай 1–3 ғана қалды. Айлар бойынша орташа мән WB саясаты туралы емес, іріктемеге қандай дүкендер түскені туралы көбірек айтады.
WB-де сатушыға тұрақты сатып алушы жеңілдігін (СПП) қайдан көруге болады
Үш тәсіл бар:
| Қайдан | Не көрінеді | Шектеу |
|---|---|---|
| Сатылым API-і, spp өрісі | Әр сатылым бойынша тұрақты сатып алушы жеңілдігі, % | WB Әмиян жеңілдігінсіз, ол paymentSaleAmount өрісінде бөлек көрсетіледі |
| Апталық есептің толық жазбасы | spp, негізгі және түпкілікті кВВ | аптасына бір рет келеді |
| WB сайтындағы тауар карточкасы | сіздің аккаунтыңыз үшін баға | бұл барлық сатып алушыларға емес, тек бір сатып алушыға арналған тұрақты сатып алушы жеңілдігі |
Есептегі spp өрісі сатылым API-індегіден сәл кеңірек. Ол сатып алушы төлеген соманың сатушы жеңілдігінен кейінгі бағадан қаншалықты төмен екенін көрсетеді, оған WB Әмиян жеңілдігі де кіреді. Сондықтан есептегі және сатылым API-індегі сандар Әмиян үлесіне қарай ерекшеленеді: сатылым API-інде тұрақты сатып алушы жеңілдігі 20 % болған сатылым есепте 20,16 % болып көрінеді.
Карточка бойынша тұрақты сатып алушы жеңілдігін қолмен шамалау үшін, витринадағы Әмиянсыз бағаны алып, оны «Бағалар мен жеңілдіктер» бөліміндегі сіздің жеңілдігіңізден кейінгі бағамен салыстырыңыз. Пайыздық айырма, WB сіздің аккаунтыңызға берген тұрақты сатып алушы жеңілдігі болып табылады.
WB СПП-ні алып тастады ма?
Мұндай сұрақ WB витрина немесе есептер интерфейсін өзгерткен сайын туындайды. Біз деректерді 2026 жылғы 27 қыркүйекке тексердік. Сатылым API-і бұрынғысынша spp өрісін қайтарады: біздің үлгідегі соңғы аптаның 588 сатылымының 586-сында WB тұрақты сатып алушы жеңілдігі (СПП) нөлден асады, медианасы 25 %. Қыркүйек есептерінің толық жазбасында spp, kvwBase және kvw өрістері толтырылған, әрі кВВ жоғарыдағы графиктегідей СПП мөлшеріне азаяды. Жеңілдік орнында тұр. Тек оның қайда көрсетілетіні өзгереді.
СПП-ге әсер ету мүмкін бе
Нақты сатып алушы үшін WB тұрақты сатып алушы жеңілдігінің мөлшерін WB шешеді, сатушы кабинетінде мұндай баптау жоқ. Маркетплейс формуланы жарияламайды, «акцияларға қатысыңыз, сонда СПП өседі» деген кеңестерді біз өз деректерімізде тексере алмадық.
Жеңілдікті өшіруге болады. Оферта тармағы 12.4 бойынша сатушы порталы арқылы өз тауарлары үшін WB жеңілдігінен бас тартуға, кейін оны қайта қосуға құқылы. Бұл кезде сатып алушы сіздің бағаңызды толығымен төлейді, ал витринадағы карточка көрші тауарлардан қымбат болып көрінеді. Мұның мәні тек СПП витринадағы бағаны сіз сатып алушыға көрсетуге дайын бағадан төмен түсіретін жағдайда ғана бар.
Ал артық әрекет жасамауға болады. Кейде сатушылар СПП-ні «өтеу» үшін бағаны көтереді. Бұл қажет емес: сіз оны төлемейсіз, және аударым оған байланысты емес. Көтерілген баға тек тауарды сатып алушы үшін қымбаттатады. Тауар экономикасын өз жеңілдігіңізден кейінгі бағадан есептеңіз, біздің юнит-экономика калькуляторындағыдай.
WB СПП туралы жиі қойылатын сұрақтар
WB-дегі СПП-ні кім төлейді? Wildberries. Есепте ол өз сыйақысын дәл СПП пайызына азайтады, сатушыға төлем өзгермейді.
СПП сатушыға төлемді азайта ма? Жоқ. Есептердегі 25 сатылымда төлем сатушы жеңілдігінен кейінгі бағаның 52–57 %-ы деңгейінде тұрды: СПП 0 % болғанда да, СПП 39,5 % болғанда да солай болды.
WB-де СПП-ні өшіруге бола ма? Иә, оферттың 12.4-тармағына сәйкес сатушы WB Жеңілдігінен портал арқылы бас тарта алады және оны кейін қайта қоса алады. Осыдан төлем өспейді, тек сатып алушы үшін баға өседі.
СПП-ні жеке кабинетте қайдан көруге болады? Апталық есептің толық жазбасында: әр сатылым бойынша СПП пен кВВ көрсетіледі. Сатылымдар API арқылы spp өрісі сатылым жасалғаннан кейін бірден келеді.
Неге әртүрлі сатып алушыларда бір тауардың бағасы әртүрлі болады? Себебі СПП де, WB Әмияны жеңілдігі де жекелей есептеледі. Бір тауар бір күнде 0-ден 31 %-ға дейінгі жеңілдікпен сатылады.
СПП-ні қалай есептеуге болады? Сатушы жеңілдігінен кейінгі баға мен Әмиянсыз витринадағы баға арасындағы айырмашылықты сатушы жеңілдігінен кейінгі бағаға бөліңіз. 1 000 ₽ және витрина бағасы 780 ₽ болғанда бұл 22 % болады.
Төлем СПП-ге тәуелді емес, бірақ логистикаға, сақтауға және айыппұлдарға тәуелді. «Парус Селлер» апталық есептердегі барлық ұсталымдарды жинап, әр тауар бойынша таза пайданы көрсетеді, PARUS60 промокодымен алғашқы екі ай тегін, картасыз: дүкенді қосу.
