Типичная компания, которая продаёт на Wildberries, за 2025 год получила около 26 млн ₽ выручки и 840 тыс. ₽ прибыли, то есть около 70 тыс. ₽ в месяц. Это медианы по данным ФНС для 45 тыс. ООО и АО, которые торгуют на WB. Медианная маржа 3,4% от доходов, а 23% компаний закончили год в убытке. Сколько зарабатывают ИП, узнать нельзя: их доходы налоговая не публикует, а среди продавцов WB их четыре из пяти.
Запрос «сколько зарабатывают на вб» задают около 4 200 раз в месяц, «заработок на вб» ещё 1 600. Часть этих людей ищет работу на складе или в пункте выдачи, о ней здесь не будет. Статья о продавцах: тех, кто сам выставляет товар на Wildberries.
Откуда цифры и чего в них нет
Мы собрали ИНН продавцов WB из каталога маркетплейса и сопоставили их с открытыми источниками ФНС: бухгалтерской отчётностью (ГИР БО), сведениями о доходах и расходах, реестром малого и среднего бизнеса, данными о налоговых режимах и численности. В базе 366 832 продавца, данные обновлены в августе 2026 года, финансовые показатели относятся к 2025 году.
Три оговорки, без которых цифры читать нельзя.
- Деньги известны только по компаниям. ИП бухотчётность не сдают, и их выручка закрыта. Все суммы ниже описывают ООО и АО, и переносить их на всех продавцов WB нельзя.
- Выручка компании не равна выручке на WB. Компания может продавать ещё на Ozon, в своём магазине или оптом. Особенно это касается крупных: у верхнего 1% выручка больше 8,6 млрд ₽, и WB для них один из каналов.
- Прибыль посчитана как доходы минус расходы по сведениям ФНС. Это прибыль до налога на прибыль, и у компаний на УСН она может отличаться от того, что владелец выводит себе.
Кто продаёт на WB: ИП, маленькие компании и один сотрудник
Из 366 832 продавцов 296 702 (81%) ИП и 70 130 (19%) компании. Почти все ИП в реестре малого бизнеса числятся микропредприятиями, это 270 тыс. человек. У компаний картина похожая: из тех, что есть в реестре, 80% микро, 17% малые и 3% средние.
Штат маленький. У половины компаний-продавцов, по данным ФНС о численности, два сотрудника или меньше. У 56% от одного до пяти человек, у 13% сотрудников по данным ФНС нет вовсе.
В каталоге картина та же. По нашему пересчёту за сентябрь 2026 года на WB 244 тыс. продавцов с активными карточками, у половины из них не больше трёх карточек, у 32% одна. Больше 100 карточек у 10% продавцов, подробнее в статье про аналитику WB.
Какая выручка у продавцов на вб
Бухотчётность за 2025 год есть у 44 896 компаний-продавцов. Медианная выручка 25,9 млн ₽. Четверть компаний не дотянула до 4,2 млн ₽ за год, ещё четверть получила больше 117 млн ₽.
| Выручка за 2025 год | Компаний | Доля |
|---|---|---|
| до 1 млн ₽ | 6 576 | 15% |
| 1–10 млн ₽ | 9 257 | 21% |
| 10–60 млн ₽ | 13 358 | 30% |
| 60–120 млн ₽ | 4 636 | 10% |
| 120–800 млн ₽ | 7 691 | 17% |
| больше 800 млн ₽ | 3 378 | 8% |
Каждая седьмая компания за год выручила меньше миллиона. Это 83 тыс. ₽ в месяц до вычета закупки, комиссии и логистики, то есть компания скорее тестирует нишу, чем живёт на WB.
Сколько зарабатывают на вб чистыми
Сведения о доходах и расходах за 2025 год есть у 42 736 компаний. В плюсе 76% из них, в минусе 23%, у остальных ноль.
| Прибыль за 2025 год | Сумма |
|---|---|
| Медиана | 840 тыс. ₽ |
| Нижняя четверть | до 9 тыс. ₽ |
| Верхняя четверть | от 5,6 млн ₽ |
| Верхние 10% | от 27 млн ₽ |
Медианная маржа, то есть прибыль в процентах от доходов, 3,4%. Она почти не зависит от размера: у компаний с доходом до 10 млн ₽ 3,0%, у компаний больше 120 млн ₽ тоже 3,0%. Зависит от размера другое: доля убыточных.
Среди маленьких компаний, с доходом до 10 млн ₽ в год, в убытке каждая третья. Среди крупных, от 120 млн ₽, каждая восьмая. Данные не говорят почему, но объяснение напрашивается: у маленького продавца меньше запаса, чтобы пережить неудачную закупку или рекламную кампанию.
Кто зарабатывает больше: торговцы или производители
У каждой компании в ЕГРЮЛ есть основной вид деятельности по ОКВЭД. Мы разбили компании-продавцов WB по нему и посмотрели доход и маржу за 2025 год в группах, где набралось больше 500 компаний.
| Основной вид деятельности | Компаний | Медианный доход | Медианная маржа | В убытке |
|---|---|---|---|---|
| Оптовая торговля (46) | 12 770 | 41,9 млн ₽ | 2,5% | 21% |
| Розничная торговля, включая интернет (47) | 9 247 | 17,1 млн ₽ | 5,2% | 25% |
| Производство одежды (14) | 1 755 | 29,5 млн ₽ | 4,1% | 26% |
| Производство продуктов питания (10) | 1 300 | 60,5 млн ₽ | 3,2% | 22% |
| Торговля автотоварами (45) | 1 083 | 43,1 млн ₽ | 2,7% | 19% |
| Химическое производство, включая бытовую химию и косметику (20) | 1 038 | 36,7 млн ₽ | 3,3% | 23% |
| Производство мебели (31) | 710 | 47,6 млн ₽ | 2,9% | 23% |
| Прочие готовые изделия: игрушки, спорттовары, бижутерия (32) | 688 | 35,0 млн ₽ | 4,5% | 23% |
| Текстильное производство (13) | 636 | 45,6 млн ₽ | 3,7% | 18% |
Самая высокая медианная маржа у розницы: 5,2%, вдвое больше, чем у оптовиков. Но и убыточных в рознице больше, каждая четвёртая компания. Похоже, оптовики используют WB как ещё один канал сбыта: оборот большой, наценка тонкая. Производители посередине: 3–4,5%, причём у швейных компаний маржа выше, чем у мебельных и пищевых.
Сколько налогов платят продавцы
Медианная сумма уплаченных налогов у компании-продавца 453 тыс. ₽ за год. Большинство работает на упрощёнке. Из ИП 241 тыс. (81%) на УСН и 29 тыс. на патенте. Из компаний 29 тыс. на УСН и 4,9 тыс. на АУСН.
Сколько WB удерживает с продавца до того, как деньги дойдут до налогов, мы разбирали в статье о том, сколько берёт Wildberries с продавца.
Сколько можно заработать на вб новичку
Готового ответа в рублях нет, но медиана даёт ориентир. При марже 3,4% за каждые 100 тыс. ₽ прибыли в месяц нужно около 2,9 млн ₽ выручки в месяц, или 35 млн ₽ за год. Это больше медианы: половина компаний на WB до такого оборота не дорастает.
Выше маржа бывает, но её приходится считать по каждому товару: закупка, комиссия WB, логистика, хранение, реклама, возвраты и налог. Если после всех строк на артикуле остаётся меньше 10% цены, одна ошибка с рекламой или акцией может увести его в минус. Разложить цену по строкам можно в калькуляторе юнит-экономики.
Из цифр выше следует несколько практических выводов:
- Не считать доход от выручки. 26 млн ₽ выручки при медианной марже дают 840 тыс. ₽ прибыли за год.
- Держать запас. Каждая третья маленькая компания в убытке, и первые месяцы на WB обычно уходят на поиск рабочего ассортимента.
- Проверять нишу до закупки. Как оценить спрос и конкуренцию по открытым данным, мы разбирали в статье о том, что продавать на WB.
Частые вопросы о заработке на вб
Сколько зарабатывают продавцы на вб в месяц? Медианная компания-продавец в 2025 году заработала 840 тыс. ₽ прибыли за год, около 70 тыс. ₽ в месяц, при выручке около 2,2 млн ₽ в месяц. По ИП таких данных нет.
Выгодно ли продавать на вб? Для трёх компаний из четырёх год закончился прибылью, для четвёртой убытком. Маленькие компании уходят в минус чаще крупных: 35% против 13%.
Какая маржа у продавцов на вб? Медиана 3,4% от доходов по данным ФНС за 2025 год. У отдельных товаров она выше, но по компании в сумме остаётся несколько процентов.
Сколько продавцов на вб работают как ИП? 81% продавцов в нашей базе ИП, 19% компании.
Чтобы попасть в прибыльные 76%, нужно видеть прибыль по каждому артикулу, а не только выручку. «Парус Селлер» считает прибыль с учётом комиссии, логистики, хранения, рекламы и себестоимости и показывает, какие товары тянут магазин в минус. Первые два месяца бесплатно по промокоду PARUS60, без карты: подключить магазин.
