Wildberries-де сұраныс бар, көшбасшылар бүкіл нарықты алып қоймаған және алғашқы жүздікке мыңдаған пікірсіз кіруге болатын тауарды сату ең тиімдісі. Үш шарттың барлығы да WB-нің ашық деректері бойынша тексеріледі. Біз оларды 3 073 зат санаты бойынша есептедік: жаңадан келгенге көбіне алғашқы ондық пікірлердің 25–60 %-ын ұстап тұрған, ал жүзінші тауарда 300-ден аз пікір бар нишалар сәйкес келеді. Ірі зат санаттарының арасында мұндайлар көп емес: кір жуғыш кондиционерлер, тіс пасталары, пластилин, термошұлықтар, жалған тырнақтар, тез дайындалатын ботқалар.
«Wildberries-де не сату керек» дегенді айына шамамен 1 750 рет іздейді, тағы 830 рет «Wildberries» деп толық жазады. Іздеу нәтижелеріндегі мақалалардың дерлік барлығы сандарсыз «хит тауарлар» тізімімен жауап береді. Біз деректерден бастадық. 2026 жылғы қыркүйекте соңғы 30 күнде витринада болған WB-нің 31,1 млн белсенді карточкасын алдық, бір тауардың түс нұсқаларын біріктірдік (олардың пікір санағышы ортақ) және 20,4 млн тауар тобын алдық. Содан кейін 300 және одан көп тобы бар әр зат санатын есептедік. Ересектерге арналған тауарларды талдаудан алып тастадық.
WB-де нишаны қалай таңдау керек: үш цифр
WB нақты карточканың сатылымын көрсетпейді, ал пікірлер барлығына көрінеді. Біз оларды сатып алу ізі ретінде қолданамыз: пікірді тек сатып алған адам қалдырады. Әр түрлі санаттарда жазатындардың үлесі әр түрлі, сондықтан пікірлер нишаларды шамамен салыстыруға жарайды, ал түсімді тиынына дейін есептеуге жарамайды.
Әр зат санаты бойынша үш цифрды санаймыз:
- Сұраныс. Заттың барлық тауарларының бүкіл тарихтағы пікірлер саны. Неғұрлым көп болса, соғұрлым көп адам мұны бұрын сатып алған.
- Алғашқы ондықтың үлесі. Заттың пікірлерінің қанша бөлігін пікірі ең көп он тауар жинаған. 90 % дегеніміз, сатып алушылар негізінен көшбасшылардан алады.
- Кіру шегі. Пікірлер саны бойынша жүзінші тауарда қанша пікір бар. Бұл алғашқы жүздіктің қатарында тұру үшін қанша пікір жинау керектігінің шамамен бағасы.
Екеуінсіз бір цифр адастырады. Көшбасшылардың үлесі 90 % болғанда үлкен сұраныс нарық бар дегенді білдіреді, бірақ ол бөтен нарық. Сұраныс аз болғанда төмен шек бәсекелес те, сатып алушы да жоқ дегенді білдіреді.
Сұранысы бойынша ең үлкен зат санаттары
Ең көп пікір жиі және арзан сатып алынатын тауарларда: БАД, футболкалар, кремдер, кроссовкалар, кәмпиттер.
Мұнда сұраныс орасан зор, бірақ сатушылар да мыңдаған. Футболкаларда 145 400 тауар тобы және 8 190 сатушы бар, ал пікір саны бойынша жүзінші тауар 23 572 пікір жинаған. БАД санатында жүзінші тауарда 21 346 пікір бар. Сату тарихы жоқ жаңа карточка одан бірнеше мың орын алшақ болады. Сонымен қатар, киім, аяқкиім, косметика және БАД «Честный знак» жүйесімен таңбаланады, бұл туралы төменде айтылады.
Пікірлер жалпы алғанда бірқалыпты бөлінбеген. Біздің талдауымызда тауар топтарының тек 10,6 %-ында ғана кемінде бір пікір бар. Қалған 89 % карточка сатып алушыдан бірде-бір баға алмаған.
Нарық қайда бөлінген, қайда оны лидерлер ұстап тұр
Заттарды алғашқы ондықтың үлесі бойынша бес топқа бөліп, әрқайсысы үшін кіру табалдырығының медианасын есептедік.
| Пікірлердегі алғашқы ондықтың үлесі | Заттар саны | Жүзінші тауардағы пікірлер медианасы |
|---|---|---|
| 20%-ға дейін | 105 | 163 |
| 20–40% | 455 | 131 |
| 40–60% | 747 | 38 |
| 60–80% | 801 | 4 |
| 80% және одан жоғары | 948 | 0 |
Сурет екіұдай шығады. Лидерлер барлығын дерлік алып қойған жерде алғашқы жүздікке кіру оңай: жүзінші тауарда нөл немесе төрт пікір бар. Бірақ сұраныс алғашқы ондықта шоғырланған, ал жүзінші орын дерлік ештеңе сатпайды. Нарық көптің арасында бөлінген жерде сатылымдар кеңірек таралған, бірақ табалдырық жоғары: жүзінші орынның қасына тұру үшін жүздеген пікір керек.
Пікірлері 300 мыңнан асатын 318 затта алғашқы ондықтың медианалық үлесі 41,6% құрайды. Ірі тауар топтары орта есеппен монополияланбаған, бірақ тең бөлінген де емес.
Жабық нишалар: сұраныс бар, бірақ ол лидерлерде
Ірілердің арасында ең шоғырланған заттар: бірнеше бренд барлық пікірлердің дерлік бәрін жинап алған.
| Зат | Тауар топтары | Алғашқы ондықтың үлесі | Жүзіншіде пікір саны |
|---|---|---|---|
| Дақ кетіргіштер | 833 | 97,9% | 1 |
| Үй парфюмериясы | 511 | 78,5% | 154 |
| Ылғал майлықтар | 4 666 | 75,2% | 96 |
| Патчтар | 6 624 | 75,2% | 291 |
| Косметикалық маскалар | 10 962 | 73,9% | 1 156 |
| Жастықтар | 4 962 | 68,0% | 625 |
| Швабралар | 2 276 | 65,3% | 554 |
Дақ кетіргіштерде 3,0 млн пікір бар, оның 97,9%-ы он тауарда. Сатып алушы танымал брендке барады, сондықтан бұл заттарда жаңадан келген сатушы оны бағамен немесе жарнамамен ғана ығыстыра алады. Бұл мүмкін, бірақ ақша талап етеді, ал жаңадан бастаған сатушыда әдетте ол жоқ.
Ашық тірлер: сатушы көп, шек биік
Екінші жақта алғашқы ондық пікірлердің 9–14 %-ын ғана иеленетін заттар бар. Сатып алушы мыңдаған тауардың арасынан таңдайды, әрі көшбасшылар ауысып тұрады.
| Зат | Тауар топтары | Сатушылар | Алғашқы ондықтың үлесі | Жүзіншіде пікір | Алғашқы жүздіктің баға медианасы |
|---|---|---|---|---|---|
| Құрғақ жем | 43 223 | 1 778 | 9,2 % | 4 062 | 616 ₽ |
| Көйлектер | 19 902 | 6 318 | 10,1 % | 7 844 | 1 472 ₽ |
| Шай | 37 746 | 4 879 | 11,0 % | 10 326 | 250 ₽ |
| Кроссовкалар | 290 731 | 9 044 | 12,1 % | 7 200 | 1 302 ₽ |
| Шалбарлар | 10 922 | 4 029 | 12,6 % | 6 268 | 1 761 ₽ |
| Мотор майлары | 74 203 | 1 976 | 13,5 % | 1 815 | 1 060 ₽ |
| Рюкзактар | 81 199 | 12 710 | 13,6 % | 3 348 | 1 432 ₽ |
Ашық тір деген жеңіл дегенді білдірмейді. Кроссовкаларда 290 мың тауар тобы бар, ал жүзіншісінде 7 200 пікір жинаған. Мұндай нарық ассортименті мен өз дизайны бар, бір карточкамен емес, ондаған карточкамен шығатын сатушыға қолайлы. Пікірі жоқ бір ғана жаңа кроссовка моделі жоғалып кетеді.
Орта аймақ: жаңадан келгенге қай жерде оңай
Екі шеттің арасындағы ең қызығы. Біз алғашқы онды 25–60 % ұстайтын, ал жүзінші тауарда 300 пікірден аспайтын ірі заттарды (300 мыңнан астам пікірі бар) таңдап алдық. Көшбасшылар бар, бірақ олар бәрін алып қойған жоқ, сондықтан алғашқы жүздікке кіру шындыққа сай.
| Зат | Пікірлер саны, барлығы | Алғашқы онның үлесі | Жүзіншіде пікірлер | Алғашқы жүздіктің медиана бағасы |
|---|---|---|---|---|
| Мата жұмсартқыштары | 686 844 | 56,6 % | 67 | 544 ₽ |
| Вакууматорға арналған пакеттер | 574 925 | 59,6 % | 289 | 432 ₽ |
| Тіс пасталары | 467 963 | 53,4 % | 205 | 462 ₽ |
| Қант алмастырғыштар | 425 938 | 50,6 % | 215 | 313 ₽ |
| Спорттық фонариктер | 424 079 | 54,9 % | 135 | 948 ₽ |
| Сұлы жармасы | 420 193 | 59,6 % | 74 | 260 ₽ |
| Пластилин | 373 966 | 52,8 % | 67 | 238 ₽ |
| Жасанды тырнақтар | 366 387 | 54,7 % | 121 | 252 ₽ |
| Маникюрге арналған декор | 356 718 | 54,8 % | 27 | 202 ₽ |
| Термоноски | 328 588 | 50,1 % | 246 | 557 ₽ |
| Пластырьлер | 325 914 | 45,6 % | 297 | 309 ₽ |
| Тез дайындалатын ботқалар | 319 082 | 50,4 % | 295 | 328 ₽ |
| Шаш түзеткіштер | 300 314 | 51,2 % | 238 | 1 730 ₽ |
Бұл дайын «нені сату керек» тізімі емес. Бұл кіру шарты ақылға қонымды нишелердің қалай көрінетінінің мысалы. Сатып алудың алдында әрқайсысын маржаға тексеру керек: пластилин мен маникюрге арналған декорда алғашқы жүздіктің медиана бағасы шамамен 200–240 ₽, ал WB комиссиясы мен логистикасынан кейін одан аз ғана нәрсе қалады. Есептеуді юнит-экономика калькуляторында жасауға болады.
WB-де нені сатуға болмайды
Тауар нишасын таңдамас бұрын, оны жалпы сатуға бола ма, соны тексеріңіз. WB шектеулерді үш түрге бөледі.
Толық тыйым салынған тауарлар. Тізбе 2026 жылғы 10 шілдеден бастап қолданылады және legal.wildberries.ru сайтында орналасқан. Онда алкоголь, қару және оның макеттері, оқ дәрілер, кастеттер, темекі шегуге арналған тауарлар, пиротехника, сіріңке, үлесі 80 % және одан жоғары еріткіштер бар. Мұндай тауардың карточкасы немесе жеткізілімі үшін WB айыппұл есептейді.
Сату моделіне қарай шектелген тауарлар. Шектеулердің бір бөлігі «Витрина» (DBS), «Витрина экспресс» (EDBS) және «Самовывоз из магазина продавца» (C&C) модельдері үшін алынып тасталған, себебі онда WB жеткізуі қатыспайды. Мысалы, I, II және III класты тұрмыстық пиротехниканы, еріткіштерді және өртеуге арналған сұйықтықты тек осылай сатуға болады. «Маркетплейс» (FBS) және WB қоймасы үшін шектеулер көбірек. Санат үшін қандай модель қолжетімді екенін WB тауар бағыттары бойынша кестеде көрсетеді.
Құжаттары бар тауарлар. Киім, аяқ киім, косметика, парфюмерия, БАД, ойыншықтар, су және басқа да көптеген тауар тек «Честный знак» кодтарымен сатылады, бұл қалай жұмыс істейтінін біз WB-дегі таңбалау туралы мақалада талдадық. Балалар тауарлары, азық-түлік және косметика сертификат немесе сәйкестік декларациясын талап етеді. Құқық иеленушінің рұқсатынсыз бөтен брендті сатуға болмайды.
Тағы бір шектеу өзін-өзі жұмыспен қамтығандарға қатысты: оларға бөтен тауарды қайта сатуға және таңбаланған тауармен сауда жасауға болмайды. Толығырақ WB-дегі өзін-өзі жұмыспен қамтыған сатушы туралы мақалада.
Нишаны өзіңіз қалай тексеру керек: бес қадам
- Сұраныс. WB-де затты ашыңыз, танымалдылығы бойынша сұрыптаңыз және алғашқы он тауар мен жүзінші тауардың пікірлерін қараңыз. Егер жүзіншісінде он мыңдаған пікір болса, ниша бірінші партия үшін жарамайды.
- Көшбасшылар үлесі. Алғашқы оннан жиналған пікірлерді қосып, оны 11-100 орындардағы тауарлар жинаған пікірлермен салыстырыңыз. Егер алғашқы он тауар 80 %-дан көбін жинаса, сатып алушы брендтерге бағытталған.
- Баға. Алғашқы жүздіктің баға медианасын қараңыз. Баға 300 ₽-ден төмен болса, WB комиссиясынан және логистикадан кейін пайда қалатынын тексеріңіз.
- Құжаттар. WB ережелеріне сай таңбалауды, сертификаттауды және қолжетімді сату моделін тексеріңіз.
- Іздеу сұранысы. Тауар бойынша сұраныстарды Вордстатта немесе WB іздеу аналитикасында тексеріңіз. Пікірлер өткенді көрсетеді, ал сұраныстар тауарды қазір іздеп жатқанын көрсетеді.
Wildberries-те не сату керектігі туралы жиі қойылатын сұрақтар
Жаңадан бастаушыға Wildberries-те не сату керек? Орта аймақтан тауар алыңыз: сұраныс түсінікті, көшбасшылардың пікір үлесі 60 %-дан аз, жүзінші тауардың пікірі 300-ден аз. Таңбалау мен сертификациясыз бастау оңайырақ, бірақ бұл басты өлшем емес. Ең бастысы, комиссия мен логистикадан кейін маржа қалуы керек.
Wildberries-те минималды салыммен не сату керек? Шағын және жеңіл тауарлар: WB логистикасы көлемге байланысты, сондықтан ұсақ тауарды тасымалдау мен сақтау арзанырақ. Бірақ бағасы шамамен 200 ₽ болғанда, комиссия мен жеткізу түсімнің көп бөлігін жеп қояды, сатып алуға дейін юнит-экономиканы есептеп алыңыз.
Wildberries-те ең танымал тауарлар қандай? Барлық тарихтағы пікір саны бойынша БАД, футболкалар, кремдер, кроссовкалар мен кәмпиттер көш бастап тұр. Мұндағы танымалдылық ең жоғары бәсекелестікті де білдіреді.
Wildberries-те ИП-сыз сатуға бола ма? Иә, өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам ретінде, бірақ тек таңбалауды қажет етпейтін өз өндірісінің тауарларын. Затты бір реттік сату үшін WB Ресейл арқылы жасауға болады.
Ниша бос емес екенін қалай түсінуге болады? Егер пікірі ең көп он тауар зат санатының пікірлерінің 80 %-дан астамын жинаса, сатып алушы брендтерді бұрыннан таңдап қойған. Кіруге болады, бірақ баға мен жарнамамен төлеуге тура келеді.
Ниша таңдалды, әрі қарай тауардың WB-де қалай өмір сүретіні шешеді: позициялар, пікірлер, қалдықтар және жарнама. «Парус Селлер» мұның барлығын бір терезеде көрсетеді және әр артикул бойынша пайданы есептейді. PARUS60 промокодымен алғашқы екі ай тегін, картасыз: дүкенді қосу.
