СПП на вб это скидка постоянного покупателя, которую Wildberries даёт за свой счёт. В инструкции для продавцов она называется «скидка WB». Покупатель видит цену ниже вашей, а вы получаете столько же, сколько получили бы без скидки: в отчёте WB уменьшает своё вознаграждение ровно на процент СПП. Влиять на размер скидки продавец не может. Она разная у каждого покупателя, и один товар в один день продаётся и со СПП 0%, и со СПП 31%.
«Спп вб» ищут около 1 800 раз в месяц, и разборы в выдаче спорят, кто платит скидку. Мы не стали пересказывать. Взяли 32 671 продажу FBO 21 магазина с февраля 2025 по сентябрь 2026 из API продаж WB и сверили с еженедельными отчётами нашего тестового магазина: сколько заплатил покупатель, какое вознаграждение удержал WB и сколько пришло продавцу.
Что такое спп на вб
WB объясняет это в инструкции «Как устанавливать цены и скидки». Цену и скидку вы ставите в разделе «Цены и скидки», а покупатель на витрине видит другую цену. Её снижают три вещи: скидка для WB Клуба, скидка WB и скидка при оплате WB Кошельком. Вторая и есть скидка постоянного покупателя, СПП. Про неё в инструкции сказано прямо: «Эту скидку Wildberries предоставляет покупателям за свой счёт».
Цепочка цены выглядит так:
| Шаг | Кто решает | Поле в API продаж |
|---|---|---|
| Цена до скидки | продавец | totalPrice |
| Цена после скидки продавца | продавец | priceWithDisc |
| Минус СПП | WB | spp, % |
| Минус скидка WB Кошелька | WB, зависит от статуса кошелька покупателя | paymentSaleAmount, ₽ |
| Цена, которую заплатил покупатель | итог | finishedPrice |
Для продавца важна вторая строка. От цены после вашей скидки считается вознаграждение WB и ваша выплата. Всё, что ниже, WB делает со своей стороны.
Кто платит спп на вб: продавец или маркетплейс
Платит WB, и это видно по деньгам. Мы взяли продажи одежды трёх магазинов и разложили их по размеру СПП. Покупатель со СПП 18–19% заплатил в среднем 81,5% от цены после скидки продавца, со СПП 30–31% уже 70%. Выплата продавцу во всех группах держится на 53,2–53,4%.
Если бы СПП оплачивал продавец, синие столбцы опускались бы вместе с голубыми. Они стоят на месте.
Как WB компенсирует спп в отчёте
Механику видно в детализации еженедельного отчёта. У каждой продажи там три поля: spp (скидка WB в процентах), kvwBase (базовый кВВ без НДС, вознаграждение WB до скидки) и kvw (итоговый кВВ без НДС). Мы выгрузили продажи тестового магазина за две недели сентября 2026 и вычли итоговый кВВ из базового. Разница совпала с СПП во всех 25 продажах до сотых долей процента. Так и записано в оферте WB, пункт 12.5.2: кВВ равен ставке категории с опциями минус скидка по уровню продавца и минус сумма платформенных скидок, куда входит Скидка WB.
Базовый кВВ у тестового магазина 31,56%. Когда СПП больше, итоговый кВВ в отчёте уходит в минус: при СПП 39,52% он равен −7,96%. Бесплатно WB и тогда не работает. Магазин торгует со своего склада, и по оферте к кВВ прибавляется коэффициент кС, у этого магазина 10,99%, а сумма кВВ и кС не бывает меньше 1%. В этой продаже WB взял около 3% вместо 42,55%, остальное отдал покупателю.
Вот четыре продажи одного товара по одной цене. Мы пересчитали их на цену 1 000 ₽ после скидки продавца:
| СПП в отчёте | Заплатил покупатель | Итоговый кВВ | Выплата продавцу |
|---|---|---|---|
| 0% | 1 000 ₽ | 31,56% | 570 ₽ |
| 3,23% | 968 ₽ | 28,33% | 536 ₽ |
| 29,03% | 710 ₽ | 2,53% | 540 ₽ |
| 39,52% | 605 ₽ | −7,96% | 550 ₽ |
Покупатель заплатил от 605 до 1 000 ₽, выплата осталась в коридоре 536–570 ₽. Разброс в пару процентов даёт не СПП: выплату в 57% от цены мы видели и при СПП 0%, и при СПП 28%. Его дают другие удержания в строке отчёта. Подробно про поля отчёта мы писали в разборе еженедельного отчёта WB, а весь путь от цены до выплаты с логистикой и эквайрингом в статье сколько берёт Вайлдберриз с продавца.
Почему спп меняется каждый день
Потому что она своя у каждого покупателя. Возьмём один товар бытовой техники в мае 2026: за месяц 905 продаж, СПП от 0 до 34%. Средняя за день почти не двигалась, 15–21% в дни с десятью и больше продажами. А внутри дня разброс огромный. 11 мая товар продали 91 раз, и СПП в этих продажах была от 0 до 31%.
Это не единичный случай. Мы проверили 304 пары «товар и месяц», где было хотя бы 30 продаж. В типичной паре разброс СПП между самой маленькой и самой большой скидкой составил 14 пунктов, а в каждой десятой больше 32 пунктов.
Отсюда практический вывод. Если вы открыли карточку со своего телефона и увидели СПП 25%, это скидка для вашего аккаунта. Другой покупатель в ту же минуту видит другую цену.
Какая спп бывает на вб
По всем 32 671 продаже медиана СПП 22%, максимум 45%. Каждая третья продажа прошла со СПП 25–29%, каждая шестая вообще без неё.
Помесячный график средней СПП мы сознательно не рисуем. В наших данных летом 2025 года было 16–18 магазинов, а к осени 2026 осталось 1–3. Средняя по месяцам больше говорит о том, какие магазины попали в выборку, чем о политике WB.
Где посмотреть спп на вб продавцу
Есть три способа:
| Где | Что видно | Ограничение |
|---|---|---|
| API продаж, поле spp | СПП по каждой продаже, % | без скидки WB Кошелька, она отдельно в paymentSaleAmount |
| Детализация еженедельного отчёта | spp, базовый и итоговый кВВ | приходит раз в неделю |
| Карточка товара на сайте WB | цена для вашего аккаунта | это СПП одного покупателя, а не всех |
В отчёте поле spp чуть шире, чем в API продаж. Оно показывает, насколько сумма, которую заплатил покупатель, ниже цены после скидки продавца, и в него входит скидка WB Кошелька. Поэтому цифры в отчёте и в API продаж расходятся на долю Кошелька: продажа со СПП 20% в API продаж в отчёте выглядит как 20,16%.
Чтобы прикинуть СПП по карточке вручную, возьмите цену на витрине без Кошелька и сравните её с ценой после вашей скидки из раздела «Цены и скидки». Разница в процентах и есть СПП, которую WB дал вашему аккаунту.
Вб убрал спп?
Такой вопрос появляется каждый раз, когда WB меняет интерфейс витрины или отчётов. Мы проверили данные на 27 сентября 2026. API продаж по-прежнему отдаёт поле spp: в 586 из 588 продаж последней недели в нашей выборке СПП больше нуля, медиана 25%. В детализации отчётов за сентябрь поля spp, kvwBase и kvw заполнены, и кВВ снижается на СПП так же, как на графике выше. Скидка на месте. Меняется только то, где её показывают.
Можно ли повлиять на спп
Размер СПП для конкретного покупателя решает WB, настроить его в кабинете нельзя. Формулу маркетплейс не публикует, и советы вида «участвуйте в акциях, и СПП вырастет» мы проверить на своих данных не смогли.
Отключить скидку можно. По пункту 12.4 оферты продавец вправе отказаться от Скидки WB для своих товаров через портал и потом вернуть её. Тогда покупатель платит вашу цену целиком, а карточка на витрине выглядит дороже соседних. Смысл в этом есть, только если СПП опускает цену на витрине ниже той, которую вы готовы показывать покупателю.
Зато можно не делать лишнего. Продавцы иногда поднимают цену, чтобы «отбить» СПП. Это не нужно: вы её не оплачиваете, и выплата от неё не зависит. Поднятая цена только сделает товар дороже для покупателя. Считайте экономику товара от цены после своей скидки, как в нашем калькуляторе юнит-экономики.
Частые вопросы о спп на вб
Кто платит спп на вб? Wildberries. В отчёте он снижает своё вознаграждение ровно на процент СПП, выплата продавцу не меняется.
Уменьшает ли спп выплату продавцу? Нет. В 25 продажах из отчётов выплата держалась на 52–57% цены после скидки продавца и при СПП 0%, и при СПП 39,5%.
Можно ли отключить спп на вб? Да, по пункту 12.4 оферты продавец может отказаться от Скидки WB через портал и вернуть её позже. Выплата от этого не вырастет, вырастет только цена для покупателя.
Где увидеть спп в личном кабинете? В детализации еженедельного отчёта: СПП и кВВ по каждой продаже. Через API продаж поле spp приходит сразу после продажи.
Почему у разных покупателей разная цена одного товара? Потому что СПП и скидка WB Кошелька персональные. Один товар в один день уходит со скидкой от 0 до 31%.
Как посчитать спп? Разделите разницу между ценой после вашей скидки и ценой на витрине без Кошелька на цену после вашей скидки. Для 1 000 ₽ и витрины 780 ₽ это 22%.
Выплата не зависит от СПП, а вот от логистики, хранения и штрафов зависит. «Парус Селлер» собирает все удержания из еженедельных отчётов и показывает чистую прибыль по каждому товару, первые два месяца бесплатно по промокоду PARUS60, без карты: подключить магазин.
