Wildberries-де жылжыту бес нәрсеге негізделеді: жеткізу мерзіміне, акцияларға, сатуларға, конверсияға және жарнамаға. Салмақтарды WB өзі «Тауарларды шығару және ранжирлеу» нұсқаулығында жариялайды: аймақ пен жеткізу мерзімі іздеу нәтижесіндегі орынның 30–40 %-ын, акцияларға қатысу 7–35 %-ын, ₽-мен сатулар 10–25 %-ын, конверсия 5–20 %-ын береді. Карточканы толтыру 1 %-ға дейін салмақ береді. WB Продвижение кабинетіндегі жарнама тауарды осы факторлардан тыс көтереді, ал акциямен бірге қосымша серпін береді.
«Wildberries-де жылжыту» деген сұранысты айына шамамен 1 500 рет іздейді, және іздеу нәтижесіндегі әрбір талдау дерлік бірдей кеңестерді санамалайды. Біз оларды іздеу нәтижесінде тексердік. 2026 жылғы 27 қыркүйекте 40 әдеттегі сұраныс бойынша WB іздеуінің алғашқы 300 позициясын алдық, термокружкадан шаңсорғышқа дейін, бес қалада: Мәскеуде, Петербургте, Новосибирскіде, Краснодарда және Екатеринбургте. Барлығы 59 400 позиция. Тауарлардың реті аккаунтқа кірмей сайтта сатып алушы көретінмен сәйкес келеді: біз бір сұраныстың алғашқы 30 позициясын витринамен салыстырдық.
WB-де тауарды жылжытуға не әсер етеді: WB-дің фактор салмақтары
WB іздеу нәтижелерін қалай сұрыптайтынын жасырмайды. Нұсқаулықта он фактор және әрқайсысының әсер ету диапазоны көрсетілген. Бір сан емес, диапазон берілген, себебі әртүрлі санаттарда салмақтар әртүрлі болады: WB жазғанындай, электроника мен көйлекті сатып алу тәсілі басқаша.
Графиктен басты нәрсе көрінеді. Жоғарғы төрт фактор максималды мәндер қосындысында 120 пайыздық тармаққа дейін береді, қалған алты фактор бірге 30-дан кем. WB жаңа тауарлар туралы бөлек жазады: оларда сатылым болмайды, сондықтан бұл фактор олар үшін минималды, ал алгоритм оларды басқаша тәртіппен сұрыптайды.
Сол нұсқаулықтан тағы бір деталь. Акцияға да, жарнама науқанына да бір мезгілде қатысатын тауарлар жоғарылатылған рейтинг коэффициентін алады. WB бір карточканың мысалын келтіреді:
Іздеудің алғашқы ондығын не ерекшелендіреді: 59 400 іздеу позициясы
Біз іздеу нәтижесін төрт аймаққа бөлдік: 1–10, 11–30, 31–100 және 101–300 орындар. Содан кейін ондағы тауарларды іздеуде көрінетін параметрлер бойынша салыстырдық: пікірлер, рейтинг, баға, жеткізу мерзімі.
| Көрсеткіш, медиана | 1–10 орын | 11–30 | 31–100 | 101–300 |
|---|---|---|---|---|
| Тауардағы пікірлер | 1 527 | 242 | 53 | 23 |
| Рейтингі 4,7 және жоғары, үлесі | 88 % | 82 % | 77 % | 74 % |
| Пікірсіз тауарлар | 6 % | 11 % | 13 % | 16 % |
| Жеткізу мерзімі, сағат | 54 | 54 | 54 | 54 |
| Карточкадағы фото | 12 | 12 | 11 | 10 |
Алғашқы ондықты ең күшті ерекшелендіретін нәрсе, пікірлер. Алғашқы он орындағы медиандық тауарда 1 527 пікір бар, ал 101–300 орындарда бар болғаны 23. Әрбір сұраныс ішінде салыстыру да сол суретті көрсетеді: 198 «сұраныс және қала» жұбының 188-інде алғашқы ондықта пікір көбірек, әдетте 84 есе.
Мұндағы пікірлер себеп емес, көбіне салдар ғана. Пікірлерді сатып алушылар жазады, демек 1 500 пікірі бар тауардың артында мыңдаған сатылым тұр. Ал рубльмен есептелген сатылым мен конверсия бірге WB бағалауында 45 %-ға дейінгі салмақ алады. Сондықтан «пікір жинаңыз» деген кеңес жартылай ғана дұрыс: WB рейтинг пен пікірлерді 1–10 % салмақпен есепке алады, ал негізгі жұмысты олардың артындағы сатылымдар атқарады.
Бағамен және акциялармен жылжыту
198 жұптың 120-сында бірінші ондық сол сұраныстың 101-300 орындарындағы тауарлардан арзан. Медиана айырмасы минус 10 %. Ереже қатаң емес: 78 жұпта көшбасшылар қымбат, кейде екі есе. Арзандықтың өзі топқа шығармайды, бірақ қалғаны деңгейде болғанда көмектеседі.
Баға бірден екі фактор арқылы жұмыс істейді. Акция кезінде WB шағын акциялар үшін 7-ден 15 %-ға дейін, ауқымды акциялар үшін 15-тен 35 %-ға дейін ықпал береді. Ал төмен баға конверсияны көтереді, ол қосымша 20 %-ға дейін салмақ қосады. Нұсқаулықта WB Клубы жеңілдігі бөлек сипатталған: егер ол 5 %-дан асатын жеңілдік сіздің тауарларыңыздың жартысында және одан көбінде тұрса, осы тауарлардың ранжирлеуі жақсарады, ықпалы 2 %-ға дейін.
Сатып алушы сіздің бағаңызды емес, маркетплейс өзі төлейтін ИРП, WB жеңілдігінен кейінгі бағаны көреді. Оның мөлшеріне сатушы әсер ете алмайды, сондықтан акцияның тиімділігін жеңілдіктен кейінгі өз бағаңыздан есептеу керек, юнит-экономика калькуляторындағыдай.
Жеткізу мен қоймалармен жылжыту
WB нұсқаулығы бойынша бұл ең ауыр фактор, 30–40 %. Қоймадан тапсырыс беру пунктіне дейінгі уақыт пен тапсырысты продавецтің жинақтау уақыты есепке алынады. Біздің деректерде бәрі анағұрлым қарапайым көрінеді. Бір сұраныс пен бір қала ішінде алғашқы ондық 101–300 орындарға қарағанда тек 198 жұптың 97-інде жылдамырақ жеткізеді, медиан айырма нөл сағат.
Ал қалалар бойынша айырма бар:
| Қала | 1–10 орындағылардың жеткізуі, сағат | 101–300 орындағылардың жеткізуі, сағат | Алғашқы ондықтың Мәскеумен сәйкестігі |
|---|---|---|---|
| Мәскеу | 38 | 42 | эталон |
| Санкт-Петербург | 56 | 57 | 10-нан 9,2 |
| Новосібір | 54 | 69 | 10-нан 9,1 |
| Краснодар | 65,5 | 71 | 10-нан 9,3 |
| Екатеринбург | 42 | 38 | 10-нан 9,1 |
Алғашқы ондық барлық бес қалада дерлік бірдей, орта есеппен 10 тауардың 9-ы Мәскеудегімен сәйкес келеді. Новосібір мен Краснодарда көшбасшылар тілімнің соңынан 5–15 сағатқа тезірек жетеді. Біз мұны былай түсінеміз: жеткізу рұқсат ретінде жұмыс істейді. Топтағы тауар барлық аймаққа тез жетуі керек, және көшбасшыларда бұл жағдай әлдеқашан қамтамасыз етілген. Сондықтан топ ішінде жеткізу мерзімі оларды дерлік ажыратпайды, ал аймақтық қалдықтары жоқ жаңа тауарды сол жерге жеткізу мүмкін емес. Тауарды қоймалар бойынша қалай орналастыру керегін біз WB логистикасы және қоймалардағы қалдықтар туралы мақалаларда талдаған едік.
WB Продвижение кабинетіндегі жарнама
Жарнама кабинеті сатушы порталында ашылады: «Продвижение», содан кейін «WB Продвижение». Онда науқандар құрылады, бұл «вб продвижение личный кабинет» деген жиі кездесетін сұраққа жауап береді. Төлем моделі үш түрлі:
| Көрсетілімдер, бірыңғай мөлшерлеме | Көрсетілімдер, қолмен қойылатын мөлшерлеме | Басулар | |
|---|---|---|---|
| Қайда көрсетіледі | іздеу, каталог, ұсыныстар | іздеу және каталог және/немесе ұсыныстар | іздеу және каталог |
| Көрсетілім аймағын таңдау | жоқ | иә | жоқ |
| Мөлшерлеме | 1 000 көрсетілім үшін | 1 000 көрсетілім үшін | 1 басу үшін |
| WB бойынша кімге қолайлы | жаңадан бастағандарға | өз нишасын білетіндерге | әрекет үшін төлеуді қалайтындарға |
WB басуға карточкаға өту, жылдам қарау, сонымен қатар іздеу нәтижесінен тікелей себетке немесе таңдаулыларға қосуды жатқызады. Бір науқанға бір санаттың 50 тауарына дейін сияды, минималды бюджет 1 000 ₽. WB 3 000 ₽-ден бастауды кеңес береді.
Жарнама карточка оны игеруге дайын болғанда жұмыс істейді. WB нұсқаулықта жиі көрсетіліп, аз сатылатын тауарды топта ұстаудың мағынасы жоқ деп жазады. Егер жарнама көрсетілім әкелсе, ал конверсия төмен болса, позиция кейін түсіп кетеді. Науқандардың тиімділігін қалай есептеу керек және бюджетті қандай қателер жейтіні туралы 235 жарнама науқанын талдау мақаласында көрсеттік.
Wildberries продвижение шоты: баланс және счёт
Науқан бюджеті бірыңғай шоттан немесе промобонустармен толықтырылады. Бірыңғай шот екі бөліктен тұрады, оларды жиі шатастырады:
| Баланс | Счёт | |
|---|---|---|
| Ақша қайдан келеді | болашақ сатылымдардан ұсталады | өзіңіз енгізесіз: картамен, СБП арқылы немесе реквизиттер бойынша |
| Мөлшері | соңғы 3 аптадағы «Итого к перечислению продавцу» орташа мәні | қанша енгізгеніңіз |
| Қашан есептеледі | 75 % сейсенбіде, 25 % бейсенбіде | төлемнен кейін бірден |
| Шығаруға бола ма | жоқ | жоқ, тек WB Продвижениеге |
Алдымен ақша счёттан, содан кейін баланстан есептен шығарылады. Егер үш апталық есептің кемінде біреуі минусқа кетсе, баланс есептелмейді. Балансты есептен шығаруды «Финансы» бөлімінде кейінге қалдыруға болады. Бір аптаға кейінге қалдыру тегін, одан кейін WB комиссия алады, және ол мерзім ұзарған сайын өседі. Промобонустар бір жыл жарамды, оларға жабылатын құжаттар жоқ.
Карточканы жылжыту: толтырудың берері
Карточканы толтыру 1%-ға дейін салмақ береді. Бұл оны елемеуге болады дегенді білдірмейді. Тауар сұраныс бойынша іздеу нәтижесіне түсе ме, жоқ па, соны карточка шешеді. WB сұранысты атаумен, сипаттамалармен және сипаттамамен салыстырады. Бөтен брендтері бар, үтірмен тізілген сөздер тізімі бар және басқа тауардың фотосы бар карточкаларды ол төмендетеді. Сондықтан карточка іздеу нәтижесіне кіру есігі ретінде жұмыс істейді, ал іздеу нәтижесінің ішіндегі орын сатылымға, бағаға және жеткізуге байланысты. Өрістерді қалай толтыру керек және сатылатын тауарларда неше фото болатыны туралы тауар карточкасы туралы мақалада бар.
Біздің таңдамамызда алғашқы ондықта медиана 12 фото, 101–300 орындарда он. Айырмашылық шамалы, және біз артық екі фотодан топқа секіріп шығуды күтпес едік.
Wildberries-те жаңа тауарды қалай жылжыту керек
Жаңа тауарда сатылым да, пікір де жоқ, ал бірінші ондыктың басты айырмашылығы дәл осы. Дегенмен жаңа тауарлар топқа түсіп жатады: бірінші ондыктың орындарының 6 %-ын бір де пікірі жоқ тауарлар алады, сұранымға орта есеппен 0,6 тауар келеді. WB жаңа тауарлар үшін алгоритм сол факторларды өзге басымдықпен қолданады деп жазады.
WB салмақтарынан шығатын тәртіп:
- Артық сөзсіз, шынайы фотосы бар карточка, тауар керек сұраныстар бойынша іздеу нәтижесіне түсуі үшін.
- Сатып алушыға жақын қалдықтар: аймақтағы қойма жеткізу салмағын береді, 40 %-ға дейін.
- Акция және жарнама бір мезгілде. WB мысалында дәл осы қосындысы карточканы 2 373-орыннан 172-орынға көтерді.
- Алғашқы пікірлер және оларға жауап беру: рейтинг 10 %-ға дейін салмақ береді, ал пікірлерге жауап беру карточкаға деген сенімді арттырады.
- Конверсияны ұстап тұратын, кенеттен секірмейтін баға. WB қалдықтар аяқталып бара жатқанда бағаны көтеру қалдықты нөлге түсіруден гөрі жаман деп ашық ескертеді: нөлге түсіргенде позициялар сақталады, ал төмендеген конверсия карточканы ұзақ уақыт төмен ұстайды.
Wildberries-те жылжыту туралы жиі қойылатын сұрақтар
Wildberries-те тегін жылжуға бола ма? Иә, ақысыз факторлар арқылы: өңірлердегі қоймалар, акциялар, баға, пікірлер және карточка. Тек WB Продвижение кабинетіндегі жарнама мен тариф конструкторындағы «Позицияны көтеру» опциясы ғана ақылы, ол 3 %-ға дейін береді.
Wildberries-те жылжыту қанша тұрады? Жарнама науқанының минималды бюджеті 1 000 ₽, WB 3 000 ₽-ден бастауды кеңес береді. Ары қарай баға модельге байланысты: 1 000 көрсетілім үшін немесе басу үшін мөлшерлеме.
WB Продвижение кабинеті қайда орналасқан? Сатушы порталында, «Продвижение» бөлімінде, «WB Продвижение» тармағында. Сол жерде бірыңғай шоты бар «Финансы» бөлімі де бар.
Неге карточка іздеуде секіреді? WB айтуынша, себебі: жарнама, тексеру шарттарының әртүрлілігі (авторизация, қала, сұрыптау) және іздеу тез жаңарып тұратын бәсекелес санаттар. Позицияны сайтта немесе қосымшада бір қалада тексеріңіз.
Өзін-өзі сатып алу көмектесе ме? Жоқ. WB жазуынша, күдікті операциялар, мысалы өзін-өзі сатып алу, сату есебіне қосылмайды.
Іздеу факторлары әрбір тауар деңгейінде жұмыс істейді және оларды бір терезеде бақылаған ыңғайлы. «Парус Селлер» іздеудегі позицияларды, пікірлерді, қоймалар бойынша қалдықтарды және жарнама әсерін көрсетеді, ал автобидер мөлшерлемелерді берілген диапазонда ұстайды. PARUS60 промокодымен алғашқы екі ай тегін, картасыз: дүкенді қосу.
