«Wildberries қанша алады» деген сұраққа алаңның анықтамасы бір ғана цифрмен жауап береді: санат бойынша комиссия мөлшерлемесі, 3-тен 45 %-ға дейін. Ал сатушы есепте басқа соманы көреді, ол әрқашан мөлшерлемеден үлкен. Біз қосылған бір дүкеннің апталық есептерінің толық жазбасын, 2026 жылғы тамыздағы 217 сатылымды алдық және WB «аударымға» сомасын қалай санайтынын тексердік. Содан кейін айналымы 6 млн ₽ дүкеннің айын әр жол бойынша, сыйақыдан айыппұлдарға дейін жіктедік. Төлемге дейін алаң сатып алушы ақшасының 51 %-ын ұстап қалды. Жарнамадан, өзіндік құннан және салықтан кейін сатушыға 5 % қалды.
Қысқаша: комиссия сатушы бағасынан санат пен схема мөлшерлемесі бойынша алынады (WB қоймасындағы телефон қаптары: 38,5 %), ал тұрақты сатып алушы жеңілдігін (СПП) осы мөлшерлемеден WB өзі төлейді. Оның үстіне сатып алушы сомасынан 4 % эквайринг, екі жаққа логистика, сақтау, қабылдау, айыппұлдар және өзге ұсталымдар қосылады. «Аударымға = сатушы бағасы × (1 − мөлшерлеме) − эквайринг» формуласы 217 сатылымның 214-інде сәйкес келді. Айына 6 млн ₽ дүкенде WB төлемге дейін 51,3 % алды.
Wildberries тауар сатқаны үшін қанша пайыз алады
Мөлшерлеме екі нәрсеге байланысты: тауар санатына және сату схемасына. Формула WB офертасының 12.2-тармағында жазылған, 2026 жылғы 1 қыркүйектегі редакция: В = Рц × (кВВ + кС) − И. Негіз ретінде тапсырыс берілген сәтте қолданылған, сатушының жеңілдіктері ескерілген бөлшек сауда бағасы алынады. кВВ коэффициенті санат мөлшерлемесінен, тарифтік конструктор опцияларының үстемесінен, минус сатушы деңгейінің жеңілдігі мен алаң жеңілдіктерінен жиналады. Ол 1 %-дан төмен болмайды.
Осы мақаладағы дүкен сауда жасайтын санатты алайық: «Телефондарға арналған қаптар». Комиссиялар анықтамалығын біз WB API-інен аламыз, 2026 жылғы 5 қыркүйектегі кесінді. WB қоймасынан мөлшерлеме 38,5 %, өз қоймасынан FBS бойынша жөнелткенде 43 %, Click and Collect 44,5 %, сатушының күшімен жеткізу 45 %. Сатушы қоймасынан экспресс 3 % тұрады, себебі онда WB дерлік ештеңе істемейді.
Бүкіл анықтамалық бойынша медиана WB қоймасында 34 %, FBS бойынша 38 %. Шын мәнінде сатылатын 5 989 зат санаты бойынша кесте біздің Wildberries комиссияларының талдауымызда жатыр. Сатушы кабинетінде дәл сол кесте «Жеткізілімдер мен тапсырыстар» → «Тарифтер» → «Комиссия» бөлімінде, 2026 жылғы 27 тамыздағы WB нұсқаулығы бойынша.
Мөлшерлемеге ҚҚС кіреді, бұл бағаны есептеудегі бірінші тұзақ: 38,5 % пайдадан емес, сатушы бағасынан алынады. Екінші тұзақ мынада: мөлшерлеме есептің бір ғана жолына жауап береді. Қалған жолдар комиссиялар кестесінде көрсетілмейді, дәл солар 38,5 %-ды сатып алушы ақшасының жартысына айналдырады.
Бағадан шын мәнінде не шегеріледі: 217 сатылымдағы «аударымға» формуласы
Апталық есептің толық жазбасында әр сатылымның ppvz_for_pay өрісі бар, «аударымға». Біз оның неден жиналатынын 2026 жылғы тамыздағы 217 сатылымда тексердік. Формула қарапайым болып шықты: аударымға = сатушының жеңілдігінен кейінгі бағасы × (1 − санат мөлшерлемесі) − эквайринг. 10–16 тамыз аптасында ол 86 сатылымның бәрінде тиынға дейін сәйкес келді. 24 тамыз бен 6 қыркүйек аралығындағы екі аптада 131 сатылымның 128-інде сәйкес келді, ал бес рубльден кем үш алшақтық эквайрингсіз жолдарға түсті: ppvz_reward өрісінде тапсырыс беру пунктінде беру үшін өтемақы тұрған.
Дүкеннің айынан бір сатылымды жіктейік. Қап сатушының жеңілдігіне дейін 920 ₽ тұрады, 25 % жеңілдіктен кейін сатушы бағасы 690 ₽, комиссияның негізі осы. WB өзінің сатып алушыға арналған жеңілдігін қосады, СПП 10 %, сонда сатып алушы 621 ₽ төлейді.
WB сыйақысы 690 × 38,5 % = 265,65 ₽ деп есептеледі, эквайринг 621 ₽-дің 4 %-ы, 24,84 ₽. Аударымға 690 × 61,5 % − 24,84 = 399,51 ₽ қалады. Дәл сол есепке жеке жолмен сатып алушыға дейінгі логистика түседі, бұл дүкенде орта есеппен бір сатылымға 49 ₽. Осы сатылым үшін шотқа 350,51 ₽ жетеді, әрі бұл әлі сақтауға, қабылдауға және жарнамаға дейінгі сома.
Эквайринг бөлек айтуға тұрарлық, себебі бөгде шолулар оны «0,4-тен 3 %-ға дейін» деп атайды. Біздің жолдарда бұл көбіне сатып алушы төлеген соманың дәл 4,0 %-ы: 217 сатылымның 136-сында осылай. 4,9 % және 0,2–0,4 % та кездеседі, мөлшері төлем тәсіліне байланысты. Оферта 12.10-тармақта бұл соманы төлемдерді қабылдау шығындарының өтемі ретінде сипаттайды: WB оны апта сайын аванспен ұстайды, ал айына бір рет шығындар есебі бойынша түпкілікті салыстырады.
Сатушы СПП үшін төлей ме
Төлемейді. СПП, яғни тұрақты сатып алушы жеңілдігі, сатып алушыға арналған бағаны да, WB сыйақысын да азайтады, ал сатушыға аударылатын соманы қозғамайды. Бұл сол 217 сатылымда көрініп тұр: сыйақы коэффициенті ppvz_kvw_prc өрісі 217 жолдың бәрінде базалық коэффициент минус СПП-ға тең. СПП 30 % болғанда біздің дүкенде кВВ 1,45 %-ға дейін түсті, 35 % болғанда формальді түрде минусқа кетті, ал сатушының сомасы бұдан өзгерген жоқ.
Графикте әр нүкте СПП бірдей сатылымдар тобы. Сатып алушының сұр сызығы сатушы бағасының 100 %-ынан СПП 35 % болғанда 62 %-ға дейін түседі. «Аударымға» көк сызығы кез келген жеңілдікте 54–55 %-да тұр: дүкенде FBS бойынша мөлшерлеме 42,55 % және эквайринг, ал бұл үлес СПП-ға байланысты емес. Сатушы тіпті аздап ұтады, себебі оңайлатылған салық есептелетін «Сатылым» бағаны кішірейеді.
Бір ғана ескерту бар. Офертаның 12.4-тармағы бойынша сатушы кабинет арқылы өз тауарларына WB жеңілдігінен бас тарта алады, сонда сатып алушы сатушының толық бағасын төлейді. Бірақ СПП-сыз карточка витринада көршілеріне бағасымен ұтылады, сондықтан бас тарту WB бағаны сіздің ең төменгі бағаңыздан төмен түсіретін жерде ғана мағыналы.
Wildberries комиссиядан кейін тағы не алады: логистика, сақтау, қабылдау, айыппұлдар
Сыйақы мен эквайрингтен кейін есепте бірде-бір комиссиялар кестесінде жоқ жолдар басталады. Дүкеніміздің екі аптасының толық жазбасында біз 16 түрлі негізді санадық, әрқайсысының өз өрісі бар. Логистика delivery_rub-қа түседі, сақтау storage_fee-ге, айыппұлдар penalty-ге, ұсталымдар deduction-ға. «Тасымал шығындарының өтемі» rebill_logistic_cost өрісінде жеке жолмен отыр.
Логистика солардың ішіндегі ең ауыры. 2026 жылғы тамызда қаптың сатып алушыға дейінгі жеткізуі дүкенге бір сатылымға орта есеппен 49 ₽ тұрды. Сатып алынбаған тапсырыс екі жолға түсті: «бас тартқанда клиентке» 55 ₽ және «бас тартқанда клиенттен» 23 ₽. Сатып алу 70 % болғанда әр сатылымға 0,43 сатып алынбаған тапсырыс келеді, сонда бір өнімнің логистикасы 49-дан 82 ₽-ге дейін өседі. Бұл формула санаттар бойынша қалай жұмыс істейтінін біз сатып алу пайызы туралы мақалада санадық, ал көлем бойынша тарифтер мен 15 тамыздан кейінгі қойма коэффициенттері Wildberries логистикасы 2026 талдауында жинақталған.
Сақтау қоймадағы әр литр үшін күн сайын есептен шығарылады және есепке сатылымға байланбаған «Сақтау» жолдарымен түседі. Біздің дүкенде бұл коэффициенті 100 % қоймада күніне литріне шамамен 0,1 ₽. Ақылы қабылдау жеткізілім күніндегі қойма коэффициентіне байланысты, ол туралы толығырақ қабылдау туралы мақалада. Айыппұлдар bonus_type_name өрісінде бұзушылық түрі көрсетілген «Айыппұл» жолымен келеді. Біздің дүкенде ең жиі түрі бұл қайтарулардың тапсырыс беру пунктінде үш күннен артық сақталуы, толық тізім сатушыларға арналған WB айыппұлдары талдауында.
«Ұсталым» жолы ең ала-құла. Онда «Jem» жазылымы, пікірлерге берілген ұпайлар үшін есептен шығарулар, баланстан төленген жағдайда жарнама және WB қарыздары бойынша пайыздар тұрады. Біздің дүкенде тамызда «Несие пайыздарын төлеу үшін қарыз алушының балансына аудару» деген үш жол болды. Жиынтық есепте бұлардың бәрі «Өзге ұсталымдар» бағанына жабысады, ал толық жазбасыз ішінде не бар екенін түсіну мүмкін емес.
Wildberries ай ішінде қанша алады: 6 млн ₽ дүкен жолдар бойынша
WB қоймасынан қап сататын «Нордкейс» дүкенінің айын жинайық. Айлық сатушы бағасы 6 666 700 ₽, СПП орта есеппен 10 %, сатып алушылар 6 000 000 ₽ төледі. Логистиканың, сақтаудың, қабылдаудың және айыппұлдардың үлестері 30 аптадағы нақты есептерден алынған, олар туралы біз Wildberries апталық есебі талдауында жаздық.
СПП-дан кейінгі WB сыйақысы 1 900 000 ₽ болды, бұл сатып алушы ақшасының 31,7 %-ы, ал санат мөлшерлемесі 38,5 %: айырманы алаң сатып алушыларға жеңілдікпен берді. Эквайринг тағы 240 000 ₽ алды. Логистика 678 000 ₽ шамасымен екінші жол болып шықты, сақтау 138 000 ₽, қабылдау 30 000 ₽, айыппұлдар 36 000 ₽, өзге ұсталымдар 53 300 ₽. Төлеуге барлығы 2 924 700 ₽, яғни сатып алушылар төлегеннің 48,7 %-ы. Нақты дүкен үшін «Wildberries қанша алады» дегеннің мәні дәл осы: 38,5 % емес, 51,3 %.
Әрі қарай ақшаны сатушының өзі жұмсайды. ДРР 8,7 % болғанда жарнама 522 000 ₽, өзіндік құн 1 733 300 ₽, сатылымнан 6 % оңайлатылған салық «Табыс» 360 000 ₽. Айдың таза пайдасы 309 400 ₽, бұл сатып алушы ақшасының 5,2 %-ы және сатушы бағасының 4,6 %-ы. Жолдардың бірде-бірі жеке алғанда қауіпті көрінбейді. WB экономикасының ерекшелігі де осында: сатушыны мөлшерлеме емес, он жолдың қосындысы жейді, әрі әрқайсысы өз ережесімен есептеледі.
Бұл соманы рубльмен емес, апталар бойынша сатылымнан алынатын үлеспен тексерген дұрыс. Қалыпты дүкенде комиссия дерлік ауытқымайды, ал логистика біздің 30 аптамызда бұғатталған партия қайтарылған аптада сатылымның 9-дан 109 %-ына дейін жүрді. Парус Селлердегі «Қаржы» қойындысында сатылымнан таза пайдаға дейінгі сарқырама апталық есептерден өзі жиналады, ал «Төлем салыстыру» қойындысы әр есепті нақты төлеммен салыстырады. PARUS60 промокодымен алғашқы екі ай тегін: кабинетті API токенімен қосып, өз сарқырамаңызды көру.
Ақшаның қайда кеткенін өз кабинетіңізден қайдан көруге болады
WB Партнёры кабинетінде екі жер бар. Біріншісі: «Аналитика» → «Кірістер мен шығыстар», біздің диаграммадағыдай құрылымы бар есеп: сатып алулар, комиссия мен эквайринг, жеткізу, сақтау, қабылдау, айыппұлдар, адалдық бағдарламасы, ұсталымдар. 2026 жылғы 31 тамыздағы WB нұсқаулығы бойынша толық есеп «Jem» жазылымымен қолжетімді. Екінші жер тегін: «Қаржылық есептер» → «Апталық», онда жиынтық бағандарды көрсетеді, ал толық жазбасы бар XLSX осы мақаладағы өрістермен әр жолды көрсетеді. Бұл файлды бағандап қалай оқу керегін біз бөлек талдадық.
Бұл нұсқаулықта WB сатушының шығысы неден жиналатынын өзі тізіп береді, әрі тізім біздің толық жазбамыздың жолдарымен сәйкес келеді. Комиссия туралы тұжырымға назар аударыңыз: «сатушының түпкілікті бағасынан, сатып алушының жеңілдігін ескерместен есептеледі». Бұл біздің 217 сатылымның 214-інде сәйкес келген дәл сол формула.
Дүйсенбіде он минут алатын регламент. Аптаның екі есебін де, негізгісін және сатып алу бойынша есепті ашып, «Төлеуге барлығын» қосу. Комиссияның, логистиканың және сақтаудың «Сатылымнан» алатын үлестерін санап, өткен аптамен салыстыру. Қандай да бір үлес үштен бірден артық өссе, толық жазбаны жүктеп алып, жолдарды «Төлем негіздемесі» бойынша сүзу. Өзге ұсталымдардың нөлден үлкен болуы ішінде жарнама, жазылым немесе несие тұрғанын білдіреді, оларды көзбен көру керек. Парус Селлерде бұл қадамдар кабинетті API токенімен қосқаннан кейін автоматты жүреді, токенді дүкен иесі жасайды және бір басумен кері қайтарады, толығырақ Wildberries API токені туралы мақалада.
Жиі қойылатын сұрақтар
Wildberries тауарды қайтарғаны үшін қанша алады? Қайтару үшін комиссия жоқ: қайтарылған сатылым бойынша сыйақы сторноланады. Сатушы жол үшін төлейді. Сатып алушы бас тартқанда есепте логистиканың екі жолы пайда болады: «бас тартқанда клиентке» және «бас тартқанда клиенттен». Біздің дүкенде 2026 жылғы тамызда бұл бір өнімге 55 және 23 ₽. Сатушыға кері қайтып бара жатқан сұралмаған тауар қойманың қайтару тарифі бойынша төленеді.
Wildberries сатып алушыға жеткізгені үшін қанша алады? Тауардың көлемі және жөнелту қоймасының коэффициенті бойынша. Литрге дейінгі жеке қаптамадағы қап үшін бұл 2026 жылғы тамыздың «сатылымда клиентке» жолдары бойынша орта есеппен бір сатылымға 49 ₽. Ірі тауар литрмен есептеледі, ал қойма коэффициенті базалық тарифті көбейтеді.
Wildberries сақтағаны үшін қанша алады? Ақы қойма тарифі бойынша күніне әр литр үшін алынады. Мақаладағы дүкенде 2026 жылғы қыркүйекте бұл коэффициенті 100 % қоймада күніне литріне 0,108 ₽, ай ішінде сақтау сатылымның 2,3 %-ын алды. Қоймалар бойынша коэффициенттер «Тарифтер» бөлімінде жарияланады.
Сатушы Wildberries-ке түптеп келгенде қанша төлейді? Осы талдаудағы айналымы 6 млн ₽ дүкенде алаң төлемге дейін сатып алушы ақшасының 51,3 %-ын ұстап қалды. Оның ішінде сыйақы 31,7 %, эквайринг 4 %, логистика 11,3 %, сақтау 2,3 %, қабылдау, айыппұлдар мен ұсталымдар тағы 2 %. Басқа санатта үлес мөлшерлемемен және тауардың салмағымен бірге өзгереді, сондықтан орташамен емес, өз есептеріңізбен санау керек.
Сатушы бағасынан санағанда Wildberries сатылымнан қанша пайыз алады? WB қоймасындағы 690 ₽ тұратын қап үшін бұл 265,65 ₽ сыйақы, 24,84 ₽ эквайринг және 49 ₽ логистика. Бірге 339,49 ₽, немесе сатушы бағасының 49,2 %-ы. Оның 69 ₽-ін WB сатып алушыға СПП жеңілдігімен қайтарды, сондықтан алаң өзіне 39,2 % қалдырды. Сақтау, қабылдау, жарнама және айыппұлдар бұл цифрда әлі ескерілмеген.
