DBS на вб, или модель «Витрина», это продажа, при которой товар хранится у продавца и он сам доставляет заказ покупателю. Wildberries в этой схеме только витрина: карточка висит на сайте, заказ приходит продавцу, а сборка, упаковка, доставка и возвраты на нём. Комиссия WB за это выше, чем на складе WB: по API тарифов WB ставка DBS 45% в 6 077 предметах из 7 415 и выше ставки FBW в 92% предметов. Выгодна DBS в продуктах, где ставка 4,5%, в товарах, которые нельзя везти на склад WB, и у тех, кто уже возит крупный товар сам.
Запрос «dbs вб» набирают около 800 раз в месяц, «дбс вб» ещё 750. Больше всего ищут «dbs товары», почти 2 000 раз, и заметная часть этих запросов звучит как вопросы теста: «что относится к dbs товарам», «отметьте особенности возврата dbs товаров из дома». Ниже ответы на оба вида вопросов: для продавца и для тех, кто учит правила WB.
Что такое DBS на вб
DBS расшифровывается как delivery by seller, доставка силами продавца. В кабинете WB модель называется «Витрина» (DBS). WB пишет, что доставка по ней занимает от 5 часов до 35 дней: срок продавец задаёт сам вместе с зоной доставки.
У модели две разновидности. «Доставка в ПВЗ» (DBS в ПВЗ): товар всё так же лежит у продавца, но везёт он его не домой покупателю, а в пункт выдачи. «Витрина экспресс» (EDBS): доставка за 1–4 часа, для этого есть отдельный раздел каталога «Экспресс».
Чем DBS отличается от двух основных моделей, WB показывает в инструкции таблицей:
| «Склад WB» (FBW) | «Маркетплейс» (FBS) | «Витрина» (DBS) | |
|---|---|---|---|
| Где хранится товар | на складе WB | у продавца | у продавца |
| Кто упаковывает | WB | продавец | продавец |
| Кто доставляет покупателю | WB | WB | продавец |
| Как проходят возвраты | через ПВЗ | через ПВЗ | силами продавца или через ПВЗ |
Модели можно совмещать. Одна и та же карточка продаётся и со склада WB, и по DBS, новую создавать не нужно.
Что относится к DBS товарам
WB перечисляет товары, которые удобно продавать по «Витрине»: живые цветы и растения, грунт и удобрения, продукты питания, ювелирные изделия, автомобили и мототехнику, шины и диски, хрупкие товары, стройматериалы и инструменты, медицинское оборудование, краски и химию, мебель и крупную бытовую технику, одежду и обувь под примерку, электронику, которую проверяют перед покупкой, товары под заказ, дорогие товары с медленной оборачиваемостью и распродажи.
Общее у них одно: такой товар неудобно или нельзя везти на склад WB. Часть позиций по правилам WB продаётся только по DBS, EDBS и самовывозу, например бытовая пиротехника и растворители. Подробнее в статье о том, что нельзя продавать на WB.
Комиссия DBS на вб: 45% в большинстве предметов
Мы выгрузили тарифы WB по всем 7 415 предметам через API (метод комиссий, данные на 28 сентября 2026 года) и сравнили ставки по моделям. Медиана по DBS самая высокая.
Ставок у DBS всего несколько. 45% стоит в 6 077 предметах. 35% в 751, это в основном бытовая техника, электроника и товары для животных. 4,5% в 484 предметах, почти все из раздела «Продукты» и детского питания.
Та же ставка действует для «Деливери WB» (DBW): API отдаёт одно поле на обе модели. Ставку можно снизить на 2 процентных пункта: WB уменьшает комиссию, если заказ доставлен в течение 24 часов с момента оформления.
У EDBS в API стоит 3% почти во всех предметах, и инструкция WB это подтверждает: 3% с продажи любых товаров, кроме автомобилей, у них 0,5%. Но за опоздание больше чем на 15 минут WB начисляет дополнительную комиссию, а при опоздании больше чем на 12 часов покупатель может отменить заказ, и продавец получит штраф.
Когда DBS выгодна, а когда нет
Сама по себе высокая ставка DBS ещё не значит, что модель невыгодна. По DBS вы не платите WB за логистику до покупателя и хранение на складе, но везёте заказ сами. Вопрос в том, что дороже: разница в комиссии или логистика и хранение WB.
Разница сильно зависит от предмета:
| Предмет | FBW | FBS | DBS | Разница DBS и FBW |
|---|---|---|---|---|
| Готовая еда | 34,5% | 38% | 4,5% | −30 п. п. |
| Платья | 43,5% | 48% | 45% | +1,5 п. п. |
| Кроссовки | 41,5% | 46% | 45% | +3,5 п. п. |
| Смартфоны | 25,5% | 30% | 35% | +9,5 п. п. |
| Матрасы | 31,5% | 36% | 45% | +13,5 п. п. |
| Холодильники | 18,5% | 19,5% | 35% | +16,5 п. п. |
| Диваны | 20,5% | 25% | 45% | +24,5 п. п. |
На диване за 30 000 ₽ комиссия FBW 6 150 ₽, а DBS 13 500 ₽. Разница 7 350 ₽ с одного заказа, и её должны перекрыть сэкономленные логистика и хранение WB за вычетом вашей доставки. Для крупной мебели, которую продавец и так возит своей машиной и собирает у клиента, это бывает выгодно. Для небольшого дивана, который WB везёт как обычный груз, чаще нет.
В одежде и обуви разрыв маленький: 1,5–3,5 пункта, а по сравнению с FBS DBS даже дешевле (45% против 48% у платьев). Здесь DBS имеет смысл, если есть свой шоурум или курьеры и нужна примерка. В продуктах DBS дешевле склада WB почти в восемь раз, и это главный случай, когда модель выигрывает по комиссии.
Посчитать свою карточку по всем удержаниям можно в калькуляторе юнит-экономики, а ставки по своему предмету посмотреть в статье о комиссии WB по категориям.
Как настроить DBS на вб
- Откройте «Поставки и заказы», затем «Мои склады и пропуска», затем «Склад продавца».
- Нажмите «Создать склад», выберите «Витрина (DBS)» и нажмите «Дальше».
- Склад и зона доставки настраиваются на отдельном сайте delivery-options.wildberries.ru, он откроется в новой вкладке. Он может попросить войти заново по номеру телефона, даже если в кабинете вы уже авторизованы.
- Проверьте карточки. Если товар уже продаётся по FBW или FBS, новая карточка не нужна.
- Загрузите остатки на новый склад в разделе «Управление остатками» или по API. Токен для API создаёт только владелец кабинета.
Заказы появляются в сборочных заданиях. WB советует включить уведомления на портале и в приложении WB Partners, чтобы не пропустить новый заказ.
DBS в ПВЗ: габариты и сроки
Если вы везёте заказ в пункт выдачи, действуют отдельные правила. ПВЗ не примет товар, если он весит 25 кг и больше, если одна сторона длиннее 120 см или сумма трёх сторон больше 200 см. Не примет и без стикера WB на каждом товаре или если заказ привезли не в тот пункт.
Обработка в ПВЗ стоит продавцу 15 ₽ за товар. Заказ ждёт покупателя до 14 дней бесплатно. Если покупатель отказался или вернул товар, забрать его из ПВЗ нужно за 7 дней: на 8-й день WB отвезёт его на склад, откуда он уйдёт на утилизацию.
Возврат DBS товаров из дома
Главная особенность: товар у покупателя забирает сам продавец, а не WB. Порядок из инструкции WB:
- Покупатель подаёт заявку на возврат. Продавец рассматривает её за 5 дней, по EDBS за 24 часа. Если не ответить, заявка одобряется автоматически.
- Вариантов ответа три: «Отказать», «Одобрить без возврата» (деньги покупателю, товар остаётся у него) и «Одобрить и забрать товар».
- При «Одобрить и забрать товар» продавец предлагает минимум 7 дат, покупатель выбирает одну.
- Забрать товар нужно не позже 2 дней от согласованной даты, самому или курьером. Итоговое решение тоже в течение 2 дней.
- Если за 12 дней после предварительного одобрения итогового решения нет, заявка одобряется автоматически и покупателю возвращают деньги.
Заявки лежат в разделе «Возвраты покупателей», вкладка «Заявки DBS, EDBS и С&C».
Штрафы по DBS
Главный риск по DBS связан с остатками. Если товар числится на складе, а на деле его нет и заказ не доставлен, WB штрафует до 50% цены товара, минимум 10 ₽ за единицу. Если заказ опаздывает, на 6-й день после запланированной даты у покупателя появляется кнопка отмены, а продавец получает штраф за невыполненный заказ. Заказ, который 45 дней стоит в одном статусе, отменяется автоматически, с тем же штрафом. При рейтинге доставки ниже 70% часть функций портала временно отключается.
Частые вопросы о DBS на вб
Что такое DBS товары на вб? Товары, которые продавец хранит у себя и доставляет покупателю сам, а Wildberries только показывает их на сайте. Чаще всего это крупная мебель и техника, продукты, цветы, хрупкие и дорогие товары.
Что выбрать: DBS или FBS? По FBS вы тоже храните товар у себя, но заказ везёт WB. Если своей доставки нет, FBS проще. DBS имеет смысл, когда доставка уже налажена, товар крупный или его нельзя сдавать WB.
Какая комиссия DBS на вб? В большинстве предметов 45%, в технике и товарах для животных 35%, в продуктах 4,5%. За доставку в течение 24 часов WB снижает ставку на 2 пункта.
Кто возвращает DBS товар? Продавец: он рассматривает заявку и сам забирает товар у покупателя. При доставке в ПВЗ покупатель сдаёт товар в пункт, а продавец забирает его оттуда за 7 дней.
Можно ли работать по DBS и FBW одновременно? Да, модели совмещаются, и одна карточка продаётся по обеим.
Работаете по нескольким моделям сразу, и остатки начинают расходиться. «Парус Селлер» показывает остатки по всем складам, включая свой, и считает прибыль по каждому артикулу с учётом комиссии WB. Первые два месяца бесплатно по промокоду PARUS60, без карты: подключить магазин.
