Продавать на вб выгоднее всего то, на что есть спрос, где лидеры не забрали весь рынок и где в первую сотню можно войти без тысяч отзывов. Все три условия проверяются по открытым данным WB. Мы посчитали их для 3 073 предметов: чаще всего новичку подходят ниши, где первая десятка держит 25–60% отзывов, а у сотого товара их меньше 300. Таких среди крупных предметов немного: кондиционеры для белья, зубные пасты, пластилин, термоноски, накладные ногти, каши быстрого приготовления.
«Что продавать на вб» ищут около 1 750 раз в месяц, ещё 830 раз пишут «вайлдберриз» полностью. Почти все статьи в выдаче отвечают списком «товаров-хитов» без цифр. Мы пошли от данных. В сентябре 2026 года взяли 31,1 млн активных карточек WB, которые были на витрине в последние 30 дней, склеили цветовые варианты одного товара (у них общий счётчик отзывов) и получили 20,4 млн групп товаров. Затем посчитали каждый предмет с 300 группами и больше. Товары для взрослых из разбора исключили.
Как выбрать нишу на вб: три цифры
Продажи конкретной карточки WB не показывает, а отзывы видны всем. Мы используем их как след покупок: отзыв оставляет только тот, кто купил. Доля пишущих в разных категориях разная, поэтому отзывы годятся для сравнения ниш по порядку величины, а не для расчёта выручки до рубля.
По каждому предмету считаем три цифры:
- Спрос. Сумма отзывов всех товаров предмета за всю историю. Чем больше, тем больше людей это уже покупали.
- Доля первой десятки. Какую часть отзывов предмета собрали десять самых отзывных товаров. 90% значит, что покупатели берут в основном у лидеров.
- Порог входа. Сколько отзывов у сотого по отзывам товара. Это грубая оценка того, сколько нужно набрать, чтобы стоять рядом с первой сотней.
Одна цифра без двух других обманывает. Большой спрос при доле лидеров 90% означает, что рынок есть, но он чужой. Низкий порог при маленьком спросе говорит о том, что конкурентов нет и покупателей тоже.
Самые большие предметы по спросу
Больше всего отзывов у товаров, которые покупают часто и недорого: БАДы, футболки, кремы, кроссовки, конфеты.
Спрос тут огромный, но и продавцов тысячи. В футболках 145 400 групп товаров и 8 190 продавцов, а сотый по отзывам товар собрал 23 572 отзыва. В БАДах сотый держит 21 346. Новая карточка без истории продаж окажется в нескольких тысячах мест от него. Кроме того, одежда, обувь, косметика и БАДы маркируются «Честным знаком», об этом ниже.
Отзывы вообще распределены неравномерно. Хотя бы один отзыв есть только у 10,6% групп товаров в нашем разборе. Остальные 89% карточек ни разу не получили оценку покупателя.
Где рынок поделён, а где его держат лидеры
Мы разбили предметы на пять групп по доле первой десятки и для каждой посчитали медианный порог входа.
| Доля первой десятки в отзывах | Предметов | Медиана отзывов у сотого товара |
|---|---|---|
| до 20% | 105 | 163 |
| 20–40% | 455 | 131 |
| 40–60% | 747 | 38 |
| 60–80% | 801 | 4 |
| 80% и выше | 948 | 0 |
Картина получается двоякая. Там, где лидеры забрали почти всё, войти в первую сотню легко: у сотого товара ноль или четыре отзыва. Но спрос сидит у первой десятки, и сотое место почти ничего не продаёт. Там, где рынок поделён между многими, продажи распределены шире, зато порог высокий: чтобы встать рядом с сотым, нужны сотни отзывов.
У 318 предметов с 300 тыс. отзывов и больше медианная доля первой десятки 41,6%. Крупные ниши в среднем не монополизированы, но и не поделены поровну.
Закрытые ниши: спрос есть, но он у лидеров
Самые сосредоточенные предметы среди крупных: несколько брендов собрали почти все отзывы.
| Предмет | Групп товаров | Доля первой десятки | Отзывов у сотого |
|---|---|---|---|
| Пятновыводители | 833 | 97,9% | 1 |
| Парфюм для дома | 511 | 78,5% | 154 |
| Влажные салфетки | 4 666 | 75,2% | 96 |
| Патчи | 6 624 | 75,2% | 291 |
| Маски косметические | 10 962 | 73,9% | 1 156 |
| Подушки | 4 962 | 68,0% | 625 |
| Швабры | 2 276 | 65,3% | 554 |
У пятновыводителей 3,0 млн отзывов, и 97,9% из них у десяти товаров. Покупатель идёт за известным брендом, и новичку в таком предмете придётся отбивать его ценой или рекламой. Это возможно, но стоит денег, которых у начинающего продавца обычно нет.
Открытые ниши: много продавцов и высокий порог
На другом конце предметы, где первая десятка держит 9–14% отзывов. Покупатель выбирает среди тысяч товаров, и лидеры сменяются.
| Предмет | Групп товаров | Продавцов | Доля первой десятки | Отзывов у сотого | Медиана цены первой сотни |
|---|---|---|---|---|---|
| Корм сухой | 43 223 | 1 778 | 9,2% | 4 062 | 616 ₽ |
| Платья | 19 902 | 6 318 | 10,1% | 7 844 | 1 472 ₽ |
| Чай | 37 746 | 4 879 | 11,0% | 10 326 | 250 ₽ |
| Кроссовки | 290 731 | 9 044 | 12,1% | 7 200 | 1 302 ₽ |
| Брюки | 10 922 | 4 029 | 12,6% | 6 268 | 1 761 ₽ |
| Масла моторные | 74 203 | 1 976 | 13,5% | 1 815 | 1 060 ₽ |
| Рюкзаки | 81 199 | 12 710 | 13,6% | 3 348 | 1 432 ₽ |
Открытая ниша не значит лёгкая. В кроссовках 290 тыс. групп товаров, и у сотого 7 200 отзывов. Такой рынок хорош для продавца с ассортиментом и своим дизайном, который выйдет не одной карточкой, а десятком. Одна новая модель кроссовок без отзывов потеряется.
Средняя зона: где новичку проще всего
Самое интересное между крайностями. Мы отобрали крупные предметы (от 300 тыс. отзывов), где первая десятка держит 25–60%, а у сотого товара не больше 300 отзывов. Лидеры есть, но они не забрали всё, и попасть в первую сотню реально.
| Предмет | Отзывов всего | Доля первой десятки | Отзывов у сотого | Медиана цены первой сотни |
|---|---|---|---|---|
| Кондиционеры для белья | 686 844 | 56,6% | 67 | 544 ₽ |
| Пакеты для вакууматора | 574 925 | 59,6% | 289 | 432 ₽ |
| Зубные пасты | 467 963 | 53,4% | 205 | 462 ₽ |
| Сахарозаменители | 425 938 | 50,6% | 215 | 313 ₽ |
| Фонари спортивные | 424 079 | 54,9% | 135 | 948 ₽ |
| Хлопья овсяные | 420 193 | 59,6% | 74 | 260 ₽ |
| Пластилин | 373 966 | 52,8% | 67 | 238 ₽ |
| Накладные ногти | 366 387 | 54,7% | 121 | 252 ₽ |
| Декор для маникюра | 356 718 | 54,8% | 27 | 202 ₽ |
| Термоноски | 328 588 | 50,1% | 246 | 557 ₽ |
| Пластыри | 325 914 | 45,6% | 297 | 309 ₽ |
| Каши быстрого приготовления | 319 082 | 50,4% | 295 | 328 ₽ |
| Выпрямители волос | 300 314 | 51,2% | 238 | 1 730 ₽ |
Это не готовый список «что продавать». Это пример того, как выглядят ниши с разумным входом. Перед закупкой каждую нужно проверить на маржу: у пластилина и декора для маникюра медианная цена первой сотни около 200–240 ₽, и после комиссии и логистики WB от неё остаётся немного. Посчитать можно в калькуляторе юнит-экономики.
Что нельзя продавать на вб
Прежде чем выбирать нишу, проверьте, можно ли её продавать вообще. WB делит ограничения на три вида.
Полностью запрещённые товары. Перечень действует с 10 июля 2026 года и лежит на legal.wildberries.ru. В нём алкоголь, оружие и его муляжи, боеприпасы, кастеты, товары для курения, пиротехника, спички, растворители с долей 80% и больше. За карточку или поставку такого товара WB начисляет штраф.
Товары с ограничением по модели продаж. Часть запретов снята для моделей «Витрина» (DBS), «Витрина экспресс» (EDBS) и «Самовывоз из магазина продавца» (C&C), потому что там не участвует доставка WB. Например, бытовую пиротехнику I–III классов, растворители и жидкость для розжига можно продавать только так. Для «Маркетплейса» (FBS) и склада WB ограничений больше. Какая модель доступна для категории, WB показывает в таблице по товарным направлениям.
Товары с документами. Одежда, обувь, косметика, парфюмерия, БАДы, игрушки, вода и многое другое продаются только с кодами «Честного знака», как это устроено, мы разобрали в статье про маркировку на WB. Детские товары, продукты и косметика требуют сертификата или декларации соответствия. Чужой бренд без разрешения правообладателя продавать нельзя.
Ещё одно ограничение касается самозанятых: им нельзя перепродавать чужие товары и торговать маркированными. Подробнее в статье про самозанятого на WB.
Как проверить нишу самому: пять шагов
- Спрос. Откройте предмет на WB, отсортируйте по популярности и посмотрите отзывы первых десяти и сотого товара. Если у сотого десятки тысяч отзывов, ниша не для первой партии.
- Доля лидеров. Сложите отзывы первых десяти и сравните с тем, сколько набирают товары на местах 11–100. Если первые десять собрали больше 80%, покупатель привязан к брендам.
- Цена. Посмотрите медиану цены первой сотни. При цене ниже 300 ₽ проверьте, что после комиссии WB и логистики остаётся прибыль.
- Документы. Проверьте маркировку, сертификацию и доступную модель продаж по правилам WB.
- Поисковый спрос. Проверьте запросы по товару в Вордстате или в поисковой аналитике WB. Отзывы показывают прошлое, запросы показывают, ищут ли товар сейчас.
Частые вопросы о том, что продавать на вб
Что продавать на вб новичку? Товар из средней зоны: понятный спрос, лидеры держат меньше 60% отзывов, у сотого товара меньше 300. Без маркировки и сертификации начать проще, но это не главный критерий. Главное, чтобы после комиссии и логистики оставалась маржа.
Что продавать на вб с минимальными вложениями? Небольшие и лёгкие товары: логистика WB зависит от объёма, и мелкий товар дешевле возить и хранить. Но при цене около 200 ₽ комиссия и доставка съедают большую часть выручки, считайте юнит-экономику до закупки.
Какие товары самые популярные на вб? По числу отзывов за всю историю лидируют БАДы, футболки, кремы, кроссовки и конфеты. Популярность здесь означает и максимальную конкуренцию.
Можно ли продавать на вб без ИП? Да, самозанятым, но только товары своего производства без маркировки. Разово продать вещь можно через WB Ресейл.
Как понять, что ниша занята? Если десять самых отзывных товаров собрали больше 80% отзывов предмета, покупатель уже выбрал бренды. Войти можно, но придётся платить ценой и рекламой.
Ниша выбрана, дальше решает то, как товар живёт на WB: позиции, отзывы, остатки и реклама. «Парус Селлер» показывает всё это в одном окне и считает прибыль по каждому артикулу. Первые два месяца бесплатно по промокоду PARUS60, без карты: подключить магазин.
