Селлер дегеніміз маркетплейстегі сатушы: өз тауарын Wildberries, Ozon немесе басқа алаңға өзі шығаратын және оның сатылуына жауап беретін кәсіпкер. Алаң оған витрина, қоймалар және жеткізуі бар сатып алушыларды береді. Селлер не сататынын және қандай бағамен сататынын өзі шешеді, ал WB қызметтері үшін комиссия мен тарифтер арқылы төлейді. WB-де селлер өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам, жеке кәсіпкер (ИП) немесе компания бола алады. Айына 6 млн ₽ айналымы бар модельдік дүкен комиссиядан, логистикадан, жарнамадан және салықтан кейін өзіне 309 мың ₽ таза пайда қалдырды.
Сөз ағылшын тілінен келген: seller «сатушы» дегенді білдіреді. Яндексте «кто такой селлер» («селлер деген кім») сұрауын айына шамамен 2 000 рет енгізеді, тағы бірнеше жүз рет «маркетплейстерде» немесе «қарапайым тілмен» деп қосады. Төмендегі барлық сандар WB есептерін талдауларымыздан, Федералдық салық қызметінің (ФНС) ашық деректерінен және WB-нің сатушыларға арналған бетінен алынды, әрқайсысының жанында сілтеме бар.
Қысқаша: селлер өз тауарын маркетплейс арқылы сатады және тауар карточкаларына, қоймаға жеткізілімге, жарнамаға және сатып алушылар пікірлеріне өзі жауап береді. Старт үшін өзін-өзі жұмыспен қамтыған, ИП немесе ЖШҚ (ООО) мәртебесі және 5 000 ₽ төлем керек. Айына 6 млн ₽ айналымы бар модельдік дүкен таза 309 мың ₽ тапты. Сатушы компаниялардың төрттен үші 2025 жылды пайдамен аяқтады, ал жоғарғы ширек жылына 5,6 млн ₽-ден бастап тапты.
Селлер деген кім қарапайым тілмен
Селлер дегеніміз маркетплейс ішіндегі дүкеннің иесі. Бұл схемада маркетплейс тауардың иесі емес: ол сатушыларға витринадан орын береді, тауарды өз қоймаларында сақтайды, тапсырыс беру пунктіне дейін жеткізеді және төлемді қабылдайды. Тауардың өзіне қатысты бәрі селлерде қалады. Ол тауарды сатып алады немесе өзі жасайды, фото түсіреді, баға қояды, қалдықты бақылайды және сатып алушыларға жауап береді.
Сатушы алатын инфрақұрылымның ауқымын WB өзінің сатушыларға арналған бетінде көрсетеді. 2026 жылғы 6 қазанда онда мына сандар көрсетілген:
| Wildberries не береді | Қанша | Селлерге не қалады |
|---|---|---|
| Айына сатып алушылар, 11 елде | 82 млн | табатын және сатып алатын карточка жасау |
| Тапсырыс беру пункттері | 96 000 | WB өз пунктіне жіберген қайтарылымдарды алу |
| Сақтауға арналған қоймалар | 5,4 млн м² | тауарды әкелу және қалдықты бақылау |
Селлер үлкен сауда орталығындағы жалға алушыға ұқсайды: адамдар ағыны мен касса бар, ал тауар мен түсім үшін ол өзі жауап береді.
Селлердің жеткізушіден, менеджерден және реселлерден айырмашылығы
Селлер өз атынан сатады және әр сатылым үшін ақша алады. Қалған үш сөз басқа адамдарды сипаттайды, бірақ оларды жиі шатастырады.
| Кім | Немен айналысады | Ақша қайдан |
|---|---|---|
| Селлер | өз тауарын маркетплейсте ИП, ЖШҚ (ООО) ретінде немесе өзін-өзі жұмыспен қамтыған ретінде сатады | сатып алушылар алған тауар үшін WB төлемі |
| Жеткізуші | қарапайым саудада тауарды сатушыға көтерме сатады; ескі әдетпен селлерлердің өзін де «WB жеткізушілері» деп атайды | көтерме сатып алушыдан партия төлемі |
| Маркетплейс менеджері | бөтен дүкенді жүргізетін жалдамалы қызметкер | жалақы, hh.ru вакансиялары бойынша медиана 95 000 ₽ |
| WB Ресейлдегі сатушы | өз затын қосымша арқылы сататын жеке адам | бір зат үшін төлем, ИП мәртебесінсіз |
Менеджермен шатастыру түсінікті: ол дәл сол жұмысты атқарады, тек жалақыға және бөтен кабинетте. Оған қанша төлейтінін және жалдау қандай айналымнан ақталатынын біз маркетплейс менеджері туралы мақалада есептедік. Көп селлер жұмысты менеджер болып бастаған: бөтен кабинеттегі тәжірибе кейін өз дүкеніңді ашуға жақсы дайындық.
Басты айырмашылық нәтиже кімге тиесілі екенінде. Менеджер тұрақты жалақы алады, ал селлер дүкеннің пайдасын алады және ол айналыммен бірге шексіз өседі. Ресейл басқаша құрылған: бұл жеке заттарды бір рет сатуға арналған қосымша бөлімі, сатушы кабинетінсіз, толығырақ WB ресейл талдауында.
Селлер WB-де күн сайын не істейді
Селлердің алты тұрақты ісі бар: карточкалар, жеткізілімдер, жарнама, пікірлер, есептер, төлемдер. Дүкен өскенде жұмыстың бір бөлігі менеджерге өтеді, ал вакансиялардағы міндеттер тізімі сатушының өз жұмысы неден тұратынын жақсы көрсетеді.
| Іс | Ішінде не бар | Толық талдау |
|---|---|---|
| Тауар карточкасы | 60 таңбаға дейін атау, 30 фотоға дейін, сүзгілерге арналған сипаттамалар | WB тауар карточкасы |
| Жеткізілімдер | FBW бойынша партияны WB қоймасына апару, FBS бойынша тапсырысты 192 сағатта жинау | WB-ге жеткізілім |
| Жарнама | көрсетілім немесе басу үшін мөлшерлеме, науқанның ең аз бюджеті 1 000 ₽ | WB-дегі жарнама |
| Пікірлер | 4,7 рейтингтегі бір «1» бағасын 13 бестік өтейді | пікірлерге жауап |
| Есептер | апталық есеп өткен апта үшін дүйсенбіде келеді | апталық есеп |
| Төлемдер | ақша сату аптасы аяқталғаннан кейін 16–25 күнде келеді | WB төлемдері |
Күн сайын селлер жаңа тапсырыстар мен қалдықты тексереді, пікірлерге жауап береді және жарнама шығынын бақылайды. Дүйсенбіде өткен аптаның есебі келеді, оны күткен нәтижемен салыстырған жөн. Бірнеше апта сайын жаңа жеткізілім жиналады, ал конверсия түскенде карточкалар жетілдіріледі.
Селлер болу үшін кім болу керек: өзін-өзі жұмыспен қамтыған, ИП немесе ЖШҚ (ООО)
Мәртебесі жоқ жеке тұлғаға WB-де сатушы кабинетін ашпайды. Біз WB Partners кабинеті туралы мақалада талдаған WB тіркеу нұсқаулығы бойынша өзін-өзі жұмыспен қамту, ИП немесе заңды тұлға жарайды.
| Нысан | Не сатуға болады | Салық | Басты шектеу |
|---|---|---|---|
| Өзін-өзі жұмыспен қамтыған (НПД) | тек өз өндірісінің тауары, «Честный знак» таңбалауынсыз | жеке тұлғаларға сатылымнан 4 % | жылына 2,4 млн ₽-ге дейін табыс, жалдамалы қызметкерсіз |
| ИП | кез келген рұқсат етілген тауар | оңайлатылған салық 6 % немесе 15 %, жарналар 57 390 ₽ плюс 1 % | 2026 жылдан табыс 20 млн ₽-ден асқанда ҚҚС |
| ЖШҚ (ООО) | кез келген рұқсат етілген тауар | оңайлатылған салық немесе жалпы режим, плюс бухгалтерлік есептілік | бірнеше қатысушы немесе үлкен айналым болғанда мағынасы бар |
Іс жүзінде көпшілігі ИП-ті таңдайды. ФНС тізілімдерінен алған деректерімізге сәйкес, WB-дегі 366 832 сатушының 81 %-ы ИП және 19 %-ы компания. Өзін-өзі жұмыспен қамту тауарды өзі тігетін, тоқитын немесе жасайтындарға лайық, кейін лимитке тіреледі: толығырақ WB-дегі өзін-өзі жұмыспен қамтығандар туралы мақалада. Оңайлатылған салықтың 6 % және 15 % нұсқасын қалай таңдау керектігін және ҚҚС қандай табыстан қосылатынын біз WB үшін ИП талдауында есептедік.
Жылына 1,2 млн ₽ сатылымда өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам 48 000 ₽, оңайлатылған салық «Табыс» бойынша ИП 72 000 ₽ төлейді. Бірақ салық бойынша таңдау тауар өзін-өзі жұмыспен қамту шектеулеріне сәйкес келгенде ғана мағыналы.
Wildberries селлердің сатылымынан қанша алады
WB комиссиясы санаттар бойынша 3-тен 45 %-ға дейін, алаң қоймасынан медиана 34 %. Бірақ мөлшерлеме оннан бір жол ғана. Біз айналымы 6 млн ₽ телефон қаптары дүкенінің айын Wildberries сатушыдан қанша алады деген мақаладан алып, әр жолды сатып алушы төлеген 100 ₽-ге қайта есептедік. Дүкен модельдік, ал жол үлестері WB нақты есептерінен алынған.
Әр 100 ₽-ден алаң төлемге дейін өзіне 51,3 ₽ қалдырды. Ең үлкен жол WB сыйақысы, 31,7 ₽, дегенмен санат мөлшерлемесі 38,5 %: комиссияның бір бөлігін WB сатып алушыға WB тұрақты сатып алушы жеңілдігі ретінде берді. Салмағы бойынша екінші жол логистика, 11,3 ₽. Селлер 48,7 ₽ алды, бірақ бұл әлі оның ақшасы емес. Одан ол тауарды сатып алуға, содан кейін жарнамаға, содан кейін салыққа төледі. Соңында әр 100 ₽-ден таза 5,2 ₽ қалды, ал айына 6 млн ₽ айналымда бұл 309 мың ₽.
Селлердің пайдасы айналыммен бірге өседі: осындай құрылымда айына сатудың әр келесі миллионы таза шамамен 52 мың ₽ қосады. Басқа санатта үлестер басқаша болады, сондықтан өз санын өз тауарыңыз бойынша есептеген дұрыс.
Селлер WB-де қанша табады
Wildberries-те сататын әдеттегі компания 2025 жылы шамамен 26 млн ₽ түсім және 840 мың ₽ пайда алды, бұл айына шамамен 70 мың ₽. Бұл WB-де қанша табады деген мақалада талдаған WB сатушы компаниялары бойынша ФНС деректерінің медианалары. Төрт компанияның үшеуі жылды пайдамен аяқтады. Жоғарғы ширек жылына 5,6 млн ₽-ден бастап тапты, бұл айына 460 мың ₽-ден астам, ал жоғарғы 10 % 27 млн ₽-ден бастап.
Маңызды ескерту. Сандар тек ЖШҚ мен АҚ-ны сипаттайды: ИП бухгалтерлік есептілік тапсырмайды, ал WB сатушыларының бестен төртеуі ИП. Әдеттегі ИП қанша табатынын ашық деректерден білу мүмкін емес. Есесіне өсудің ақталатыны көрінеді: айналым неғұрлым үлкен болса, компания соғұрлым жиі пайдада. Жылына 10 млн ₽-ге дейінгі кірісте үш компанияның екеуі пайдада, ал 120 млн ₽-ден асатын компаниялар арасында сегізден жетеуі.
Wildberries-те қалай селлер болуға болады
Тауар бар болса, WB-де бірнеше күнде селлер болуға болады. Толық жол Wildberries-те дүкенді қалай ашу туралы мақалада сипатталған, мұнда қысқа нұсқасы.
| Қадам | Не істеу керек | Мерзім немесе баға |
|---|---|---|
| 1. Тауар | санаттағы сұранысты, бәсекелестерді және сатып алу үлесін тексеру | ең ұзақ қадам |
| 2. Құжаттар | қажет болса, «Честный знак» таңбалауы, сертификат немесе декларация | сатып алуға дейін |
| 3. Тіркелу | WB Partners телефон мен ИНН арқылы, офертаны қабылдау | 5 000 ₽ төлем, белсендіру шамамен бір тәулік |
| 4. Карточка | фото, атау, сипаттамалар | бір күннен бастап |
| 5. Алғашқы жеткізілім | FBS-тен бастау оңайырақ, тауар сізде қалады | ақша сату аптасынан кейін 16–25 күнде |
WB нұсқаулықтарындағы мерзімдер бойынша тіркелуден алғашқы төлемге дейін шамамен бес апта өтеді. Бір тауардан және шағын партиядан бастаған ақылға қонымдырақ: ол нақты сатып алу үлесін, іздеудегі позицияларды және жарнамамен бірге тапсырыс құнын көрсетеді.
Селлер сөздігі: еститін сөздеріңіз нені білдіреді
Жаңадан бастаған адам қиындығының жартысы жаргонда. Міне, кабинет пен есептердегі сөздер, әрқайсысына бір жолдық анықтама.
| Сөз | Қарапайым тілмен | Толығырақ |
|---|---|---|
| FBW (FBO) | тауар WB қоймасында жатыр, алаң өзі сақтайды, жинайды және жеткізеді | WB-ге жеткізілім |
| FBS | тауар сізде жатыр, тапсырысты жинап WB-ге тапсырасыз, әрі қарай алаң апарады | WB-дегі FBS |
| DBS | тауар сізде жатыр және сатып алушыға оны да өзіңіз жеткізесіз | WB-дегі DBS |
| СПП | WB өз есебінен беретін тұрақты сатып алушы жеңілдігі | WB-дегі СПП |
| Сатып алу | сатып алушылар алып, төлеген тапсырыстардың үлесі | сатып алу пайызы |
| Сатып алынбаған тапсырыс | сатып алушы бас тартқан тапсырыс: сатушы екі сапар үшін төлейді | WB-дегі қайтарулар |
| Айналымдылық | қоймадағы қор неше күнде сатылады | WB-дегі сақтау |
| Юнит-экономика | барлық шығыннан кейін бір сатылымнан түсетін пайда | юнит-экономика |
| ДРР | түсімнің жарнамаға қайта кеткен үлесі (жарнама шығынының үлесі) | WB-дегі жарнама |
| Комиссия | сатушы бағасынан WB алатын пайыз, санат пен схемаға байланысты | санаттар бойынша комиссия |
| Қойма коэффициенті | нақты қоймадағы логистика мен қабылдау тарифтеріне көбейткіш | қоймада қабылдау |
| Оферта | сатушы тіркелу кезінде қабылдайтын WB-мен шарт | WB офертасы 2026 |
| «Честный знак» | киім, аяқ киім, косметика және басқа санаттар үшін міндетті таңбалау | WB-дегі Честный знак |
Селлерлер туралы жиі қойылатын сұрақтар
Селлер мен сатушы бір нәрсе ме? Иә. Селлер дегеніміз маркетплейстердегі сатушыларға бекіп қалған ағылшынның seller сөзі. Кабинетте және нұсқаулықтарында WB «продавец» («сатушы») деп жазады.
Wildberries-тегі селлерлер кімдер? Өз тауарын WB арқылы сататын кәсіпкерлер мен компаниялар. ФНС тізілімдерінен алған деректерімізге сәйкес, WB сатушыларының 81 %-ы ИП ретінде және 19 %-ы компания ретінде жұмыс істейді.
Маркетплейстегі сатушы не істейді? Тауарды таңдап, сатып алады, карточкалар жасайды, жеткізілім жібереді немесе тапсырыстарды жинайды, жарнама іске қосады, пікірлерге жауап береді және есептерді төлемдермен салыстырады.
ИП-сіз селлер болуға бола ма? Иә, өзін-өзі жұмыспен қамтыған ретінде, бірақ тек өз өндірісінің таңбалауы жоқ тауарымен және жылына 2,4 млн ₽-ге дейінгі табыспен. Мәртебесі жоқ жеке тұлғаға кабинет ашпайды.
Селлер болу үшін қанша ақша керек? Алаңға міндетті төлем біреу, 5 000 ₽. Бюджеттің қалғаны тауар мен партия көлеміне байланысты, оны бір сатылымнан түсетін пайдадан бастап есептеген дұрыс.
