Wildberries-те өз тауарын қалай сату 2026: нөлден бастау

«Как продавать на вб» сұранысын айына 8 мың рет тереді, әрі осы адамдардың жартысы өз заттарын ресейл арқылы сатқысы келеді. Бұл мақала екінші жартысына, Wildberries-ке өз тауарымен сатушы ретінде шыққысы келетіндерге арналған. Біз 2026 жылғы тамыздың соңы мен қыркүйектің басында жаңартылған WB-нің төрт нұсқаулығы бойынша жолдан өттік және оларды іздеу нәтижелерінің жоғарғы жағындағы банк гидтерімен салыстырдық. Содан кейін адамдардың шын мәнінде неден бастайтынын түсіну үшін каталогтың танымал іздеу тіліміндегі 93 183 сатушыға қарадық.

Қысқаша: Wildberries-те ЖШҚ (ООО), жеке кәсіпкер (ИП) және өзін-өзі жұмыспен қамтығандар сата алады, мәртебесі жоқ жеке тұлғаға кабинет берілмейді. Тіркелу телефон мен салық нөмірі (ИНН) арқылы жүреді, 5 000 ₽ төлемді WB лицензиялық деп атайды, оны толығымен жарнама бонустарымен қайтарады және 14 күнде төленбесе кабинетті жояды. Кабинет әдетте тәулік ішінде белсендіріледі. Алғашқы төлем алғашқы сатылымнан кейін екі аптадан соң келеді. Біздің деректер бойынша танымал іздеудегі сатушылардың 36 % бір карточкамен сауда жасайды, ал пікірлерді 11–50 карточкасы бар дүкендер жинайды.

Wildberries-те кім сата алады және тіркелуге дейін не керек

WB Partners порталында Ресейдің салық резиденті болып табылатын заңды тұлғалар, жеке кәсіпкерлер (ИП) және өзін-өзі жұмыспен қамтығандар тіркеле алады. Бұл 2026 жылғы 1 қыркүйекте жаңартылған WB-нің «Жаңа сатушыны тіркеу» нұсқаулығында («Регистрация нового продавца») жазылған. Мәртебесі жоқ жеке тұлғаларға және шетелдік компаниялардың ресейлік филиалдарына кабинет ашылмайды. WB қатысатын елдегі шетелдік заңды тұлға өз елін таңдап тіркеледі.

Үш нәрсе қажет болады: бизнес иесінің телефон нөмірі, салық нөмірі (ИНН) және төлем жүретін шот. Телефон менеджердікі емес, дәл иесінікі болуы керек, өйткені барлық маңызды әрекеттің растау кодтары соған келеді. ИНН-ді WB Федералдық салық қызметінің (ФНС) тізілімдерінен тексереді, ал компания жаңа ғана тіркелген болса, ол ЕГРЮЛ немесе ЕГРИП тізілімінде әлі болмауы мүмкін. Нұсқаулық әр сағат сайын қайта көруден гөрі бірнеше күн күтуге кеңес береді.

Өзін-өзі жұмыспен қамтығанға бәрінен оңай: ол QR-код арқылы жеке картасынан төлейді, тек төлеушінің ИНН-і тіркелудегі ИНН-мен сәйкес келсе болғаны. ИП мен ЖШҚ тек сол ИНН-ге ашылған есеп айырысу шотынан төлейді. Директордың жеке картасынан немесе басқа компанияның шотынан түскен аударымды WB қабылдамайды, кабинет белсенді болмай қалады.

Тіркелуге дейін WB төрт нәрсені жасауды сұрайды, бұл формальдылық емес. Офертаны оқу керек, өйткені ол 45 күн бұрын ескертумен, кейде ескертусіз де өзгереді, біз мұны WB офертасы 2026 туралы мақалада талдадық. Тауарды таңдап, оған «Честный знак» таңбалауы, сертификат немесе декларация керек пе, соны тексеру керек. Сату моделін таңдау керек. Және комиссия, логистика мен сақтаудан кейін не қалатынын санау керек. Соңғы тармақ үшін бізде алаңның өз формулаларымен санайтын Wildberries калькуляторы бар.

2026 жылы Wildberries-ке шығу қанша тұрады: 5 000 ₽ лицензиялық төлем

Старт кезінде алаңға төленетін жалғыз міндетті төлем 5 000 ₽ құрайды, әрі WB оны кепілдік жарна емес, лицензиялық төлем деп атайды. Бұл порталды мерзімсіз пайдаланғаны үшін бір реттік ақы, 22 % ҚҚС сома ішінде тұр. Бүкіл соманы WB «WB Продвижение» жарнама кабинетіне промобонустармен есептейді, оларды бір жыл ішінде жұмсауға болады. Шарт бұзылғанда ақша қайтарылмайды.

Біз іздеу нәтижелерінің жоғарғы жағынан төрт гидті оқыдық: Т-Банк, «МойСклад», «Гарант» және trustyone. Олардың бәрі төлемді кепілдік немесе қамтамасыз ету жарнасы деп атайды және кабинет үш немесе бес жұмыс күнінде белсендіріледі деп уәде етеді. WB нұсқаулығы басқаша айтады: белсендіру әдетте тәулік ішінде, сирек жағдайда ғана бес жұмыс күніне дейін созылады. Гидтердің бірде-бірі мерзім туралы жазбайды, ал ол бар. Тіркелу басталғаннан кейінгі 14 күн ішінде төлем енгізілмесе, кабинет жойылады, тіркелуден қайта өтуге тура келеді.

Бір аударыммен төлеу керек. Соманы екі төлем тапсырмасымен жіберсеңіз, WB қолдау қызметіне өтініш бойынша ақшаны қайтарады және қайта аударуды сұрайды. Есептелгеннен кейін 7 күн өткенде «Документы» бөлімінде төлемді растайтын УПД пайда болады. Белсендірумен бірге жаңадан бастаушы «Джем» жазылымын 60 күнге тегін алады, бұл кейін айына 22 990 ₽-ға сатып алуға тура келетін кеңейтілген аналитика. Онда тегін әрі жазылымсыз не бар екенін біз Wildberries аналитикасы туралы мақалада талдадық.

Бес мың рубль бұл кіру бағасы, старт бағасы емес. Тауардың алғашқы партиясын, қаптаманы, фотосуретті және жарнаманы алаң төлемейді. Т-Банк старттың ең аз бюджетін 80–100 мың рубль, ыңғайлысын 300–500 мың деп бағалайды. Біз сандардың реті туралы дауласпас едік, бірақ бюджет алаңнан гөрі санатқа көбірек тәуелді екенін қосар едік, ал төменде жалғыз жүргендердің қайдан старт алатынын деректермен көрсетеміз.

Wildberries-те сатушы болып қалай тіркелу керек: WB нұсқаулығындағы 12 қадам

Қолда телефон, ИНН және пошта болса, тіркелу он бес минут алады, ал төлем бөлек жүреді. Жол wildberries.ru сайтындағы «Для бизнеса» → «Стать продавцом» мәзірінен немесе бірден WB Partners порталынан басталады. Әрі қарай 2026 жылғы 1 қыркүйектегі нұсқаулық қадамдары бойынша.

1. Бизнес иесінің телефон нөмірін және СМС кодын енгізу.
2. «Перейти к регистрации» түймесін басып, бизнес тіркелген елді таңдау.
3. Нысанды таңдау: заңды тұлға, ИП немесе өзін-өзі жұмыспен қамтыған.
4. ИНН енгізу, WB оны ЕГРЮЛ немесе ЕГРИП тізілімінен тексереді.
5. Компания деректемелерін тексеріп, «Продолжить» түймесін басу.
6. Поштаны көрсетіп, оны кодпен растау, код 10 минут жүреді, тәулігіне 5 рет қайта сұратуға болады.
7. Заңды тұлға немесе ИП болсаңыз, салық режимін таңдау.
8. 5 000 ₽ лицензиялық төлемді өз ИНН-іңізге ашылған шоттан бір аударыммен енгізу.
9. Есептелуін, әдетте тәулік ішінде, және кабинеттің белсендірілуін күту.
10. Профильде ақша шығару деректемелерін тексеру, оларды тек кабинет иесі өзгерте алады.
11. 7 күннен кейін «Документы» бөлімінен төлем туралы УПД алу.
12. Промобонустарды «Продвижение» → «WB Продвижение» → «Финансы» бөлімінен табу.

Біз нұсқаулықтардағы мерзімдерді күнтізбеге жинадық. Дүйсенбіде тіркеліп, сейсенбіде төлесеңіз, кабинет сәрсенбіде ашылады. Апта соңына дейін карточкалар жасап, баға қоюға болады, екінші аптаның басында қоймаға жеткізілім апаруға болады. Алғашқы тапсырыстар қабылдаудан кейін келеді. Сату аптасы бойынша өткізу есебін WB дүйсенбіде қалыптастырады, ал ол бойынша ақшаны келесі дүйсенбіде ғана шығаруға болады. Алғашқы сатылымнан алғашқы ақшаға дейін екі апта өтеді, әрі бұл қабылдауда кідіріс болмаған жағдайда.

Wildberries-те жаңадан бастаушы қандай сату моделін таңдағаны жөн

Өтімді тауардың алғашқы партиясына «Склад WB» қолайлы, сұранысы белгісіз сынама партияға «Маркетплейс», ал «Витрина» моделін басқа жолы жоқтар таңдайды. WB-де алты модель бар, оларды қатар пайдалануға болады. Олардың айырмасы тауардың қайда жататынында, тапсырысты кім жеткізетінінде және алаңның бұған қанша алатынында. Модельдердің сипаттамасын 2026 жылғы 27 тамызда жаңартылған WB-нің «Сату моделін қалай таңдау» нұсқаулығынан («Как выбрать модель продаж») алдық.

«Склад WB» (FBW) моделі бойынша сіз партияны жөнелту пунктіне әкелесіз, ал сақтауды, жинақтауды және жеткізуді алаң өз мойнына алады. Бұл модельдің географиясы ең кең, жеткізуі ең жылдам, бірақ сақтау күнмен төленеді, сұранысы төмен тауарға бұл тиімсіз. «Маркетплейс» (FBS) моделі бойынша тауар сізде жатады, әр тапсырысқа оны өзіңіз қаптап, жөнелту пунктіне апарасыз. Мұнда ассортимент кеңірек, FBW-ге тыйым салынған тауардың бір бөлігін сатуға болады, ал сақтау үшін ештеңе төлемейсіз.

FBS бойынша комиссия жоғарырақ. Комиссиялар анықтамалығы бойынша медиана WB қоймасында 34 %, FBS бойынша 38 % құрайды, 5 989 зат санаты бойынша талдау Wildberries комиссиялары туралы мақалада бар. Комиссияға екі жақты логистика, қабылдау және сақтау қосылады, сатып алушының ақшасындағы алаңның үлесі жартысына жетеді. Біз мұны нақты дүкенде Wildberries сатушыдан қанша алады деген мақалада санадық.

«Витрина» (DBS) тапсырысты өзі жеткізетіндерге керек: гүл, азық-түлік, жиһаз, қымбат және сынғыш заттар. «Витрина экспресс» 1–4 сағатта жеткізуге уәде етеді және 3 % комиссия алады, бірақ 15 минуттан артық кешіккені үшін айыппұл салады. «Деливери WB» әзірге тек аса габаритті тауарға арналған. Кәдімгі тауармен старт алу үшін таңдау алғашқы екеуінің арасында. Біздің кеңесіміз қарапайым. 50–100 бірліктен тұратын алғашқы партияны FBS бойынша апару керек, ал WB қоймасына сатылып жатқанын апарған жөн.

Wildberries сатушылары шын мәнінде неден бастайды: 93 183 дүкен

Сатып алушылар танымал іздеуде көретін сатушылардың үштен бірінен астамы бір карточкамен сауда жасайды, ал медиандық сатушы екеуін ұстайды. Біздің жинақтауыштың 2026 жылғы 27 тамыз бен 10 қыркүйек аралығында «популярные» сұрыптауымен санат беттерінен алынған Wildberries каталогының 1 191 063 карточкасы бойынша кесіндісі осылай көрінеді. Кесіндіге 93 183 сатушы кірді. Ол сатылып жатқандар жағына ығысқан, өйткені сатылымы жоқ карточка танымал іздеуге түспейді, мұны есте ұстаған жөн.

Сурет төңкерілген болып шықты. Бір карточкасы бар сатушылар 36 %, бірақ олардың карточкалары каталогтың 2,8 % және пікірлердің 3,6 %. 200 және одан көп карточкасы бар дүкендер сатушылардың 0,8 % құрайды, карточкалардың 39 % ұстайды, бірақ бар болғаны 7 % пікір жинайды. Карточкаларды пікірге бәрінен жақсы айналдыратындар 11–50 карточкасы бар орташа дүкендер: сатушылардың 12,6 %, карточкалардың 21 % және пікірлердің 38,5 %. Пікірлерді сатылымның проксиі деп санасақ, WB-дегі ең жұмыс істейтін модель алып та, жалғыз да емес, бірнеше ондаған тауары бар дүкен.

Жалғыз жүргендердің өз артықшылығы бар. Олардың карточкаларының 45 % 10 және одан көп пікірге ие, ірі дүкендерде мұндай карточка 15 %. Мұнда іріктеу жұмыс істейді: жалғыз сатушының карточкасы танымал іздеуге тек сатылса түседі, ал 700 карточкасы бар дүкеннің іздеуде құйрығы да ілініп тұрады. Жалғыз сатушының медиандық бағасы 1 195 ₽, ірілерде 815 ₽, яғни жаңадан бастаушылар демпинг жасамайды, қымбатырақ тауармен кіреді. Рейтинг барлық топта бірдей, 4,9.

Старт санаттары да көрініп тұр. Жалғыз сатушылар карточкаларының 13 % киімге келеді, ал бүкіл каталогта киімнің үлесі 3,9 %. Одан кейін сұлулық 6,6 % пен 3,3 %, аксессуарлар 2,8 % пен 1,1 % болып тізіледі. Бір карточкасы бар сатушылардағы ең көп таралған зат санаттары: кремдер, көйлектер, футболкалар, костюмдер, кроссовкалар, БАД, шалбарлар және рюкзактар. Бұлар WB-нің ең бәсекелі сөрелері, ал көйлегі бар жалғыз сатушы жүздеген көйлегі мен пікірі бар дүкендермен бәсекелеседі. Кеңсе тауарлары, керісінше, каталогтың 15 % алады, бірақ жалғыз сатушылар карточкасының бар болғаны 4,6 %, онда ірілер старт алады.

Алғашқы жеткізілімді қалай жасау және алғашқы төлемді қалай алу керек

Кабинет белсендірілгеннен кейін алғашқы сатылымға дейін төрт әрекет қалады: тарифтерді зерттеу, карточкалар жасау, баға қою, тапсырыстарға дайындалу. Оларды 2026 жылғы 27 тамыздағы WB-нің «Wildberries-тегі алғашқы сатылым» нұсқаулығы («Первая продажа на Wildberries») осылай тізеді. «Тарифы» бөлімін карточкаларға дейін ашқан жөн, ондағы калькулятор тауардың габариттері мен қойма бойынша қабылдауды, жеткізуді және сақтауды санайды, ал «Комиссия» қойындысы санат бойынша мөлшерлемені көрсетеді.

Тауар карточкасы «Товары и цены» → «Карточка товара» бөлімінде біреуден немесе кесте арқылы топтап жасалады. Оны сатылатындай етіп қалай толтыру керегін біз тауар карточкасы туралы мақалада талдадық. Сол жерде фото туралы сан бар: 50 және одан көп пікірі бар карточкалардың үлесі бір фотода 4,5 %-дан жиырма фотода 33 %-ға дейін өседі. Бағалар мен жеңілдіктер бөлек қойылады, мұнда калькулятор пайдаға асады, өйткені комиссия сіздің жеңілдігіңізден кейінгі бағадан алынады.

Әрі қарай жолдар модель бойынша ажырайды. «Склад WB» үшін жеткізілім жасап, оны қоймаға апару керек, тауар қабылдаудан кейін дүкенде пайда болады. FBS пен қалған модельдер үшін «Поставки и заказы» → «Свой склад» бөлімінде сатушы қоймасы жасалады, содан кейін қалдықтар жүктеледі: «Управление остатками» арқылы қолмен немесе API арқылы. API кілтін тек кабинет иесі «Профиль» → «Интеграции API» бөлімінде жасайды, кілт түрлері мен олардың лимиттері туралы біз WB API кілті туралы мақалада жаздық. Қалдықтар жүктелген бойда тауар сатып алушыларға көрінеді, тапсырыстар келе бастайды.

Өткізудің алғашқы есебі дүйсенбіде өткен апта үшін «Финансы» → «Финансовые отчёты» бөлімінде пайда болады, ал сома тағы бір аптадан кейін шығаруға қолжетімді болады. Бұл есепті қалай оқу керегін біз апталық есеп туралы мақалада талдадық. Парус Селлерде жаңадан бастаушы алғашқы күннен-ақ WB кабинетінде төрт бөлімнен жиналатын нәрсені бір экраннан көреді. Бұл апталық түсім мен аударымға сома, сатып алу, бітіп қалған тауарлар және жауапсыз пікірлер. Дүкен өзіңіз жасайтын WB API кілтімен қосылады, сервис кабинеттің логині мен паролін сұрамайды. PARUS60 промокодымен алғашқы екі ай тегін, тіркелу осында.

Нөлден қалай сату керек және алғашқы партияны қалай күйдіріп алмау керек

Алғашқы партияны біз кішкентай жасап, FBS бойынша апарар едік, өйткені танымал іздеудегі сатушылардың 36 % бір карточкамен сауда жасайды, бұл қате емес, қалыпты кіру нүктесі. Қате деп біз басқасын атар едік: карточка алғашқы тапсырыстарды көрсетпей тұрып WB қоймасына 500 бірлік апару. Сақтау күнмен саналады, сатып алынбаған тапсырыс екі жол ақысымен төленеді, сынама партияда бұл маржаны комиссиядан да тез жейді.

Лицензиялық төлем үшін берілген промобонустарды алғашқы аптада жұмсамаған жөн. Пікірі жоқ карточкадағы жарнама тапсырысты емес, көрсетілімді сатып алады, 5 000 ₽ бірер күнде кетеді. Біз 235 науқанды талдап, мұның қалай болатынын Wildberries жарнамасы туралы мақалада көрдік. Бонустар бір жыл жүреді, ал карточкадағы алғашқы пікірлер сатылым басталғаннан кейін екі-үш аптада пайда болады, жарнама сонда ғана өтеле бастайды.

Өзіндік құнды «кейін» емес, бірінші күні енгізген жөн. Онсыз WB кабинеті пайданы емес, түсімді көрсетеді, ал сатушы минус туралы партия сатылып кеткенде, өткізудің алғашқы есебінен біледі. Біздің сатылымға арналған логистика формуласымен және комиссиялар кестесімен бұл он минутта саналады, есептеуді біз юнит-экономика туралы мақалада сипаттадық. Қалғанының бәрін, офертадан айыппұлдарға дейін, орны келгенде оқуға болады.

Wildberries-те сатуды қалай бастау туралы жиі қойылатын сұрақтар

Wildberries-те ИП ашпай, жеке тұлға болып сатуға бола ма? Жоқ. WB-нің 2026 жылғы 1 қыркүйектегі нұсқаулығы жеке тұлғалар WB Partners порталында тіркеле алмайтынын тікелей айтады. Жеке тұлға үшін ең жылдам жол, бұл өзін-өзі жұмыспен қамтыған мәртебесі: «Мой налог» қосымшасында тіркелу бір күн алады, ал 5 000 ₽ төлемді өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам QR-код арқылы жеке картасынан енгізеді.

5 000 ₽ кепілдік жарна қайтарыла ма? Ақшалай жоқ. WB оны лицензиялық төлем деп атайды және бүкіл соманы бір жылға жарнама кабинетіне промобонустармен есептейді. Кабинет жабылғанда төлем қайтарылмайды, ал тіркелу басталғаннан кейінгі 14 күнде төленбесе, кабинет жойылады.

Сатушы кабинетінің белсендірілуін қанша күту керек? WB нұсқаулығы бойынша төлемнің есептелуі әдетте тәулік алады, сирек жағдайда бес жұмыс күніне дейін созылады. Іздеу нәтижелерінің жоғарғы жағындағы гидтер үш немесе бес күн деп жазады, бірақ бұл ескірген сандар. Ең ұзаққа созылатыны белсендіру емес, жаңа ИП-нің ЕГРИП тізілімінде пайда болуын күту.

Wildberries-те бір тауардан бастауға бола ма? Формальды минимум жоқ, бір карточка да дүкен. Біздің деректер бойынша танымал іздеудегі сатушылардың 36 % бір карточкамен сауда жасайды, ал карточкаға шаққанда ең көп пікірді 11–50 тауары бар дүкендер жинайды. Бір тауардан бастауға болады, бірақ бірнеше ондыққа дейін өсу керек.

Жаңадан бастаушы қандай сату моделін таңдағаны жөн? Сынама партияға «Маркетплейс» (FBS) қолайлы: тауар сізде жатады, сақтау тегін, ал комиссия бірнеше пайызға жоғары. Карточка тұрақты тапсырыстарды көрсеткенде, тауардың бір бөлігін география мен жеткізу жылдамдығы үшін «Склад WB» қоймасына апарған жөн.

Автор: Андрей Рыбаков, «Парус Селлер» аналитика жөніндегі директоры. 750 мың WB жеткізушісі және талданған 235 жарнама науқаны бойынша аналитика.