Wildberries-те өзін-өзі жұмыспен қамтыған 2026: салық, лимит

«Самозанятый на вб» сұранысын айына 1 100 рет тереді, оның ішінде оннан төртеуі курьер бос орнын немесе қоймадағы жұмысты іздейді. Бұл мақала екінші жартысына, жеке кәсіпкер (ИП) ашпай Wildberries-те өз бұйымдарын сатқысы келетіндерге арналған. Іздеу нәтижелерінің жоғарғы жағындағы төрт гид салық мөлшерлемесінен-ақ келіспейді: mpstats пен «Сравни» 6 % деп жазады, себебі ақша заңды тұлғадан келеді, PromoPult пен vc.ru 4 % деп жазады. Біз 422-ФЗ заңын, WB-нің екі нұсқаулығын, Ресей Қаржы министрлігі мен Федералдық салық қызметінің (ФНС) түсіндірмелерін алдық, содан кейін Wildberries каталогындағы мемлекеттік тіркеу нөмірі (ОГРН) жоқ сатушыларға қарап, олардың салық нөмірлерін (ИНН) салық қызметінің сервисі арқылы тексердік.

Қысқаша: өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам Wildberries-те тек өзі өндірген тауарларды, «Честный знак» таңбалауынсыз және жалдамалы жұмысшыларсыз, жылдық табысы 2,4 млн ₽ асқанға дейін сата алады. Жеке тұлғаларға сатудан алынатын 4 % салық апталық есептегі сатып алушының толық бағасынан есептеледі, төлемнен емес. Чектер «Мой налог» қосымшасында келесі айдың 9-ына дейін жасалады, салық 28-іне дейін төленеді. Тіркелу ИП-мен бірдей, бірақ 5 000 ₽ төлемді жеке картадан аударуға болады.

Өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам Wildberries-те сата ала ма және заң нақты нені рұқсат етеді

Сата алады. WB-нің 2026 жылғы 1 қыркүйектегі «Жаңа сатушыны тіркеу» нұсқаулығы («Регистрация нового продавца») кабинет ашылатын үш қызмет түрін атайды: заңды тұлға, ИП және өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам. Шектеулер алаңнан емес, кәсіби табыс салығы (НПД) туралы заңнан шығады. 2026 жылғы 4 тамыздағы редакциядағы 422-ФЗ заңының 4-бабы НПД режимі кімге қолжетімсіз екенін тізеді, ал сол тізімнің үш тармағы маркетплейске тікелей тиеді.

Бірінші тармақ қайта сату туралы. Өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам тек өзі жасағанын сатады: шам, керамика, постер, сабын, ағаш тұғыр, тоқыма бұйым. Қытайдан алынған телефон қаптарының партиясын өз брендімен шығару қайта сату болып табылады, оған НПД мәртебесі қолданылмайды.

Екінші тармақ міндетті таңбалауы бар тауарларды жабады, дәл осы жерде жиі қателеседі. Киім, іш киім, аяқ киім, парфюмерия, косметика, БАД және ойыншықтар «Честный знак» кодтарымен таңбаланады, ал өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам таңбаланған тауар айналымына қатысушы бола алмайды. Өз қолымен тіккен көйлекті Wildberries-те өзін-өзі жұмыспен қамтыған адамға сатуға болмайды, біз мұны WB-дегі Честный знак туралы мақалада талдадық. Үшінші тармақ жылына 2,4 млн ₽ лимиті туралы, ол WB картаға аударған сомамен емес, сатып алушының бағасымен есептеледі.

Кері жағы да бар. ИП те НПД төлеушісі бола алады: ол кәсіпкер мәртебесін сақтайды, бірақ оңайлатылған салықтың (УСН) орнына 4 % төлейді және тіркелген жарналарды төлемейді. Біздің WB жеткізушілері тізіліміндегі ФНС деректері бойынша, салық режимі белгілі ИП-лердің шамамен 6 % дәл НПД бойынша жұмыс істейді. Алаң үшін олар есеп айырысу шоты бар кәдімгі ИП, салық қызметі үшін өзін-өзі жұмыспен қамтығандар.

Wildberries-те өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам қалай тіркеледі: жеке картадан 5 000 ₽

Өзін-өзі жұмыспен қамтыған адамның тіркелуі ИП-мен бірдей жолмен өтеді, біз 12 қадамның бәрін WB-де бастау туралы мақалада сипаттадық. Айырмашылық екі жерде. Қызмет түрін таңдау қадамында «өзін-өзі жұмыспен қамтыған» деп белгілеу керек, ал НПД төлеушісі мәртебесі сол сәтте бұрыннан болуы тиіс: WB салық нөмірін ФНС тізілімдерінен тексереді. Мәртебені «Мой налог» қосымшасында паспорт бойынша он минутта немесе салық төлеушінің кабинеті арқылы алуға болады. WB-нің өз кіру нүктесі де бар, npd.wildberries.ru: тіркелу «WB Партнёры» қосымшасынан басталып, «Мой налог» қосымшасында аяқталады.

Екінші айырмашылық лицензиялық төлемді төлеуде. ИП мен ЖШҚ (ООО) 5 000 ₽ тек есеп айырысу шотынан, өз ИНН-іне төлейді. Өзін-өзі жұмыспен қамтыған адамға есеп айырысу шоты керек емес, нұсқаулық QR-код арқылы жеке банк картасынан төлеуге рұқсат етеді. Жалғыз шарт: төлеушінің ИНН-і тіркелу кезіндегі ИНН-мен сәйкес келуі керек, досының немесе туысының картасы жарамайды.

Сома мен ережелер бәрінде бірдей: 5 000 ₽ бір аударыммен, ҚҚС ішінде, ақша картаға емес, жарнама кабинетіне промобонустармен қайтады. 14 күн ішінде төленбесе, кабинет жойылады. Сатылым төлемдерін WB «Параметрлер» («Настройки») бөліміндегі деректемелерге аударады, мұнда да өзін-өзі жұмыспен қамтыған адамға жеке карта жарайды.

Wildberries-те өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам қандай салық төлейді: 4 % сатып алушы бағасынан, төлемнен емес

Мөлшерлеме ақшаны кім аударғанына емес, сатып алушының кім екеніне байланысты. npd.nalog.ru сайтында мөлшерлемелер қарапайым сипатталған: жеке тұлғалардан түскен табыстан 4 %, заңды тұлғалар мен ИП-ден 6 %. «WB заңды тұлға болғандықтан 6 %» деп жазатын гидтер агентті сатып алушымен шатастырады. Ресей Қаржы министрлігі № 03-11-11/74629 хатында маркетплейс арқылы сатқанда 4 % мөлшерлемесі жеке тұлғаларға сатылымға қолданылатынын, тіпті ақша алаңнан келсе де, түсіндірді. 2026 жылғы 18 мамырда жаңартылған WB-нің «Чектерді қалай жасау керек: өзін-өзі жұмыспен қамтығандарға арналған нұсқаулығы» («Как сформировать чеки: инструкция для самозанятых») мұны одан да дәл айтады.

Апталық өткізу есебіндегі сатылымдар, бұл жеке тұлғаларға сатылымдар, мөлшерлеме 4 %. Чекке арналған сома «Өткізілген тауардың жалпы құны» жолынан алынады, қайтарулар одан шегеріліп қойған. «Сатып алу туралы хабарламадағы» сатылымдар, бұл тауарды Wildberries өзі сатып алған жағдайлар, мұнда мөлшерлеме 6 %, ал чектегі сатып алушы болып ЖШҚ «РВБ» (ООО «РВБ»), ИНН 9714053621 көрсетіледі. Есеп жолдары деген не және оларды қалай оқу керегін біз WB апталық есебі туралы мақалада талдадық.

Басты қате мөлшерлемеде емес, базада. WB нұсқаулығы салық салынатын сомадан Wildberries сыйақысын және басқа шығындарды шегеруге тікелей тыйым салады. Бір сатылымдағы мысал: сатып алушы 1 200 ₽ төледі, комиссия 25 %, логистика 80 ₽, эквайринг 4 %, картаға 772 ₽ түсті. 4 % салық 1 200 ₽ сомасынан есептеледі және 48 ₽ болады, төлемнен есептелген 31 ₽ емес.

Айына 150 мың ₽ айналымда төлемнен есептейтін «ыңғайлы» тәсіл салықты айына шамамен 2 000 ₽ азайтып көрсетеді. Тексеру кезінде бұл үнем қосымша есептелген салыққа, өсімпұлға және НК РФ (Ресей Салық кодексі) 129.13-бабы бойынша мәлімделмеген табыстың 20 % айыппұлына айналады. Төлем неден құралатынын біз Wildberries сатушыдан қанша алады деген мақалада санадық.

Алғашқы айларда салық төмен болады. Тіркелу кезінде өзін-өзі жұмыспен қамтыған адамға 10 000 ₽ шегерім беріледі: ол жұмсалып біткенше 4 % мөлшерлеме 3 % сияқты, 6 % мөлшерлеме 4 % сияқты жұмыс істейді. Қосымша мұны өзі есептейді. Айына 100 мың ₽ айналымда шегерім шамамен он айға жетеді.

Wildberries-те өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам салықты қалай төлейді: чектер 9-ына дейін, салық 28-іне дейін

Маркетплейстегі өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам сатып алушыларға чек бермейді, бұл міндетті 422-ФЗ заңының 14-бабының 2-бөлігі алып тастайды, өйткені сату делдал арқылы жүреді. Бірақ табысты көрсету керек, ол «Мой налог» қосымшасында өзіне чек жасау арқылы істеледі. Чекті әр сатылымға жеке немесе апталық есеп бойынша бір сомамен жасауға болады, екінші нұсқа оңайырақ, бірінші нұсқа қайтарулар кезінде ыңғайлы: қайтарылған тауар бойынша чек «сатып алушының тауарды қайтаруы» себебімен жойылады.

WB нұсқаулығы мен НПД ережелері бойынша мерзімдер мынадай. Есептердің баспа нысандарын WB есепті аптадан кейін 7 күнтізбелік күн ішінде «Құжаттар» («Документы») бөліміне жібереді. Ай сатылымдары бойынша чекті келесі айдың 9-ынан кешіктірмей жасау керек. 12-сіне дейін ФНС қосымшаға салық сомасын жібереді, 28-іне дейін оны төлеу керек. Декларация жоқ, жарналар жоқ, бухгалтер керек емес.

Басқа жол: Wildberries-ке фискалдау құқығын беру. Сонда алаң чектерді өзі жасап, ФНС-ке жібереді, ал сатушыға салықты төлеу ғана қалады. Нұсқаулық тұзақ туралы ескертеді: чектерді WB де, сіз де жасасаңыз, табыс пен салық екі есе болады. Чектің көзі біреу болуы керек.

Өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам ба әлде ИП пе: Wildberries-те 2,4 млн ₽ шекарасы қайда өтеді

Сатылым лимитке сыйып тұрғанда өзін-өзі жұмыспен қамту әрдайым дерлік арзанырақ. Біз жұмысшысы жоқ сатушы үшін 2026 жылғы цифрлармен үш нұсқаны санадық: НПД 4 %, оңайлатылған салық «Табыс» (6 %) бойынша ИП және оңайлатылған салық «Табыс минус шығыс» (15 %) бойынша ИП. ИП үшін 2026 жылға 57 390 ₽ тіркелген жарналар, оған қоса НК РФ 430-бабы бойынша 300 мың ₽ асатын табыстан 1 % қосылады. Оңайлатылған салық 6 % кезінде де салық сатып алушының толық бағасынан есептеледі, алаң комиссиясы оны азайтпайды, есесіне жарналар салықтан толық шегеріледі.

Жылына 1,2 млн ₽ сатқанда өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам 48 000 ₽ береді, «Табыс» бойынша ИП 72 000 ₽, «Табыс минус шығыс» 15 % бойынша ИП шамамен 94 000 ₽. Лимит шекарасында, 2,4 млн ₽ кезінде айырмашылық екі есе артады: 96 000 ₽ және 144 000 ₽. Бірақ өзін-өзі жұмыспен қамтыған адамда зейнетақы өтілі жоқ, ол қажет болса, жарналарды ерікті түрде төлеуге тура келеді.

2,4 млн ₽ лимиті 1 қаңтардан бастап өспелі қорытындымен, сатып алушының бағасы бойынша есептеледі. Алаңға кететін шығын 45 % болғанда бұл айына бар болғаны 110 мың ₽ төлем, яғни жақсы сатылатын бір тауар. Лимит асып кеткенде WB нұсқаулығы ИП ресімдеуге және режим таңдауға 20 күнтізбелік күн береді. Егер ИП бұрыннан бар болса, НПД құқығы табысты 2,4 млн шегінен асырған чек сәтінде жоғалады. Бұл кезде WB Partners-те жаңа кабинет керек емес: қызмет түрін «Параметрлер» бөлімінде, сатушы деректемелерінде ауыстырады.

Wildberries-те шын мәнінде қанша өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам сатады және олар нені сатады

Wildberries өзін-өзі жұмыспен қамтыған сатушылардың санын жарияламайды, бірақ олар сатушы карточкасынан көрінеді: ИП-де ОГРНИП, ЖШҚ-да ОГРН тұрады, ал өзін-өзі жұмыспен қамтыған адамда тек аты-жөні мен ИНН болады. Біз карточкалары 2026 жылғы 11 қыркүйекке дейінгі 14 күнде каталогтың танымал іздеу нәтижелеріне түскен сатушыларды алып, оларды осы белгі бойынша бөлдік. ОГРН жоқ және атауында «ИП» белгісі жоқ сатушылар 93 мыңның ішінен 2 961 болып шықты, бұл 3 %-дан сәл асады. Олардың карточкалары 15 118, бұл кесіндідегі каталогтың 1,8 %.

ОГРН жоқ сатушылардың жартысы бір карточка ұстайды, медиана екеу. ИП-де медиана да екі карточка, бірақ біреуімен саудаласатындар 39 %, ЖШҚ-да медиана төртеу және жалғыз карточкалылар 28 %. WB-дегі өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам дегеніміз әрдайым дерлік бір-екі позициялық дүкен, бұл өз өндірісінің тауарлары үшін қисынды.

Содан кейін біз осы топтың ИНН-дерін ФНС-тің ашық сервисі арқылы тексердік, ол адамның сұраныс күніне НПД төлейтінін жауап береді. Тексерілген 250 ИНН-нің ішінен 11 қыркүйекте НПД төлеушісі болып 123-і шықты, шамамен жартысы. Қалғандары не ИП болып кеткен, ал WB сатушы карточкасы ескі күйінде қалған, не мәртебесін жоғалтқан.

Салыстыру үшін біз ОГРН жоқ, бірақ атауында «ИП» белгісі бар 80 сатушыны да тексердік: олардың арасында НПД төлейтіні 6, бұл НПД бойынша ИП. Сонымен, танымал іздеу нәтижелеріндегі нақты өзін-өзі жұмыспен қамтығандар шамамен мың жарым, және бұл «бәсеке қатты ма» деген сұрақтың жауабы: WB-дегі қолдан жасалған тауарлар тауашасы бос дерлік.

Топтың ассортименті екі оқиға айтады. Бірінші оқиға күтілген: басып шығарылған телефон қаптары, постерлер мен суреттер, фотофондар, кәдесый магниттері, брелоктар, ашықхаттар, баспасы бар кружкалар, кеңсе тұғырлары. Бұл сұраныс бойынша басып шығару және қолөнер, бәрі таңбалаусыз.

Екінші оқиға жағымсыз: сол топта жүздеген карточкамен мониторлар, шаңсорғыштар мен МФУ бар, парфюмерия сынамалары мен БАД бар. Техниканы қайта сатуға өзін-өзі жұмыспен қамтыған адамға заң тыйым салады, парфюмерия мен БАД таңбаланады. Біз топтың карточка саны бойынша ең ірі 25 сатушысын тексердік: НПД төлеушісі тек 6-ы болып шықты, ал монитор, МФУ, шаңсорғыш пен кабель сататындар бірде-бірі өзін-өзі жұмыспен қамтығандар емес. Бұл сатушы карточкасында ОГРНИП жоқ ИП-лер. Ірілердің арасында қолөнершілер аз, бұл да жауаптың бір бөлігі: WB-дегі өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам ондаған карточкадан әрі сирек өседі.

Wildberries-те өзін-өзі жұмыспен қамтыған адамның төрт тұзағы

Төрт тұзақтың үшеуі алаң туралы емес, салық туралы, және WB олар жайлы нұсқаулықта ескертеді. Төртіншісі лимит туралы, ол жайлы іздеу нәтижелерінің жоғарғы жағында ешкім жазбайды: сатушылар 2,4 млн-ды төлемдер бойынша санайды, ал заң сатып алушының бағасы бойынша санайды.

Сатылым өсіп, лимит жақындап қалса, ИП-ні соңғы 20 күнде емес, алдын ала ресімдеген жөн. Өзіндік құнды, комиссияны және логистиканы WB калькуляторымен санап, өз шығын құрылымыңызға қарап оңайлатылған салықтың 6 % бен 15 % нұсқаларының арасынан таңдаңыз. Офертаны біз WB 2026 офертасы туралы мақалада талдадық, ол ИП үшін де, өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам үшін де бір.

Өзін-өзі жұмыспен қамтығандар туралы жиі қойылатын сұрақтар

Өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам Wildberries-те киім сата ала ма? Жоқ. Киім, іш киім және аяқ киім міндетті «Честный знак» таңбалауына жатады, ал 422-ФЗ заңының 4-бабы НПД төлеушілеріне таңбаланатын тауарлармен сауда жасауға тыйым салады. Бұл өз қолымен тігілген заттарға да қатысты. Киім үшін ИП керек.

Өзін-өзі жұмыспен қамтыған адамға Wildberries үшін есеп айырысу шоты керек пе? Жоқ. WB-нің 2026 жылғы 1 қыркүйектегі нұсқаулығы бойынша өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам лицензиялық төлемді QR-код арқылы жеке картадан төлейді, төлемдер де картаға келеді. Ең бастысы, төлеушінің ИНН-і тіркелу кезіндегі ИНН-мен сәйкес келсін.

Өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам Wildberries-те қандай сомадан салық төлейді? Апталық есептің «Өткізілген тауардың жалпы құны» жолынан, яғни сатып алушы төлеген бағадан. WB комиссиясы, логистика және жарнама базадан шегерілмейді, бұл WB-нің өзін-өзі жұмыспен қамтығандарға арналған чектер туралы нұсқаулығында және ФНС білім базасында жазылған.

Өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам Wildberries-те қайтарулардан салықты қалай төлейді? Есеп жолы қайтаруларды ескеріп қойған, сондықтан апта бойынша бір сомамен чек жасағанда ештеңе шегерудің қажеті жоқ. Егер чектер әр сатылым бойынша жасалған болса, қайтарылған тауардың чегі «Мой налог» қосымшасында «сатып алушының тауарды қайтаруы» себебімен жойылады.

Өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам Wildberries-те 2,4 млн-нан асып кетсе не болады? НПД құқығы табысты лимиттен асырған сол сатылымнан бастап жоғалады. Сатушыда ИП ресімдеуге және режим таңдауға 20 күнтізбелік күн бар, WB кабинеті сол күйінде қалады, тек параметрлердегі сатушы деректемелері ғана өзгереді.

Автор: Андрей Рыбаков, «Парус Селлер» аналитика жөніндегі директоры. 770 мың WB жеткізушісі және талданған 235 жарнама науқаны бойынша аналитика.