Самозанятый на вб: как продавать, налог 4 % и лимит 2,4 млн

Запрос «самозанятый на вб» вводят почти 1 300 раз в месяц, и четверо из десяти при этом ищут вакансии курьера или работу на складе. Эта статья для другой половины, для тех, кто хочет продавать на Вайлдберриз свои изделия без ИП. Четыре гида из топа выдачи расходятся уже в ставке налога: mpstats и Сравни пишут 6 %, потому что деньги приходят от юрлица, PromoPult и vc.ru пишут 4 %. Мы взяли закон 422-ФЗ, две инструкции WB, разъяснения Минфина и ФНС, а потом посмотрели на продавцов без ОГРН в каталоге Wildberries и проверили их ИНН через сервис налоговой.

Коротко: самозанятый может продавать на Wildberries только товары своего производства, без маркировки «Честный знак» и без наёмных работников, пока доход за год не превысил 2,4 млн ₽. Налог 4 % с продаж физлицам считается со всей цены покупателя из еженедельного отчёта, а не с выплаты. Чеки формируются в «Мой налог» до 9-го числа следующего месяца, налог платится до 28-го. Регистрация та же, что у ИП, но платёж 5 000 ₽ можно внести с личной карты.

Можно ли самозанятому продавать на вб и что именно разрешает закон

Можно. Инструкция WB «Регистрация нового продавца» от 1 сентября 2026 года называет три формы деятельности, которым открывают кабинет: юрлицо, ИП и самозанятый. Ограничения идут не от площадки, а от закона о налоге на профессиональный доход. Статья 4 закона 422-ФЗ в редакции от 4 августа 2026 года перечисляет, кому режим НПД недоступен, и три пункта из этого списка бьют по маркетплейсу напрямую.

Источник: 422-ФЗ, ст. 4 ч. 2 (consultant.ru, ред. 04.08.2026); инструкция WB «Как сформировать чеки: инструкция для самозанятых» от 18.05.2026

Первый пункт про перепродажу. Самозанятый продаёт только то, что сделал сам: свечи, керамику, постеры, мыло, деревянные подставки, вязаные вещи. Партия чехлов из Китая под своим брендом это перепродажа, и статус НПД к ней неприменим.

Второй пункт закрывает товары с обязательной маркировкой, и здесь ошибаются чаще всего. Одежда, бельё, обувь, парфюмерия, косметика, БАДы и игрушки маркируются кодами «Честного знака», а самозанятый участником оборота маркированных товаров быть не может. Сшитое своими руками платье на Wildberries самозанятому продавать нельзя, мы разбирали это в статье о Честном знаке на вб. Третий пункт про лимит 2,4 млн ₽ в год, и считается он по цене покупателя, а не по сумме, которую WB перечислил на карту.

Есть и обратная сторона. ИП тоже может быть плательщиком НПД: он сохраняет статус предпринимателя, но платит 4 % вместо УСН и не платит фиксированные взносы. По данным ФНС из нашего реестра поставщиков WB, среди ИП с известным налоговым режимом около 6 % работают именно на НПД. Для площадки они обычные ИП с расчётным счётом, для налоговой самозанятые.

Как зарегистрироваться самозанятому на вб: 5 000 ₽ с личной карты

Регистрация у самозанятого проходит по тому же пути, что у ИП, и мы описали все 12 шагов в статье о старте на вб. Разница в двух местах. На шаге выбора формы деятельности нужно отметить «самозанятый», а статус плательщика НПД к этому моменту уже должен быть: WB проверяет ИНН в реестрах ФНС. Получить статус можно за десять минут в приложении «Мой налог» по паспорту или через кабинет налогоплательщика. У WB есть и своя точка входа npd.wildberries.ru: регистрация начинается в приложении «WB Партнёры», а завершается в «Мой налог».

Вторая разница в оплате лицензионного платежа. ИП и ООО платят 5 000 ₽ только с расчётного счёта на свой ИНН. Самозанятому расчётный счёт не нужен, инструкция разрешает оплату с личной банковской карты по QR-коду. Единственное условие: ИНН плательщика должен совпадать с ИНН при регистрации, карта друга или родственника не подойдёт.

Как оплатить лицензионный платёж вб по той же инструкции:

1. Дойдите в регистрации до шага «Внесите лицензионный платёж», форма деятельности «самозанятый» к этому моменту уже выбрана.
2. Переведите 5 000 ₽ одним переводом. Самозанятый платит с личной карты по QR-коду или с расчётного счёта, ИП и ООО только с расчётного счёта на свой ИНН. Платёж частями WB не засчитает: деньги вернут через поддержку, и перевод придётся повторить.
3. Дождитесь зачисления. Обычно это сутки, в редких случаях до 5 рабочих дней, после чего WB активирует кабинет.
4. В течение 7 дней в разделе «Документы» появится УПД, который подтверждает оплату.

Деньги не пропадают, но и на карту не возвращаются: вся сумма приходит промобонусами в кабинет WB Продвижение, и потратить их нужно за год. После активации WB добавляет 60 дней подписки «Джем» бесплатно. Если не заплатить за 14 дней с начала регистрации, кабинет удалят и регистрацию придётся начинать заново. Выплаты по продажам WB перечисляет на реквизиты из раздела «Настройки», и самозанятому здесь тоже подходит личная карта.

Какой налог платит самозанятый на вб: 4 % с цены покупателя, а не с выплаты

Ставка зависит от того, кто покупатель, а не от того, кто перечислил деньги. На сайте npd.nalog.ru ставки описаны просто: 4 % с доходов от физлиц, 6 % от юрлиц и ИП. Гиды, которые пишут «6 %, потому что WB юрлицо», путают агента с покупателем. Минфин в письме № 03-11-11/74629 разъяснил, что при продаже через маркетплейс ставка 4 % применяется к продажам физлицам, даже когда деньги приходят от площадки. Инструкция WB «Как сформировать чеки: инструкция для самозанятых», обновлённая 18 мая 2026 года, называет вещи ещё точнее.

Источник: инструкция WB «Как сформировать чеки: инструкция для самозанятых», обновлена 18.05.2026; ставки НПД: npd.nalog.ru

Продажи из еженедельного отчёта реализации это продажи физлицам, ставка 4 %. Сумма для чека берётся из строки «Всего стоимость реализованного товара», возвраты в ней уже вычтены. Продажи из «Уведомления о выкупе» это случаи, когда товар выкупил сам Wildberries, и здесь ставка 6 %, а покупателем в чеке указывается ООО «РВБ» с ИНН 9714053621. Что такое строки отчёта и как их читать, мы разбирали в статье о еженедельном отчёте вб.

Главная ошибка не в ставке, а в базе. Инструкция WB прямо запрещает вычитать из налогооблагаемой суммы вознаграждение Wildberries и другие расходы. Пример на одной продаже: покупатель заплатил 1 200 ₽, комиссия 25 %, логистика 80 ₽, эквайринг 4 %, на карту пришло 772 ₽. Налог 4 % считается с 1 200 ₽ и равен 48 ₽, а не 31 ₽ с выплаты.

На обороте 150 тыс. ₽ в месяц «удобный» расчёт с выплаты занижает налог примерно на 2 000 ₽ в месяц. При проверке эта экономия превращается в доначисление, пени и штраф 20 % от незаявленного дохода по статье 129.13 НК РФ. Из чего складывается выплата, мы считали в статье о том, сколько берёт Вайлдберриз с продавца.

Первые месяцы налог будет ниже. При регистрации самозанятому дают вычет 10 000 ₽: пока он не истрачен, ставка 4 % работает как 3 %, а 6 % как 4 %. Приложение считает это само. На обороте 100 тыс. ₽ в месяц вычета хватает примерно на десять месяцев.

Как платить налог самозанятому на вб: чеки до 9-го, налог до 28-го

Самозанятый на маркетплейсе не выдаёт чеки покупателям, эту обязанность снимает часть 2 статьи 14 закона 422-ФЗ, потому что продажа идёт через посредника. Но доход отразить нужно, и делается это чеком в приложении «Мой налог» на себя. Чек можно сформировать на каждую продажу или одной суммой по отчёту за неделю, второй вариант проще, первый удобнее при возвратах: чек по возвращённому товару аннулируется с причиной «возврат товара покупателем».

Сроки по инструкции WB и правилам НПД такие. Печатные формы отчётов WB присылает в раздел «Документы» в течение 7 календарных дней после отчётной недели. Чек за продажи месяца нужно сформировать не позднее 9-го числа следующего месяца. До 12-го числа ФНС присылает в приложение сумму налога, до 28-го её нужно оплатить. Декларации нет, взносов нет, бухгалтер не нужен.

Другой путь: передать Wildberries права на фискализацию. Тогда площадка сама формирует чеки и отправляет их в ФНС, а продавцу остаётся оплатить налог. Инструкция предупреждает о ловушке: если чеки передаёт и WB, и вы, доход и налог задваиваются. Источник чеков должен быть один.

Самозанятый или ИП на вб: где проходит граница 2,4 млн ₽

Пока продажи умещаются в лимит, самозанятость почти всегда дешевле. Мы посчитали три варианта для продавца без работников на цифрах 2026 года: НПД 4 %, ИП на УСН «Доходы» и ИП на УСН «Доходы минус расходы». Для ИП добавляются фиксированные взносы 57 390 ₽ за 2026 год плюс 1 % с дохода свыше 300 тыс. ₽ по статье 430 НК РФ. На УСН 6 % налог тоже считается со всей цены покупателя, комиссия площадки его не уменьшает, зато взносы вычитаются из налога полностью.

При продажах 1,2 млн ₽ в год самозанятый отдаёт 48 000 ₽, ИП на УСН «Доходы» 72 000 ₽, ИП на УСН 15 % около 94 000 ₽. На границе лимита, 2,4 млн ₽, разница удваивается: 96 000 ₽ против 144 000 ₽. Но у самозанятого нет пенсионного стажа, и если он нужен, взносы придётся платить добровольно.

Лимит 2,4 млн ₽ считается нарастающим итогом с 1 января по цене покупателя. При 45 % расходов на площадку это всего 110 тыс. ₽ выплат в месяц, то есть один хорошо идущий товар. Когда лимит превышен, инструкция WB отводит 20 календарных дней на оформление ИП и выбор режима. Если ИП уже есть, право на НПД теряется в момент чека, которым доход перевалил за 2,4 млн. Новый кабинет на WB Partners при этом не нужен: форму деятельности меняют в разделе «Настройки», в реквизитах продавца.

Какую форму выбрать под ваш товар и как открыть магазин с нуля, мы собрали в статье как открыть магазин на Вайлдберриз. Если хочется сразу отдать запуск команде, есть магазин на Вайлдберриз под ключ.

Сколько самозанятых продаёт на вб на самом деле и что они продают

Wildberries не публикует число самозанятых продавцов, но их видно в карточке продавца: у ИП там стоит ОГРНИП, у ООО ОГРН, а у самозанятого только ФИО и ИНН. Мы взяли продавцов, чьи карточки попали в популярную выдачу каталога за 14 дней до 11 сентября 2026 года, и разделили их по этому признаку. Продавцов без ОГРН и без пометки «ИП» в названии оказалось 2 961 из 93 тысяч, чуть больше 3 %. Карточек у них 15 118, это 1,8 % каталога в срезе.

Половина продавцов без ОГРН держит одну карточку, медиана две. У ИП медиана тоже две карточки, но с одной торгуют 39 %, у ООО медиана четыре и одиночек 28 %. Самозанятый на WB это почти всегда магазин на одну-две позиции, что логично для товаров своего производства.

Затем мы проверили ИНН из этой группы через открытый сервис ФНС, который отвечает, платит ли человек НПД на дату запроса. Из 250 проверенных ИНН плательщиками НПД на 11 сентября оказались 123, примерно половина. Остальные либо стали ИП, а карточка продавца на WB осталась старой, либо потеряли статус.

Для сравнения мы проверили и 80 продавцов без ОГРН, но с пометкой «ИП» в названии: среди них НПД платят 6, это ИП на НПД. Так что реальных самозанятых в популярной выдаче около полутора тысяч, и это ответ на вопрос «конкурентно ли»: ниша товаров ручной работы на WB почти пуста.

Источник: сборщик Парус Селлер, популярная выдача каталога WB за 14 дней до 11.09.2026; пометка «похоже на перепродажу» наша, не ФНС

Ассортимент группы рассказывает две истории. Первая ожидаемая: чехлы для телефонов с печатью, постеры и картины, фотофоны, сувенирные магниты, брелоки, открытки, кружки с принтом, канцелярские подставки. Это печать по требованию и ремесло, всё без маркировки.

Вторая история неприятная: в той же группе есть мониторы, пылесосы и МФУ на сотни карточек, пробники парфюмерии и БАДы. Перепродажа техники самозанятому запрещена законом, парфюмерия и БАДы маркируются. Мы проверили 25 крупнейших продавцов группы по числу карточек: плательщиками НПД оказались только 6, а продавцы мониторов, МФУ, пылесосов и кабеля не самозанятые все до одного. Это ИП, у которых в карточке продавца WB просто нет ОГРНИП. Ремесленников среди крупных мало, и это тоже часть ответа: самозанятый на WB редко вырастает дальше десятка карточек.

Четыре ловушки самозанятого на вб

Три из четырёх ловушек не про площадку, а про налог, и WB о них предупреждает в инструкции. Четвёртая про лимит, и о ней в топе выдачи не пишет никто: продавцы считают 2,4 млн по выплатам, а закон считает по цене покупателя.

Источники: инструкция WB о чеках для самозанятых (18.05.2026), 422-ФЗ ст. 4, ст. 8; штраф за незарегистрированный доход: ст. 129.13 НК РФ

Если продажи растут и лимит близко, ИП стоит оформить заранее, а не в последние 20 дней. Себестоимость, комиссию и логистику посчитать по калькулятору вб и по своей структуре расходов выбрать между УСН 6 % и 15 %. Оферту мы разбирали в статье об оферте WB 2026, для ИП и самозанятого она одна.

Частые вопросы о самозанятых на вб

Можно ли самозанятому продавать одежду на вб? Нет. Одежда, бельё и обувь подлежат обязательной маркировке «Честный знак», а статья 4 закона 422-ФЗ запрещает плательщикам НПД торговать маркируемыми товарами. Это относится и к вещам, сшитым своими руками. Для одежды нужен ИП.

Нужен ли самозанятому расчётный счёт для вб? Нет. По инструкции WB от 1 сентября 2026 года самозанятый оплачивает лицензионный платёж с личной карты по QR-коду, выплаты тоже приходят на карту. Главное, чтобы ИНН плательщика совпадал с ИНН при регистрации.

С какой суммы самозанятый платит налог на вб? Со строки «Всего стоимость реализованного товара» еженедельного отчёта, то есть с цены, которую заплатил покупатель. Комиссия WB, логистика и реклама из базы не вычитаются, так написано в инструкции WB о чеках для самозанятых и в базе знаний ФНС.

Как платить налог самозанятому на вб с возвратов? Строка отчёта уже учитывает возвраты, поэтому при чеке одной суммой за неделю ничего вычитать не нужно. Если чеки пробивались по каждой продаже, чек возвращённого товара аннулируется в «Мой налог» с причиной «возврат товара покупателем».

Что будет, если самозанятый превысит 2,4 млн на вб? Право на НПД теряется с той продажи, которой доход перешёл лимит. У продавца есть 20 календарных дней, чтобы оформить ИП и выбрать режим, кабинет WB при этом остаётся прежним, меняются только реквизиты продавца в настройках.

Автор: Андрей Рыбаков, директор по аналитике «Парус Селлер». Аналитика по 770 тыс. поставщиков WB и 235 разобранным рекламным кампаниям.