Бизнес на Вайлдберриз: стоит ли начинать в 2026

Стоит ли начинать бизнес на вб в 2026 году: да, если считать его торговлей с тонкой маржой, а не быстрым заработком. По данным ФНС за 2025 год прибыль получили 76 % компаний, продающих на Wildberries, медианная прибыль составила 840 тыс. ₽ за год при марже 3,4 % от доходов. Среди небольших компаний с доходом до 10 млн ₽ в убытке каждая третья, поэтому решает не площадка, а экономика конкретного товара.

Бизнес на Вайлдберриз выглядит простым: склад, доставка и покупатели уже есть, остаётся привезти товар. На деле это обычная торговля, где площадка забирает большую часть денег покупателя, а прибыль остаётся тем, кто посчитал её до закупки. Мы взяли открытые данные ФНС о доходах и расходах 42 736 компаний-продавцов WB за 2025 год и сгруппировали их по виду деятельности и размеру. Так видно, какая модель бизнеса зарабатывает больше и где новички чаще всего уходят в минус.

Коротко: прибыль за 2025 год получили 76 % компаний на WB, медиана 840 тыс. ₽ в год при марже 3,4 %. Выше всего маржа у розницы, 5,2 %, но там же больше убыточных. Обязательный платёж на старте один, 5 000 ₽. Маленькие компании уходят в минус втрое чаще крупных: 35 % против 13 %.

Стоит ли начинать бизнес на Вайлдберриз в 2026 году

Начинать стоит, если вы готовы считать каждую продажу и держать запас на первые месяцы. Три компании из четырёх закончили 2025 год с прибылью, 23 % в убытке. Медианная выручка компании 25,9 млн ₽ за год, медианная прибыль 840 тыс. ₽, то есть около 70 тыс. ₽ в месяц.

Главная цифра здесь маржа. Медиана 3,4 % значит, что со 100 ₽ выручки компании остаётся чуть больше 3 ₽. Чтобы зарабатывать 100 тыс. ₽ в месяц при такой марже, нужна выручка около 2,9 млн ₽ в месяц, а до такого оборота дорастает меньше половины компаний на WB. Подробный разбор доходов по данным налоговой есть в статье о том, сколько зарабатывают на вб.

Разброс здесь важнее медианы. Четверть компаний заработала за год не больше 9 тыс. ₽, то есть фактически работала в ноль, а верхние 10 % получили от 27 млн ₽. Между ними разница в три тысячи раз, и средняя прибыль по такой выборке ничего не говорит о том, чего ждать новичку. Честный ориентир для первого года ближе к нижней половине графика.

Кто ведёт бизнес на WB

Большинство продавцов на WB это маленький бизнес. Из 366 832 продавцов 81 % работает как ИП и 19 % как компании. У половины компаний-продавцов два сотрудника или меньше, у 13 % сотрудников по данным ФНС нет вовсе.

В каталоге та же картина. По нашему пересчёту за сентябрь 2026 года на WB 244 тыс. продавцов с активными карточками, у половины из них не больше трёх карточек, а у 32 % одна. Это нормальная точка входа: большинство начинает с одного товара и расширяется, когда он начал продаваться.

Какую модель выбрать: перепродажа, производство или опт

У каждой компании в реестре есть основной вид деятельности, и по нему видно, как разные модели бизнеса зарабатывают на WB. Самая высокая медианная маржа у розничной торговли, куда попадает большинство перепродавцов: 5,2 %. Но и убыточных там больше, каждая четвёртая компания.

Перепродажа даёт самый быстрый старт: товар закупается у поставщика, и не нужно вкладываться в производство. Отсюда и высокая конкуренция: тот же товар может продавать десяток магазинов, и цена быстро сползает к минимуму. Выигрывает тот, кто выбрал нишу, где лидеры ещё не забрали весь спрос, как мы показывали в статье о том, что продавать на вб.

Своё производство защищено от прямой конкуренции по цене, но требует больше денег и времени до первой продажи. Маржа у производителей в данных ФНС от 2,9 до 4,5 %, выше всего у игрушек, спорттоваров и одежды. Убыточных среди текстильных компаний меньше всего, 18 %.

Оптовые компании продают на WB с самой тонкой маржой, 2,5 %, зато с большим оборотом: медианный доход 41,9 млн ₽, и их больше всего, 12 770 компаний. Для них площадка чаще ещё один канал сбыта, чем основной бизнес. Для новичка эта модель обычно недоступна, потому что требует своего склада и закупок большими партиями.

Сколько денег нужно на старт

Обязательный платёж площадке при старте один: лицензионный платёж 5 000 ₽, который WB возвращает промобонусами на рекламу. Всё остальное зависит от товара: закупка или производство первой партии, упаковка и этикетки, маркировка, если она нужна, фото и карточки.

Важнее стартового бюджета то, что остаётся с каждой продажи. Комиссия WB по категориям от 3 до 45 %, медиана 34 % со склада WB, сверху эквайринг около 4 %, логистика и хранение. У магазина с оборотом 6 млн ₽ в месяц WB удержал до выплаты 51,3 % денег покупателя. Поэтому запас нужен и на закупку, и на первые месяцы, пока карточка набирает отзывы, а реклама начинает окупаться. Пошагово бюджет старта мы разобрали в статье о том, как открыть магазин на Вайлдберриз.

Какую форму выбрать: самозанятость, ИП или ООО

Форма бизнеса зависит от модели. Самозанятость подходит только для своего производства без маркировки «Честный знак» и с доходом до 2,4 млн ₽ в год, перепродавать самозанятому нельзя. Для перепродажи нужен ИП: так работает 81 % продавцов WB, и 81 % из них на упрощённой системе налогообложения. ООО имеет смысл, когда в бизнесе несколько участников или обороты уже большие. Сравнение налогов по формам есть в статье о самозанятых на вб.

Пока продажи укладываются в лимит, самозанятость почти всегда дешевле: при продажах 1,2 млн ₽ в год самозанятый отдаёт 48 000 ₽, ИП на УСН «Доходы» 72 000 ₽. Но для перепродажи этот выигрыш недоступен, и выбирать приходится между режимами ИП.

Главные риски бизнеса на вб

Первый риск это размер. Чем меньше компания, тем чаще она в убытке: 35 % при доходе до 10 млн ₽ против 13 % у компаний от 120 млн ₽. Медианная маржа при этом почти одинаковая, около 3 %, так что дело не в том, что маленькие хуже торгуют. У маленького продавца просто меньше запаса, чтобы пережить неудачную закупку или рекламную кампанию.

Второй риск это выкуп. Каждый отказ покупателя оплачивается двумя поездками, и при низком выкупе логистика съедает маржу. Коробка 30 × 20 × 10 см при выкупе 90 % обходится примерно в 232 ₽ логистики на продажу, а при выкупе 30 % уже около 928 ₽.

Третий риск это правила площадки. Оферта WB меняется регулярно: о 18 видах изменений площадка предупреждает за 45 дней, об остальных за 15, а автоматический пересчёт тарифов применяется сразу. Вместе с офертой меняются комиссии, тарифы и штрафы. Бизнес, который держится на прибыли в 2 % от цены, может уйти в минус после одного такого изменения, поэтому экономику товара стоит пересчитывать регулярно, а не один раз перед стартом.

Как начать бизнес на вб: самому или под ключ

Самому начинать дешевле в деньгах, но дороже во времени: нишу, документы, карточки, поставку и рекламу придётся освоить на своей первой партии. Этот путь подходит тем, у кого есть время учиться и запас на ошибки.

Запуск под ключ подходит тем, кто хочет начать бизнес на Вайлдберриз без месяцев изучения площадки, или тем, у кого уже есть товар. Мы делаем Парус Селлер, сервис аналитики для продавцов WB, и открываем магазины на тех же данных: проверяем нишу и экономику товара до закупки, помогаем с регистрацией, готовим карточки и запускаем первые продажи. Условия зависят от товара, поэтому единой цены нет: оставьте заявку на странице магазин на Вайлдберриз под ключ, и менеджер пришлёт условия.

Частые вопросы о бизнесе на вб

Можно ли начать бизнес на вб без вложений? Нет. Кроме платежа 5 000 ₽ нужны деньги на первую партию товара, упаковку и карточку. Сумму вы выбираете сами, и разумнее начинать с небольшой партии, чтобы проверить спрос и выкуп до крупной закупки.

Какой бизнес на вб самый прибыльный? По данным ФНС самая высокая медианная маржа у розничной торговли, 5,2 %, но там же и больше убыточных компаний, 25 %. Среди производителей выше всего маржа у игрушек и спорттоваров, 4,5 %, и у одежды, 4,1 %. Прибыльность определяет не категория, а экономика конкретного товара.

Сколько можно заработать на вб в месяц? Медианная компания-продавец заработала в 2025 году 840 тыс. ₽ за год, около 70 тыс. ₽ в месяц, при выручке около 2,2 млн ₽ в месяц. По ИП таких данных нет, налоговая их не публикует.