Как открыть магазин на Вайлдберриз с нуля

Как открыть магазин на вб с нуля: оформите ИП, ООО или самозанятость, зарегистрируйтесь на портале WB Partners по телефону и ИНН, внесите лицензионный платёж 5 000 ₽, создайте карточку товара и отправьте первую поставку. Кабинет обычно активируют за сутки, первая выплата приходит примерно через две недели после первой продажи. Сложнее всего не регистрация, а выбор товара, который окупит комиссию, логистику и рекламу.

Вайлдберриз для продавцов выглядит как самый короткий путь в онлайн-торговлю: склад, доставка и покупатели уже есть, остаётся привезти товар. Поэтому вопрос, как выйти на Вайлдберриз, задают и те, кто только думает о своём деле, и производители с готовым товаром, и магазины, которые торгуют офлайн. Ниже мы разложили старт на шаги, показали, из чего складывается бюджет, и честно сравнили два пути: открыть магазин самому или отдать запуск команде.

Коротко: обязательный платёж площадке при старте один, 5 000 ₽. Открыть кабинет могут ИП, ООО и самозанятые, активация занимает около суток. Медианная комиссия WB 34 % со склада площадки, а коробка 30 × 20 × 10 см стоит около 232 ₽ логистики на продажу при выкупе 90 %. Начинать разумнее с одного товара и небольшой партии.

Как выйти на Вайлдберриз с нуля

Выйти на Вайлдберриз с нуля можно за пять шагов, и только первый из них требует серьёзного времени. Остальные занимают дни, если товар уже на руках.

Первый шаг это товар. Прежде чем регистрироваться, стоит понять, что вы будете продавать, сколько продавцов уже торгует этим в категории, по какой цене и как часто покупатели выкупают заказ. Ниша с большим спросом и сотнями продавцов может оказаться хуже узкой ниши, где карточек мало и цены держатся. Мы разбирали подход к выбору в статье о том, что продавать на Wildberries.

Второй шаг это проверка документов на товар. Часть категорий требует маркировки «Честный знак», сертификата или декларации соответствия. Если узнать об этом после закупки, партия может застрять на складе продавца на недели.

Третий шаг это регистрация. Портал WB Partners открыт для юрлиц, ИП и самозанятых, налоговых резидентов России. Регистрация идёт по номеру телефона и ИНН, затем нужно принять оферту, выбрать режим налогообложения и внести платёж 5 000 ₽. Подробный разбор всех двенадцати шагов из инструкции WB есть в статье о том, как продавать на вб свой товар.

Четвёртый шаг это карточка товара. Название, характеристики и описание должны отвечать на поисковые запросы покупателей, а фотографии показывать товар так, чтобы по ним можно было принять решение. Карточку создают в кабинете по одной или таблицей, как её заполнить, мы описали в статье о карточке товара.

Пятый шаг это первая поставка и запуск продаж. Новичку проще начать с модели «Маркетплейс» (FBS): товар хранится у вас, хранение на складе WB не оплачивается, а когда карточка начинает стабильно продаваться, часть товара можно перевезти на «Склад WB».

По срокам из инструкций WB от регистрации до первой выплаты проходит около пяти недель: кабинет открывается на третий день, поставка уходит на склад в начале второй недели, а деньги за первые продажи приходят после еженедельного отчёта и заявки.

Сколько стоит открыть магазин на Вайлдберриз

Обязательный платёж площадке при старте один: лицензионный платёж 5 000 ₽. WB зачисляет его промобонусами в рекламный кабинет, потратить их можно в течение года, деньгами платёж не возвращается. Всё остальное зависит от товара, поэтому честнее считать не общую сумму, а то, сколько остаётся с одной продажи.

Разовые расходы идут до первого заказа. Это закупка или производство пробной партии, упаковка и этикетки, маркировка «Честный знак», если она нужна товару, фото и инфографика для карточки. Самая крупная статья почти всегда закупка, и её размер вы выбираете сами: партия в 50 или 100 единиц стоит в разы меньше полноценного запуска нескольких карточек.

Расходы с каждой продажи важнее, потому что они решают, окупится ли магазин вообще. Комиссия WB по категориям лежит в диапазоне от 3 до 45 %, медиана 34 % со склада WB и 38 % по модели FBS, сверху эквайринг около 4 % от суммы покупателя. Логистика считается по объёму: коробка 30 × 20 × 10 см при выкупе 90 % обходится примерно в 232 ₽ на продажу, а при выкупе 30 % та же коробка обходится уже примерно в 928 ₽, потому что за каждую продажу товар несколько раз ездит к покупателю и обратно. Добавьте хранение, если товар лежит на складе WB, рекламу и налог.

У магазина чехлов с оборотом 6 млн ₽ в месяц WB удержал до выплаты 51,3 % денег покупателя, подробный разбор есть в статье о том, сколько берёт Вайлдберриз с продавца.

Посчитать свой товар можно прямо здесь: калькулятор ниже считает прибыль с продажи по формулам площадки.

Итоговый бюджет удобно собирать от обратного. Сначала прибыль с одной продажи, затем размер пробной партии, затем запас на рекламу и на то, что часть партии продастся медленнее, чем хотелось бы. Если прибыль с продажи выходит близкой к нулю уже в калькуляторе, на реальных отчётах она станет отрицательной: по данным ФНС за 2025 год убыточной оказалась почти каждая четвёртая компания, продающая на WB (23 %), а среди небольших компаний с доходом до 10 млн ₽ таких 35 %. Как сверить модель с отчётом, мы описали в статье о юнит-экономике.

Нужно ли ИП для Вайлдберриз

ИП для Вайлдберриз нужно не всегда, но какой-то статус нужен обязательно: физлицу без статуса кабинет продавца не откроют. Выбор идёт между тремя вариантами.

Самозанятость оформляется быстрее всего, в приложении «Мой налог» за день, а платёж 5 000 ₽ можно внести с личной карты. Но ограничений много: только товар своего производства, без маркировки «Честный знак» и без наёмных работников, а доход за год не должен превышать 2,4 млн ₽. Одежду и обувь самозанятому продавать нельзя даже собственного пошива, потому что они маркируются. Подробно мы разбирали это в статье о самозанятых на вб.

Большинству тех, кто покупает товар у поставщика и продаёт на маркетплейсе, подходит ИП. Регистрация занимает несколько дней, а режим налогообложения можно выбрать под свою модель. ООО имеет смысл, когда в бизнесе несколько участников, нужна работа с крупными поставщиками или планируются большие обороты.

Если сомневаетесь, начните с того, что подходит под товар сегодня, и меняйте форму, когда это станет выгодно. Сменить статус проще, чем потерять первые месяцы на выборе идеальной схемы.

Разница в налогах заметная: при продажах 1,2 млн ₽ в год самозанятый отдаёт 48 000 ₽, ИП на УСН «Доходы» 72 000 ₽. Но выбирать по налогу стоит только тогда, когда товар подходит под ограничения самозанятости.

С чего начать продавать

Начать продавать стоит с одного товара и небольшой партии. Это не признак неуверенности, а нормальная точка входа: по нашим данным 36 % продавцов в популярной выдаче WB торгуют одной карточкой. Пробная партия показывает три вещи, которые нельзя узнать заранее: как карточка ранжируется в поиске, какой у неё выкуп и сколько на самом деле стоит заказ с учётом рекламы.

Себестоимость стоит внести в учёт в первый же день. Кабинет WB показывает выручку, а не прибыль, и без себестоимости продавец узнаёт о минусе из отчёта реализации, когда партия уже продана. Как посчитать прибыль по каждому товару, мы описали в статье о юнит-экономике.

Промобонусы за лицензионный платёж лучше не тратить в первую неделю. Первые отзывы появляются через несколько недель после старта продаж, и именно тогда реклама начинает приносить заказы вместо одних показов.

И последнее: не везите большую партию на склад WB, пока карточка не показала первые заказы. Хранение считается по дням, а невыкупленный товар оплачивается двумя поездками, и на пробной партии это съедает маржу быстрее, чем комиссия.

Открыть самому или под ключ

Открыть магазин самому дешевле в деньгах, но дороже во времени. Вы сами разбираетесь с нишей, документами, карточками, поставкой и рекламой, и почти каждую ошибку оплачиваете из первой партии. Этот путь подходит тем, у кого есть время учиться и запас на эксперименты.

Запуск под ключ подходит тем, кто хочет начать бизнес на Вайлдберриз, но не готов тратить месяцы на изучение площадки, или тем, у кого уже есть товар и нужно быстро и без лишних потерь вывести его на WB. В этом случае одна команда ведёт весь путь: проверяет нишу и экономику товара, помогает с регистрацией продавца, готовит карточки, организует первую поставку и запускает рекламу.

Мы делаем Парус Селлер, сервис аналитики для продавцов Wildberries, и открываем магазины на тех же данных, на которых работают наши отчёты и автобидер. Решения о товаре, цене и рекламе принимаются по цифрам, а после запуска магазин остаётся подключён к нашим инструментам. Условия зависят от товара и задачи, поэтому мы не публикуем единую цену: оставьте заявку на странице магазин на Вайлдберриз под ключ, и менеджер свяжется с вами с условиями.

Какой бы путь вы ни выбрали, порядок остаётся тем же: сначала товар и экономика, потом регистрация, потом карточка и небольшая первая партия. Магазин на вб открывается за дни, а прибыльным его делают решения, принятые до первой закупки.