На вопрос «сколько берёт Вайлдберриз» справка площадки отвечает одной цифрой: ставка комиссии по категории, от 3 до 45 %. Продавец же видит в отчёте другую сумму, и она всегда больше ставки. Мы взяли детализацию недельных отчётов одного подключённого магазина, 217 продаж за август 2026 года, и проверили, как WB считает «к перечислению». Потом разложили месяц магазина с оборотом 6 млн ₽ по каждой строке, от вознаграждения до штрафов. До выплаты площадка удержала 51 % денег покупателя. После рекламы, себестоимости и налога продавцу осталось 5 %.
Коротко: комиссия берётся от цены продавца по ставке категории и схемы (чехлы для телефонов на складе WB: 38,5 %), СПП из этой ставки оплачивает сам WB. Сверху идут эквайринг 4 % от суммы покупателя, логистика в обе стороны, хранение, приёмка, штрафы и прочие удержания. Формула «к перечислению = цена продавца × (1 − ставка) − эквайринг» сошлась в 214 продажах из 217. У магазина на 6 млн ₽ в месяц WB забрал 51,3 % до выплаты.
Сколько процентов берёт Вайлдберриз за продажу товара
Ставка зависит от двух вещей: категории товара и схемы продаж. Формула записана в оферте WB, пункт 12.2, редакция от 1 сентября 2026 года: В = Рц × (кВВ + кС) − И. Базой служит розничная цена продавца с учётом его скидок, действовавшая в момент заказа. Коэффициент кВВ складывается из ставки категории, надбавки за опции тарифного конструктора и минус скидка уровня продавца и платформенные скидки. Меньше 1 % он не бывает.
Возьмём категорию, в которой торгует магазин из этой статьи: «Чехлы для телефонов». Справочник комиссий мы забираем из API WB, срез от 5 сентября 2026 года. Со склада WB ставка 38,5 %, при отгрузке со своего склада по FBS 43 %, самовывоз 44,5 %, доставка силами продавца 45 %. Экспресс со склада продавца стоит 3 %, потому что там WB почти ничего не делает.
Медиана по всему справочнику 34 % на складе WB и 38 % по FBS. Таблица по 5 989 реально продающимся предметам лежит в нашем разборе комиссий Вайлдберриз. В кабинете продавца та же таблица находится в разделе «Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Комиссия», по инструкции WB от 27 августа 2026 года.
Ставка включает НДС, и это первая ловушка при расчёте цены: 38,5 % берутся с цены продавца, а не с прибыли. Вторая ловушка в том, что ставка отвечает только за одну строку отчёта. Остальные строки в таблице комиссий не показаны, и именно они превращают 38,5 % в половину денег покупателя.
Что вычитается из цены на самом деле: формула «к перечислению» на 217 продажах
В детализации недельного отчёта у каждой продажи есть поле ppvz_for_pay, «к перечислению». Мы проверили, из чего оно складывается, на 217 продажах августа 2026 года. Формула оказалась простой: к перечислению = цена продавца после его скидки × (1 − ставка категории) − эквайринг. За неделю 10–16 августа она сошлась до копейки во всех 86 продажах. За две недели с 24 августа по 6 сентября сошлась в 128 продажах из 131, а три расхождения меньше пяти рублей пришлись на строки без эквайринга, где в поле ppvz_reward стояло возмещение за выдачу на ПВЗ.
Разложим одну продажу из месяца магазина. Чехол стоит 920 ₽ до скидки продавца, после скидки 25 % цена продавца 690 ₽, это и есть база для комиссии. WB добавляет свою скидку покупателю, СПП 10 %, и покупатель платит 621 ₽.
Вознаграждение WB считается как 690 × 38,5 % = 265,65 ₽, эквайринг как 4 % от 621 ₽ = 24,84 ₽. К перечислению остаётся 690 × 61,5 % − 24,84 = 399,51 ₽. Отдельной строкой в тот же отчёт ложится логистика до покупателя, у этого магазина в среднем 49 ₽ на продажу. На счёт за эту продажу доходит 350,51 ₽, и это ещё до хранения, приёмки и рекламы.
Эквайринг заслуживает отдельной строки, потому что чужие обзоры называют «от 0,4 до 3 %». В наших строках это чаще всего ровно 4,0 % от суммы, которую заплатил покупатель: так в 136 продажах из 217. Встречаются 4,9 % и 0,2–0,4 %, размер зависит от способа оплаты. Оферта в пункте 12.10 описывает эту сумму как компенсацию издержек на приём платежей, которую WB удерживает еженедельно авансом, а окончательно сверяет по отчёту об издержках раз в месяц.
Платит ли продавец за СПП
Не платит. СПП, скидка постоянного покупателя, уменьшает цену для покупателя и вознаграждение WB, а сумму к перечислению продавцу не трогает. Это видно в тех же 217 продажах: поле ppvz_kvw_prc, коэффициент вознаграждения, во всех 217 строках равно базовому коэффициенту минус СПП. При СПП 30 % у нашего магазина кВВ падал до 1,45 %, при 35 % формально уходил в минус, а сумма продавцу от этого не менялась.
На графике каждая точка это группа продаж с одинаковой СПП. Серая линия покупателя падает от 100 % цены продавца до 62 % при СПП 35 %. Синяя линия «к перечислению» стоит на 54–55 % при любой скидке: у магазина ставка 42,55 % по FBS плюс эквайринг, и от СПП эта доля не зависит. Продавец даже немного выигрывает, потому что колонка «Продажа», с которой считается налог на УСН, становится меньше.
Оговорка одна. По пункту 12.4 оферты продавец вправе отказаться от Скидки WB на свои товары через кабинет, и тогда покупатель платит полную цену продавца. Но карточка без СПП проигрывает соседям по цене на витрине, поэтому отказ имеет смысл только там, где WB режет цену ниже вашей минимальной.
Что ещё берёт Вайлдберриз после комиссии: логистика, хранение, приёмка, штрафы
После вознаграждения и эквайринга в отчёте начинаются строки, которых нет ни в одной таблице комиссий. В детализации двух недель нашего магазина мы насчитали 16 разных оснований, и у каждого своё поле. Логистика ложится в delivery_rub, хранение в storage_fee, штрафы в penalty, удержания в deduction. «Возмещение издержек по перевозке» сидит отдельной строкой в поле rebill_logistic_cost.
Логистика самая тяжёлая из них. У чехла в августе 2026 года доставка до покупателя стоила магазину в среднем 49 ₽ за продажу. Невыкуп обходился в две поездки: «к клиенту при отмене» 55 ₽ и «от клиента при отмене» 23 ₽. При выкупе 70 % на каждую продажу приходится 0,43 невыкупа, и логистика единицы вырастает с 49 до 82 ₽. Как эта формула работает по категориям, мы считали в статье про процент выкупа, а тарифы по объёму и коэффициенты складов после 15 августа собраны в разборе логистики Вайлдберриз 2026.
Хранение списывается ежедневно за каждый литр на складе и попадает в отчёт строками «Хранение» без привязки к продаже. У нашего магазина это около 0,1 ₽ за литр в день на складе с коэффициентом 100 %. Платная приёмка зависит от коэффициента склада в день поставки, подробно о ней в статье про приёмку. Штрафы приходят строкой «Штраф» с видом нарушения в поле bonus_type_name. У нашего магазина самый частый вид это хранение возвратов на ПВЗ дольше трёх дней, весь список в разборе штрафов вб для продавцов.
Строка «Удержание» самая пёстрая. В ней живут подписка «Джем», списания за баллы за отзывы, реклама, если она оплачивалась с баланса, и проценты по займам WB. У нашего магазина в августе было три строки «Перевод на баланс заёмщика для оплаты процентов по кредиту». В сводном отчёте всё это склеивается в колонку «Прочие удержания», и без детализации понять, что внутри, нельзя.
Сколько берёт Вайлдберриз за месяц: магазин на 6 млн ₽ по строкам
Сложим месяц магазина «Нордкейс», который торгует чехлами со склада WB. Цена продавца за месяц 6 666 700 ₽, СПП в среднем 10 %, покупатели заплатили 6 000 000 ₽. Доли логистики, хранения, приёмки и штрафов взяты из реальных отчётов за 30 недель, о них мы писали в разборе еженедельного отчёта Вайлдберриз.
Вознаграждение WB после СПП составило 1 900 000 ₽, это 31,7 % денег покупателя, хотя ставка категории 38,5 %: разницу площадка отдала покупателям скидкой. Эквайринг взял ещё 240 000 ₽. Логистика 678 000 ₽ оказалась второй по величине строкой, хранение 138 000 ₽, приёмка 30 000 ₽, штрафы 36 000 ₽, прочие удержания 53 300 ₽. Итого к оплате 2 924 700 ₽, то есть 48,7 % от того, что заплатили покупатели. Ровно это и значит «сколько берёт Вайлдберриз» для реального магазина: 51,3 %, а не 38,5 %.
Дальше деньги тратит уже продавец. Реклама 522 000 ₽ при ДРР 8,7 %, себестоимость 1 733 300 ₽, налог на УСН «доходы» 6 % от продаж 360 000 ₽. Чистая прибыль месяца 309 400 ₽, 5,2 % от денег покупателя и 4,6 % от цены продавца. Ни одна строка в отдельности не выглядит опасной. В этом и есть особенность экономики WB: продавца съедает не ставка, а сумма десяти строк, и каждая считается по своим правилам.
Проверять эту сумму имеет смысл не в рублях, а в долях от продаж по неделям. Комиссия у нормального магазина почти не колеблется, а вот логистика по нашим 30 неделям гуляла от 9 до 109 % продаж в неделю с возвратом заблокированной партии. На вкладке «Финансы» в Парус Селлер водопад от продаж до чистой прибыли собирается сам из недельных отчётов, а вкладка «Сверка выплат» сравнивает каждый отчёт с фактическим платежом. Первые два месяца бесплатно по промокоду PARUS60: подключить кабинет по API-токену и увидеть свой водопад.
Где посмотреть, куда ушли деньги, в своём кабинете
В кабинете WB Партнёры есть два места. Первое: «Аналитика» → «Доходы и расходы», отчёт с той же структурой, что у нас на диаграмме: выкупы, комиссия и эквайринг, доставка, хранение, приёмка, штрафы, программа лояльности, удержания. По инструкции WB от 31 августа 2026 года полный отчёт доступен с подпиской «Джем». Второе место бесплатное: «Финансовые отчёты» → «Еженедельные», где сводка показывает колонки, а XLSX с детализацией показывает каждую строку с полями из этой статьи. Как читать этот файл по колонкам, мы разбирали отдельно.
В этой инструкции WB сам перечисляет, из чего складывается расход продавца, и список совпадает со строками нашей детализации. Обратите внимание на формулировку про комиссию: «рассчитывается от итоговой цены продавца, без учёта скидки покупателя». Это та же формула, что сошлась у нас в 214 продажах из 217.
Регламент, который занимает десять минут в понедельник. Открыть оба отчёта за неделю, основной и по выкупам, и сложить «Итого к оплате». Посчитать доли комиссии, логистики и хранения от «Продажи» и сравнить с прошлой неделей. Если какая-то доля выросла больше чем на треть, скачать детализацию и отфильтровать строки по «Обоснованию для оплаты». Прочие удержания больше нуля означают, что внутри реклама, подписка или кредит, и их нужно увидеть глазами. В Парус Селлер эти шаги идут автоматически после подключения кабинета по API-токену, токен создаёт владелец магазина и отзывает в один клик, подробно в статье про API-токен Вайлдберриз.
Частые вопросы
Сколько берёт Вайлдберриз за возврат товара? Комиссии за возврат нет: вознаграждение по возвращённой продаже сторнируется. Платит продавец за дорогу. При отказе покупателя в отчёте появляются две строки логистики: «к клиенту при отмене» и «от клиента при отмене». У нашего магазина в августе 2026 года это 55 и 23 ₽ за единицу. Невостребованный товар, который едет обратно продавцу, оплачивается по тарифу возврата склада.
Сколько берёт Вайлдберриз за доставку до покупателя? По объёму товара и коэффициенту склада отгрузки. У чехла в индивидуальной упаковке до литра это 49 ₽ за продажу в среднем по строкам «к клиенту при продаже» августа 2026 года. Крупный товар считается по литрам, а коэффициент склада умножает базовый тариф.
Сколько берёт Вайлдберриз за хранение? Плата идёт за каждый литр в день по тарифу склада. У магазина из статьи в сентябре 2026 года это 0,108 ₽ за литр в день на складе с коэффициентом 100 %, за месяц хранение заняло 2,3 % продаж. Коэффициенты по складам публикуются в разделе «Тарифы».
Сколько платит продавец Вайлдберриз в итоге? У магазина с оборотом 6 млн ₽ из этого разбора площадка удержала до выплаты 51,3 % денег покупателя. Из них вознаграждение 31,7 %, эквайринг 4 %, логистика 11,3 %, хранение 2,3 %, приёмка, штрафы и удержания ещё 2 %. Для другой категории доля меняется вместе со ставкой и весом товара, поэтому считать нужно по своим отчётам, а не по средней.
Сколько процентов забирает Валберис с продажи, если считать от цены продавца? Для чехла за 690 ₽ на складе WB это вознаграждение 265,65 ₽, эквайринг 24,84 ₽ и логистика 49 ₽. Вместе 339,49 ₽, или 49,2 % цены продавца. Из них 69 ₽ WB вернул покупателю скидкой СПП, так что себе площадка оставила 39,2 %. Хранение, приёмка, реклама и штрафы в этой цифре ещё не учтены.
